Obchodník pro Atlassian řešení

Pracovní nabídka

Baví Vás obchod, zajímají Vás technologie a chcete být u toho, když firmy hledají lepší způsob, jak řídit svou práci?

Do našeho obchodního týmu hledáme kolegu nebo kolegyni, který/á bude rozvíjet obchod s řešeními Atlassian – od prvního kontaktu se zákazníkem přes přípravu nabídky až po uzavření obchodu.

Budete pracovat s produkty jako Jira, Jira Service Management nebo Confluence, rozvíjet vztahy se stávajícími zákazníky a zároveň aktivně hledat nové obchodní příležitosti. Součástí role bude také příprava cenových a licenčních nabídek, práce s renewals a koordinace s našimi konzultanty a technickým týmem.

Nečeká Vás ale jen klasický prodej. Budete potřebovat pochopit, co zákazník skutečně potřebuje, umět mu připravit vhodnou nabídku a dotáhnout obchod od první poptávky až po jeho realizaci.

O pozici v kostce

Role: Obchodník pro Atlassian řešení.
Produkty: Jira, Jira Service Management, Confluence a další produkty Atlassian.
Zaměření: Akvizice, péče o zákazníky, nové obchodní příležitosti a licenční business.
Tým: Obchod
Lokalita: Praha 7 – Holešovice.
Forma spolupráce: HPP nebo IČO.

Role je ideální pro obchodníka, který má tah na branku, umí dobře komunikovat se zákazníky a zároveň ho zajímá svět IT. Nemusíte být Atlassian expert – důležitá je pro nás obchodní zkušenost, samostatnost a chuť se v produktech a jejich možnostech postupně zorientovat.

Proč by Vás tato role mohla bavit

• Budete prodávat produkty Atlassian, které používají firmy po celém světě.
• Budete kombinovat aktivní obchod s péčí o stávající zákazníky.
• Uvidíte celý obchodní proces – od prvního kontaktu až po uzavření obchodu.
• Budete pracovat nejen s produkty a službami, ale také s licencemi, renewals a obchodními nabídkami.
• Budete v kontaktu se zákazníky, Atlassianem, konzultanty i technickým týmem.
• Budete mít prostor rozvíjet své obchodní i IT znalosti.

Jak u nás funguje obchod

Pomáháme firmám zefektivnit jejich práci pomocí technologií Atlassian. Naše řešení stojí na produktech jako Jira, Jira Service Management, Confluence a dalších nástrojích Atlassian.

Na této pozici budete mít na starosti obchodní část celého procesu. Se zákazníkem budete komunikovat o jeho potřebách, připravovat nabídky a kalkulace, řešit licenční varianty a koordinovat se s konzultanty v případě, že nabídka obsahuje odborné služby.

Součástí práce je také aktivní rozvoj obchodních příležitostí a péče o stávající zákazníky.

Co budete mít na starosti

• Aktivně vyhledávat a rozvíjet nové obchodní příležitosti.
• Pečovat o stávající zákazníky a rozvíjet obchodní vztahy.
• Komunikovat se zákazníky od prvního požadavku až po uzavření obchodu.
• Samostatně zpracovávat zákaznické poptávky, nabídky a objednávky.
• Připravovat cenové nabídky, kalkulace a licenční varianty.
• Zpracovávat renewals a změny licenčních variant.
• Připravovat obchodní část RFP/RFQ a výběrových řízení.
• Spolupracovat s Atlassianem a interním konzultačním a technickým týmem.
• Koordinovat s konzultanty nabídky obsahující odborné služby.
• Evidovat obchodní příležitosti, aktivity, termíny a renewals v CRM.
• Odpovídat za obchodní výsledky a plnění stanovených cílů.

Co od Vás potřebujeme

Hledáme člověka, který je spolehlivý, samostatný a umí si svou práci dobře zorganizovat. Někoho, kdo se nebojí převzít odpovědnost za obchodní případ a dotáhnout ho do konce.

• Zájem o obchod a chuť rozvíjet obchodní příležitosti.
• Dobré komunikační a vyjednávací schopnosti.
• Schopnost samostatně vést obchodní případ od poptávky až po uzavření obchodu.
• Pečlivost při práci s cenami, nabídkami a termíny.
• Samostatnost, spolehlivost a dobrá organizace práce.
• Proaktivní přístup a schopnost dotahovat úkoly do konce.
• Základní orientaci v IT.
• Angličtinu na komunikativní úrovni.
• Znalost práce v MS Office.
• Minimálně středoškolské vzdělání s maturitou.

Výhodou bude

• Zkušenost s B2B IT obchodem.
• Zkušenost s prodejem SaaS nebo Cloud řešení.
• Zkušenost se subscription licencováním.
• Zkušenost s Atlassian produkty, zejména Jira nebo Confluence.
• Zkušenost s přípravou cenových nabídek a kalkulací.
• Zkušenost s účastí ve výběrových nebo tendrových řízeních.

Jak probíhá Váš start u nás

1.-2. týden – poznáte naše produkty a způsob práce

Seznámíte se s produkty Atlassian, naším portfoliem, obchodním procesem a CRM. Poznáte také kolegy z konzultačního a technického týmu, se kterými budete na obchodních případech spolupracovat.

3.-4. týden – první obchodní případy

Postupně začnete pracovat se zákaznickými poptávkami, připravovat nabídky a zapojovat se do obchodních jednání. Získáte také základní orientaci v licencování a renewals.

2.-3. měsíc - vlastní obchod

Postupně převezete vlastní obchodní příležitosti. Budete samostatně komunikovat se zákazníky a vést obchodní jednání.

Od 3. měsíce dál – samostatný obchod

Budete samostatně přinášet a rozvíjet obchodní příležitosti, pečovat o zákazníky a rozšiřovat spolupráci, připravovat nabídky a koordinovat obchodní případy s Atlassianem i interními konzultanty a technickým týmem.

Co Vám nabízíme

Kromě příležitosti pracovat s produkty Atlassian a rozvíjet své obchodní zkušenosti nabízíme:

• Nezastropované prémie – Vaše obchodní výsledky mají přímý vliv na Vaše odměňování.
• Možnost pracovat s produkty Atlassian a postupně si vybudovat jejich odbornou znalost.
• Spolupráci se zkušenými konzultanty a technickým týmem.
• Přátelský kolektiv a nekorporátní prostředí v zavedené české IT firmě s více než 25letou historií.
• Spolupráci na HPP nebo IČO.
• Pružnou pracovní dobu a možnost Home Office po zapracování.
• Až 5 týdnů dovolené.
• MultiSport kartu i pro rodinu.
• Moderní kanceláře v Holešovicích s výbornou dostupností MHD.

Zaujala Vás kombinace obchodu, technologií a práce se zákazníky? Pošlete nám své CV a rádi se s Vámi potkáme.