⋙ International Sales Manager - zaměření na Německo ⋘

Pracovní nabídka

Německý trh je pro našeho klienta zatím téměř nepopsaný list. Hledáme člověka, který navrhne, jak na něj vstoupit – a následně svůj plán promění v konkrétní obchod.

Naším klientem je menší česká výrobní společnost, která vyvíjí lokální rekuperační jednotky s vlastním technologickým řešením. Nechce konkurovat nejnižší cenou ani stavět prodej pouze na dotacích. Zákazníkům nabízí zdravější vzduch, kontinuální větrání a jednotku, která funguje i ve velmi nízkých teplotách.

Obchod v Česku a na Slovensku již funguje. Dalším krokem je Německo.

Německo od analýzy po první smlouvy

• Zmapujete trh a určíte segmenty s největším potenciálem.
• Navrhnete, zda zvolit jednoho exkluzivního distributora, více regionálních partnerů nebo jiný model.
• Vyhledáte a oslovíte distributory, instalační společnosti a další B2B partnery.
• Povedete jednání s majiteli a managementem německých firem.
• Nastavíte ceny, marže, smluvní podmínky a odpovědnosti partnerů.
• Proměníte první kontakty v uzavřené spolupráce a postupně vybudujete distribuční síť.
• Klient nehledá pouze autora strategie. Potřebuje obchodníka, který navrženou cestu také sám rozjede.

Co byste měl/a mít za sebou:

• Rozvoj B2B obchodu na německém trhu.
• Prodej technického produktu přes distributory nebo obchodní partnery.
• Samostatné vyhledávání a získávání nových partnerů.
• Vyjednávání cenových a smluvních podmínek.
• Němčinu na úrovni obchodního jednání a komunikativní angličtinu.
• Zkušenost přímo s rekuperací není podmínkou. Relevantní může být prostředí HVAC, stavebních technologií, technického zařízení budov nebo jiného technického B2B produktu.

S čím můžete počítat:

• S funkčním produktem a vlastním technologickým řešením.
• S podporou vývoje, výroby, instalací a marketingu.
• S přímým kontaktem na majitele a rychlým rozhodováním.
• S rozpočtem na expanzi podloženým konkrétním obchodním plánem.
• S prostorem postavit zahraniční obchod podle potřeb trhu.
• S možností postupně převzít odpovědnost za celý obchod a marketing společnosti.
• V počáteční fázi je potřeba pravidelná přítomnost ve firmě a cestování do Německa. Po zapracování se lze domluvit na částečné práci z domova.

Teď už je to na Vás. :) Pošlete nám životopis.

Klíčová slova: business development, sales manager, Germany, rekuperace, obchodní manažer, key account manager, Praha, Německo, business development, sales manager, Germany, rekuperace, obchodní manažer, key account manager, Praha, Německo, business development, sales manager, Germany, rekuperace, obchodní manažer, key account manager, Praha, Německo.