Obchodní ředitel/ředitelka

Pracovní nabídka

Obchodní ředitel / ředitelka

(kompletní řízení obchodního týmu a obchodní strategie firmy)

Hledáme člověka, který převezme současný velmi úspěšný obchodní tým a pozvedne ho ještě na vyšší úroveň!

HŘIŠTĚ MATY realizuje dětská, workoutová a sportovní hřiště po celé České republice. Dodává menší projekty i větší komplexní realizace v řádu milionů korun pro města, obce, školy, developery a stavební společnosti.

Firma roste a s ní roste i náš obchodní tým. Proto hledáme zkušeného obchodního ředitele / ředitelku, který převezme odpovědnost za řízení obchodu a další rozvoj obchodního oddělení.

Nehledáme pouze nejlepšího obchodníka v týmu.

Hledáme především manažera obchodu, který umí vést lidi, nastavovat pravidla, pracovat s čísly a zároveň rozumí tomu, že obchod nekončí podpisem objednávky.

Co budete mít na starosti

Převezmete vedení našeho obchodního týmu a odpovědnost za jeho výsledky.

Budete zejména:

• řídit, podporovat a pravidelně vyhodnocovat obchodní tým,
• nastavovat obchodní cíle, KPI a plán pro jednotlivé obchodníky,
• vést pravidelné obchodní porady a individuální schůzky,
• kontrolovat obchodní pipeline, rozpracované nabídky a obchodní příležitosti,
• pracovat s CRM a dohlížet na kvalitu obchodních dat,
• vyhodnocovat výsledky, konverze, marže a obchodní aktivitu,
• pomáhat obchodníkům u významných nebo složitých zakázek,
• rozvíjet klíčové segmenty – obce a města, školy, stavební společnosti, developery, projektanty a architekty,
• podílet se na náboru, adaptaci a školení obchodníků,
• nastavovat a následně vymáhat dodržování obchodních procesů,
• spolupracovat s přípravou, realizací, nákupem a backoffice tak, aby obchod předával zakázku do další fáze kompletní a správně připravenou,
• přinášet vedení firmy pravidelný a srozumitelný pohled na to, co se v obchodě skutečně děje, proč a co s tím uděláme.

Co od Vás očekáváme

Hledáme člověka, který už obchodní tým skutečně vedl.

Potřebujeme, abyste uměl/a spojit obchod, management lidí a čísla.

Měl/a byste:

• mít zkušenost s vedením B2B obchodního týmu,
• umět nastavit obchodníkům jasné cíle a následně vyhodnotit jejich plnění,
• nebát se vyžadovat výsledky a dodržování nastavených pravidel,
• umět rozlišit aktivitu od skutečného obchodního výsledku,
• pracovat s marží, obchodním plánem, forecastem a pipeline,
• mít zkušenost s CRM a používat jej jako nástroj řízení, ne jako adresář,
• umět obchodníky koučovat a současně jim nastavit hranice,
• být schopný/á převzít odpovědnost a rozhodovat,
• mít přirozenou autoritu a velmi dobré komunikační schopnosti.

Výhodou je zkušenost s obchodem ve stavebnictví, veřejných zakázkách, městech a obcích, investičních celcích nebo jiném projektovém B2B prostředí.

Není ale podmínkou, abyste někdy prodával/a dětská hřiště. Produkt Vás naučíme.

Co od této role očekáváme během prvních měsíců

Nechceme člověka, který první půlrok pouze „poznává firmu“.

Po úvodním seznámení očekáváme, že převezmete řízení obchodního týmu, uděláte si vlastní analýzu jeho fungování a společně s vedením nastavíte jasný obchodní plán.

Postupně chceme dostat obchod do stavu, kdy:

víme, co jednotliví obchodníci dělají → víme, co mají rozpracované → víme, jaké výsledky očekáváme → a dokážeme včas reagovat, když se obchod nevyvíjí podle plánu.

Současně očekáváme, že budete obchodní oddělení dále rozvíjet – personálně, procesně i obchodně.

Co nabízíme

Především možnost převzít reálnou manažerskou roli s velkým prostorem něco ovlivnit.

Nebudete nastupovat do korporace, kde je vše rozhodnuto několik úrovní nad Vámi. Dostanete prostor obchod skutečně řídit a společně s vedením firmy jej dál stavět.

Nabízíme:

• vedoucí pozici s přímým vlivem na směřování firmy,
• zavedenou společnost a produkt s reálnými referencemi,
• existující obchodní tým a zákaznickou základnu,
• prostor nastavit obchodní oddělení podle jasných a měřitelných principů,
• podporu vedení, backoffice, přípravy i realizačního týmu,
• odpovídající fixní odměnu,
• významnou výkonovou složku navázanou na výsledky obchodního týmu,
• služební automobil, telefon a notebook,
• kancelářské zázemí v Brně (od 1.1.2027 v nových kancelářských prostorách a hale v Jinačovicích u Brna),
• po zapracování možnost rozumné kombinace kanceláře, terénu a home office.

Konkrétní finanční podmínky rádi probereme podle zkušeností kandidáta.

Jak bude probíhat výběrové řízení

Výběru chceme věnovat čas. Hledáme člověka, kterému chceme postupně předat jednu z nejdůležitějších oblastí firmy.

Proto počítáme s vícekolovým výběrovým řízením.

Nezajímá nás pouze životopis a schopnost dobře se prezentovat na pohovoru. V dalších kolech budeme chtít vidět i způsob, jakým přemýšlíte nad řízením obchodního týmu, obchodními čísly a konkrétními manažerskými situacemi.

Pokud Vás baví obchod, ale ještě více Vás baví budovat tým, řídit jej a vidět za sebou měřitelné výsledky, rádi se s Vámi potkáme. Jde nám pouze o dlouhodobou spolupráci!

HŘIŠTĚ MATY, s.r.o.