Seniorní B2B obchodník / Business Development Manager - prémiová káva a private label

Pracovní nabídka

Zkušený obchodník si u nás vydělá až 150.000 Kč měsíčně.

Jsem Michal, zakladatel značky Aromaniac. Sedmnáct let stavíme firmu kolem kávy. Máme vlastní pražírnu, e-shop, velkoobchod a roční obrat kolem 150 milionů korun.

Hledáme zkušeného B2B obchodníka nebo obchodnici. Převezmete naše stávající firemní zákazníky a systematicky získáte nové na trhu. V ruce budete mít celé naše B2B portfolio: vlastní pražírnu, zavedené světové značky i výrobu kávy pod značkou zákazníka.

Právě private label je přitom segment, do kterého jsme zatím nešlápli tak, jak bychom mohli, a kde je prokazatelně největší prostor k růstu.

Nejde o roli, ve které dostanete seznam kontaktů a budete rozesílat ceníky. Na druhé straně budou sedět zkušení nákupčí řetězců i majitelé firem. Budete muset pochopit jejich byznys, motivaci i rozhodovací proces a ukázat jim, proč pro ně naše káva dává obchodní smysl.

Proč je tohle lepší zadání, než jak zní

Dostanete produkt, za kterým si můžete stát, výrobu, kterou zákazníkovi ukážete na vlastní oči, a trh, kde si sami určíte, koho oslovíte první.

• Startujete s klienty, ne od nuly. Převezmete stávající firemní zákazníky. Hned máte co rozvíjet a z čeho brát provizi.
• Nemáte v ruce jen jeden produkt. Vedle private labelu prodáváte i zavedené značky.
• Máte čím zákazníka přesvědčit. Vzorky, degustace, vlastní pražírna, kam ho můžete vzít. Ne pouze katalog v PDF.
• Rozhoduje se rychle. Domlouváte se přímo se mnou. Žádná tři kolečka schvalování a zdlouhavé procesy.
• Je to vaše linie. Jak se private label u nás na českém trhu postaví, ovlivníte vy. Ne někdo nad vámi.

Za co budete odpovídat

Zmapujete český trh, konkurenci, prioritní firmy a lidi, kteří v nich rozhodují.

• Budete aktivně vyhledávat a otevírat nové obchodní příležitosti.
• Povedete celý obchodní případ od prvního oslovení přes zjištění potřeb, vzorkování a degustaci až po nabídku, vyjednání podmínek a podpis.
• Převezmete stávající firemní zákazníky, vyhodnotíte jejich potenciál a budete vztahy dál rozvíjet.
• Budete jednat s nákupčími řetězců, majiteli i vedením firem jako rovnocenný partner.
• Interně si zkoordinujete přípravu nabídky a předání uzavřeného obchodu do výroby.
• Budete si vést pipeline v CRM tak, aby každý obchod měl aktuální stav, další krok a termín.

Koho hledáme

Člověka, který už prokazatelně zvládl komplexní B2B obchod a umí ho aktivně vytvářet, ne jen spravovat přidělené zákazníky.

Měli byste umět:

• získat obchod od prvního oslovení až po podpis;
• připravit se na zákazníka a pochopit jeho skutečnou motivaci;
• pracovat s psychologií zákazníka, vést obchodní jednání a vyjednávat bez zbytečných ústupků;
• jednat s nákupčím velké firmy stejně dobře jako s majitelem nebo CEO;
• systematicky vyhodnocovat firmy, lidi a obchodní signály;
• řídit delší obchodní cyklus a mít v hlavě i v CRM pořádek.

Znalost kávy není podmínkou, naučíme vás to. Výhodou je, když máte za sebou prodej podobného produktu: potravin, FMCG, nebo private-label výroby.

Asi si nesedneme, pokud

• jste dosud hlavně pečoval/a o přidělené portfolio a aktivní akvizice vás nebaví;
• považujete rešerši trhu a přípravu na zákazníka za zbytečnou administrativu;
• vedete pipeline spíš pocitově než podle konkrétních dalších kroků a termínů;
• stavíte obchod hlavně na ceně a slevách.

Co od nás dostanete

• 50 000 Kč měsíčně fixně + provize z uzavřených obchodů. Při rozjeté pipeline reálně až 100 000 Kč měsíčně navíc, tedy celkem 150 000 Kč.
• Provize z inbound zakázek, které přijdou samy.
• Silný produkt, vlastní pražírnu, vzorky a reálné výrobní zázemí.
• V prvních měsících přímé vedení zkušeným sales mentorem, který s vámi bude pracovat nad prioritami, pipeline i konkrétními obchody.
• Místo v kanceláři v Soukenické ulici na Praze 1, kousek od Palladia. Kdykoli ho budete chtít využít.
• Neomezené množství skvělé kávy a výrazné slevy na kávu i vybavení.
• Osobní schůzky se zákazníky po České republice, případně i na Slovensku, jsou běžnou součástí role.

Jak se přihlásit

Pošlete nám životopis a stručně odpovězte na dvě otázky. Nehledáme nejhezčí průvodní dopis, zajímá nás, jak přemýšlíte o obchodu a co jste už dokázal/a:

1. Popište jeden B2B obchod, který jste získal/a od prvního kontaktu až po uzavření. Jak dlouho trval, kdo rozhodoval, co bylo nejtěžší a jaký byl výsledek?
2. Jak byste během prvních 30 dnů začal/a mapovat český trh pro private-label prémiovou kávu?