Sales & Business Development Manager – prémiové vinařství & zážitková hospitality, Morava

Pracovní nabídka

Pro našeho klienta, prémiové vinařství na jižní Moravě, hledáme zkušeného obchodníka, který převezme odpovědnost za rozvoj B2B a privátní klientely, firemních a společenských eventů a nových obchodních příležitostí.
 
Jde o výjimečný projekt, který propojuje víno, současnou architekturu, gastronomii a osobní hospitality. Vína z jeho produkce jsou zalistována v předních českých restauracích, získávají vysoká hodnocení odborné veřejnosti a opakovaně se prosazují také v mezinárodním prostředí. Tři z nich byla zařazena do prestižního světového výběru sestavovaného předními sommeliéry z restaurací s mezinárodním renomé.

Výraznou součástí celého projektu je rovněž architektonicky oceňovaná budova vinařství, která byla nominována na Českou cenu za architekturu a zaujala také významné zahraniční architektonické platformy. Nejde tedy pouze o vinařství, ale o svébytné místo s výraznou identitou a potenciálem oslovovat náročnou firemní i privátní klientelu.

Ambicí projektu není budovat klasický eventový nebo restaurační provoz, ale vytvářet prémiové zážitky pro firmy, značky a privátní hosty a jejich prostřednictvím dlouhodobě rozvíjet obchod i samotnou značku.

Nový kolega či kolegyně bude mít výrazně obchodní roli, současně však bude blízko samotnému provozu – od prvního oslovení klienta přes přípravu nabídky a obchodní jednání až po koordinaci realizace významných akcí.

Hledáme proto člověka, který má silný business development mindset, dokáže samostatně otevírat nové obchodní příležitosti a zároveň rozumí vysokému standardu služeb a práci s náročnou klientelou.

Podmínkou je předchozí praxe v hospitality, konkrétně v hotelovém prostředí nebo v eventové či hospitality agentuře.

Náplň práce:

• aktivní rozvoj corporate a private sales v České republice i na vybraných zahraničních trzích, a to jak v oblasti hospitality, tak prodeje vína,
• systematická akvizice nových firemních a privátních klientů s jasně nastavenými obchodními KPI a ambiciózními cíli,
• rozvoj segmentu corporate events, private events, wine experiences a brand collaborations a vyhledávání strategických partnerství,
• reprezentace projektu na relevantních domácích i zahraničních MICE akcích (Meetings, Incentives, Conferences & Exhibitions), hospitality a lifestyle eventech,
• vedení obchodních jednání s majiteli společností, top managementem, VIP hosty a bonitní privátní klientelou,
• odpovědnost za celý obchodní a klientský proces – od prvního kontaktu a vytvoření nabídky přes realizaci až po vyhodnocení, follow-up a další rozvoj spolupráce,
• aktivní práce s CRM a obchodní pipeline, rozvoj dlouhodobých vztahů a upselling vína a dalších služeb během pobytu i po odjezdu klienta,
• spolupráce na tvorbě nových produktů a zážitků propojujících víno, gastronomii, ubytování, eventy a prémiovou hospitality,
• osobní přítomnost u významných akcí různých velikostí, péče o klíčové hosty a hands-on zapojení do realizace a operativy,
• úzká spolupráce s hospitality a vinařským týmem, vedení příkladem, coaching a rozvoj kolegů v prostředí, kde obchod, servis, výroba vína a guest experience tvoří jeden celek.

Požadujeme:

• máte min. 5 let obchodní praxe v hospitality, ideálně z prémiového hotelu, eventové agentury nebo obdobného hospitality prostředí,
• máte prokazatelné výsledky v B2B/corporate sales, business developmentu, event sales nebo key account managementu,
• umíte aktivně získávat nové klienty a budovat obchodní portfolio v ČR i zahraničí,
• rozumíte prostředí prémiové hospitality, eventů a náročné klientely a máte mimořádný cit pro detail,
• dokážete nejen obchod získat, ale také jej realizovat, vyhodnotit a proměnit v další obchodní příležitost,
• jste silní v jednání s majiteli firem, top managementem, senior decision-makers a významnou privátní klientelou,
• máte výrazné obchodní uvažování, orientaci na měřitelné výsledky a dlouhodobé vztahy s klienty,
• jste samostatní, praktičtí a máte hands-on a podnikatelský přístup – jste „doer“, který umí věci dotáhnout,
• dokážete přirozeně spolupracovat s různými částmi týmu, vést lidi příkladem a podporovat jejich další rozvoj,
• máte velmi dobrou angličtinu a češtinu, vztah k vínu, gastronomii, designu a prémiovým službám; odborná vinařská praxe není podmínkou.

Nabízíme:

• klíčovou obchodní roli v rámci prémiového a ambiciózního projektu s mezinárodním přesahem,
• přímou spolupráci s majitelem společnosti,
• prostředí propojující business, víno, gastronomii, architekturu a hospitality,
• odpovídající fixní finanční ohodnocení doplněné o motivační složku navázanou na obchodní výsledky,
• v případě relokace pomoc s ubytováním a služební vůz,
• možnost se vzdělávat v oboru v ČR i zahraničí, je zde školící plán ze strany majitele.
• dobré finanční zázemí společnosti.

Hledáme superstar z hospitality, která dokáže nové příležitosti nejen získat, ale také je proměnit ve výjimečně realizovaný klientský zážitek.

Těšíme se na Vás.