Sr. Business Development Manager - Financial Services

Pracovní nabídka

V ACTUM stavíme obchod na konzultačním přístupu. Zjišťujeme, co klient potřebuje, jaké problémy řeší a kde mu můžeme přinést hodnotu. Na tomto základě společně s našimi experty navrhujeme řešení – od depozitní strategie přes datové sklady a business intelligence až po CRM v rámci financial services týmu.

Opíráme se o mnohaleté zkušenosti s technologickou delivery a dlouhodobou spolupráci s českými finančními institucemi. Nyní z finančních služeb budujeme samostatný segment s vlastním obchodním vedením a cílem.

Hledáme zkušeného huntera, který tento konzultační přístup dokáže proměnit v nové obchodní příležitosti, především u velkých bank a pojišťoven. Na začátku převezmete menší klientské portfolio. Vaším hlavním úkolem bude vybudovat vlastní pipeline a získávat nové klienty s podporou týmu, který finanční sektor dobře zná.

Co bude vaše role

• Akvizice nových klientů v českém finančním sektoru – zejména bank a pojišťoven, ale také společností v oblasti asset managementu, platebních služeb a fintechu.
• Budování vlastní pipeline – od výběru cílových institucí a oslovení klíčových lidí přes první jednání až po konkrétní obchodní příležitosti.
• Odpovědnost za obchodní výsledek – převezmete část cíle obchodního segmentu, jejíž výši si dohodneme před nástupem.
• Vedení celého obchodního cyklu – od porozumění potřebám klienta přes přípravu nabídky, vyjednávání a uzavření smlouvy až po schvalování fakturovatelných hodin a fakturaci.
• Rozvoj vztahů a stávajícího portfolia – budete hledat další příležitosti u klientů a budovat dlouhodobá partnerství.
• Podpora delivery týmu – máme silný delivery tým, který odpovídá za řízení projektů. Vy se soustředíte na obchod a rozvoj klienta.
  
  

Koho hledáme

• Máte několikaletou zkušenost s B2B prodejem IT služeb nebo consultingu a umíte vést komplexní obchodní jednání s delším rozhodovacím cyklem.
• Máte prokazatelné výsledky v akvizici velkých bank nebo dalších finančních institucí. Zajímá nás, jak jste konkrétní příležitosti sami otevřeli, rozvíjeli a dotáhli k podpisu.
• Máte aktivní síť kontaktů v českém finančním sektoru a zkušenost s jednáním na úrovni představenstva a B-1, zejména s CIO, CDO, vedením digitální transformace a nákupem.
• Dokážete vést obchodní rozhovor od problému klienta. Umíte rozpoznat, kde mohou naše služby přinést hodnotu, a rozvíjet příležitost ještě předtím, než vznikne konkrétní zadání.
• Umíte realisticky plánovat náběh obchodu a doložit, za jak dlouho jste v předchozích rolích získali první podepsanou zakázku.
• Jste samostatný hunter: aktivně otevíráte nové vztahy a vytváříte příležitosti, aniž byste čekali na příchozí poptávky.

Co vám nabízíme

Příležitost obchodně rozvíjet samostatný segment, prostor vybudovat vlastní klientské portfolio a jasnou odpovědnost za výsledek. Opřít se můžete o dlouholeté zkušenosti ACTUM, existující vztahy ve finančním sektoru a zkušený delivery tým.

Umíte otevřít dveře do velkých finančních institucí a proměnit vztahy v obchod? Ozvěte se nám.