Obchodní konzultant / Business Development Manager (B2B)

Pracovní nabídka

Rozšiřujeme náš sales tým a hledáme nového kolegu/kolegyni na pozici Obchodního konzultanta / Business Development Managera!

Náplň práce:

• Aktivní vyhledávání nových B2B obchodních příležitostí.
• Akvizice nových zákazníků po celé ČR.
• Rozvoj vztahů se stávajícími zákazníky.
• Vedení obchodních jednání od prvního kontaktu po uzavření kontraktu.
• Identifikace potřeb zákazníka a návrh vhodného řešení.
• Koordinace s technickými, projektovými a realizačními týmy.
• Práce s rozhodovacími strukturami zákazníka (DMU).
• Tvorba obchodních nabídek a prezentací.
• Odpovědnost za plnění obchodních cílů.
• Důsledná práce v CRM Raynet, vedení obchodního pipeline a forecastů.
• Pravidelný reporting obchodních aktivit.

Požadavky:

• Obchodní zkušenosti.
• Minimálně 3 roky zkušeností v B2B obchodě.
• Prokazatelné výsledky v akvizičním prodeji.
• Zkušenost s dlouhým obchodním cyklem a hodnotově vyššími zakázkami.
• Schopnost jednat s managementem zákazníka.
• Odbornost.

Výhodou je zkušenost alespoň v jedné z oblastí:

• intralogistika,
• skladová automatizace,
• software (WMS, MES, ERP, SCM),
• průmyslová automatizace,
• robotika,
• průmyslové technologie,
• systémová integrace,
• technické nebo projektové obchodní pozice.

Obchodní kompetence

• samostatnost,
• obchodní tah na branku,
• schopnost otevírat nové kontakty,
• vyjednávací dovednosti,
• prezentační schopnosti,
• orientace na výsledek,
• aktivní plánování a organizace práce.

Digitální dovednosti

• zkušenost s CRM systémem (Raynet výhodou),
• Microsoft 365 (Outlook, Teams, Excel, PowerPoint),
• práce s online nástroji a reportingem.

Jazykové znalosti

• čeština nebo slovenština na výborné úrovni,
• angličtina minimálně B1, B2 a vyšší výhodou.

Řidičský průkaz

• skupina B,
• aktivní řidič.

Co budeme hodnotit:

• kvalitu dosavadních obchodních výsledků,
• schopnost získávat nové zákazníky,
• orientaci v B2B prostředí,
• technické porozumění řešením,
• profesionální vystupování,
• schopnost pracovat systematicky v CRM.

Nabízíme:

• možnost pracovat odkudkoliv v ČR,
• vysokou míru samostatnosti,
• zajímavé technologické projekty,
• podporu zkušeného technického týmu,
• motivující fixní mzdu + po zapracování provizní systém,
• firemní vozidlo,
• stravenkový paušál v maximální možné výši,
• Multisport karta / příspěvek na penzijko,
• 4 týdny dovolené (po roce 5 týdnů),
• firemní vzdělávání,
• notebook, telefon a další pracovní vybavení,
• prostor pro profesní růst.