Obchodní ředitel/Commercial Director

Pracovní nabídka

Nejen pro průmysl navrhujeme unikátní inženýrská řešení na míru. Nyní hledáme silnou osobnost, která převezme řízení našeho obchodu, dá mu jasný směr a bude mít reálný vliv na další růst TMT.

Jaká bude Vaše role?

Stěžejní. Hledáme nejen zkušeného obchodníka, ale také lídra, stratéga a reprezentanta firmy, který dokáže obchod TMT řídit, rozvíjet tým a otevírat dveře na nejvyšší úrovni.

• Podstatný vliv na obchodní směřování společnosti. Od návrhu obchodní strategie přes volbu konkrétních priorit a nástrojů až po její převedení do konkrétního obchodního plánu a reálných výsledků.
• Leadership obchodu i marketingu. Povedete obchodní a marketingový tým. Budete odpovídat za jeho výsledky, nastavení jasných cílů a za jeho rozvoj, motivaci a personální posilování tam, kde to bude potřeba.
• Reprezentace společnosti v ČR i v zahraničí. Budete reprezentovat TMT při klíčových jednáních se zákazníky a obchodními partnery a otevírat dveře k vyšším úrovním jejich managementu. Významná část komunikace se zahraničními partnery probíhá v angličtině.
• Osobní vstup do klíčových obchodů. Budete osobně vstupovat do strategických vyjednávání a velkých zakázek tam, kde Vaše seniorita a zkušenosti mohou rozhodnout o výsledku.
• Strategický rozvoj příležitostí. Budete aktivně rozvíjet nové obchodní příležitosti a kontakty na úrovni klíčových zákazníků, partnerů a také se účastnit odborných konferencí dalších vybraných obchodních platforem. S marketingem budete určovat, kde a jak má být TMT vidět – od veletrhů po aktivity přímo podporující obchodní strategii.
• Budování moderního řízení obchodu. Dostanete prostor podílet se na nastavení funkčního CRM a obchodního reportingu tak, aby tým i management měli kvalitní data pro řízení pipeline, forecastu a obchodních výsledků.
• Zastřešení klientských standardů. Z obchodního pohledu budete zastřešovat požadavky klíčových zákazníků v oblasti certifikací, bezpečnosti informací, ESG či dalších standardů nezbytných pro obchodní spolupráci na velký průmyslových zakázkách.

Co od Vás očekáváme?

• Seniorní zkušenost z B2B obchodu v průmyslu, prokazatelnou praxi v technickém prostředí, ideálně v oblasti automatizace, robotiky, intralogistiky nebo příbuzných oborech s prodejem komplexních řešení.
• Zkušenost s budováním, řízením a rozvojem týmu. Hledáme člověka, který obchodu nejen rozumí, ale výsledků dnes dokáže dosahovat především prostřednictvím dobře vedeného týmu.
• Strategické a analytické myšlení, schopnost pracovat s obchodní strategií, pipeline a forecastem a přetavit je do konkrétních denních priorit pro tým.
• Osobnost reprezentanta a vyjednavače, vynikající prezentační i vyjednávací schopnosti a jistotu při jednání se seniorním managementem zákazníků.
• Plynulou angličtinu bez bariér, takovou úroveň jazyka, která Vám umožní sebevědomě vést obchodní jednání, vyjednávat smlouvy a reprezentovat TMT před zahraničními partnery.
• Technické vzdělání, ideálně VŠ technického zaměření, případně SŠ technického směru (elektro, mechatronika, automatizace apod.) doplněnou dlouholetou relevantní praxí.

Proč převzít obchod právě v TMT?

• Možnost ovlivnit další směřování stabilní české technologické firmy s 35letou historií.
• Příležitost převzít a dále rozvíjet tým. Nastavíte fungování obchodního a marketingového týmu splňujícího potřeby dnešního trhu.
• Atraktivní průmyslový segment. Pracujeme na komplexních, technologicky unikátních projektech na míru – budete prodávat špičkový český inženýring.
• Pozice s přímým dopadem na fungování společnosti a s vysokou viditelností uvnitř i vůči klíčovým klientským partnerům.
• Služební automobil vyšší třídy i k soukromému využití
• Flexibilní pracovní doba a možnost částečného home office
• 5 týdnů dovolené
• Závodní stravování / příspěvek na stravování
• Vzdělávací kurzy a rozvojové programy
• Firemní akce a přátelské prostředí

Nástup: Dle dohody

Lokalita: Chrudim (s výjezdy za zákazníky v ČR i v zahraničí)