Obchodní konzultant/ka - profesní vzdělávání

Pracovní nabídka

B2B & B2C | Brno-střed | domluvené schůzky | neomezené provize

Jsme vzdělávací instituce zaměřená na praktický osobnostní a profesní rozvoj. Do obchodního týmu hledáme zkušeného obchodníka nebo obchodnici, který/á úspěšně zajistí obchod od A-Z. Většinu prvních schůzek ti připraví call centrum, takže svůj čas můžeš věnovat hlavně tomu, co ti vydělá peníze.

Jak to u nás funguje

• Obchodní cyklus trvá standardně 3 až 6 týdnů - Většinou 2 až 3 setkání určí, zda si nás klient vybere nebo se naše cesty pro danou chvíli rozejdou. Výjimkou jsou B2B zákazníci, tam to trvá déle.
• Call centrum ti dodá 90 % skutečně kvalifikovaných klientů na schůzky, ty se postaráš o zbytek - počítáme zhruba se 4 hodinami schůzkování denně, zbytek bude o strategii, připravování návrhů a hlídání pipeliny
• Máme vlastní databázi a stálý přísun nových kontaktů - Pokud chceš zabrat víc a posunout svou odměnu, nemusíš řešit, kde kontakty hledat.
• Většina práce probíhá v onlinu - výhoda = o moc větší časová flexibilita, nevýhoda = klienta face to face často nepotkáš
• Asistenti ti budou chystat podklady a prezentace - abys měl skutečně prostor na svou práci
• Porady ti zaberou zhruba 2 hodiny týdně - budeme ti parťáky, aby se ti dařilo a měl/a jsi opravdovou podporu

Co jsou naše produkty

Portfolio essential college zahrnuje akreditované studijní programy, profesní a osobnostní kurzy i firemní rozvoj na míru. Pracujeme s jednotlivci i firmami.

B2C řešení se typicky pohybují přibližně mezi 35 a 57 tisíci Kč zaměřené na leadership, management, komunikaci, vyjednávání a osobnostní rozvoj. Nárazově se prodávají celé akreditované programy v hodnotě 250–350 tisíc Kč bez DPH.

U B2B pracujeme zpravidla s řešeními řádově o několik set tisíc vyššími. Obchodní cyklus bývá delší a u složitějších případů může pomoct jednatel, který se věnuje strategickým partnerstvím a komplexním obchodům.

Nejde o prodej jednoho produktu podle jedné šablony. Potřebujeme, abys dokázal/a zjistit potřeby klienta, vybrat vhodné řešení a obchod dotáhnout.

Jak poznáme, že se daří

Po zaučení očekáváme měsíční obrat přibližně 700 000 až 1 000 000 Kč.

Náběh plánujeme postupně:

• první měsíc je určený primárně k zaučení,
• ve druhém měsíci počítáme přibližně s 300–400 tisíci Kč,
• od třetího do šestého měsíce přibližně s 500–700 tisíci Kč,
• od šestého měsíce míříme na 700 tisíc až 1 milion Kč měsíčně.

Primární je pro nás výsledný obchodní objem, ne aktivita pro aktivitu.

Odměnu si můžeš nastavit dvěma způsoby

Fix + provize: na začátku můžeme nabídnout fix 40 000 Kč + 4 až 6 % z každé klientem uhrazené částky. U této varianty pracujeme s množstvím týdenních realizovaných schůzek a množstvím vytvořených návrhů řešení.

• Při stabilních výsledcích jsme během prvních šesti měsíců připraveni jednat o zvýšení fixu na 50–55 tisíc Kč.

Čistě provizní varianta: 9–12 % z klientem uhrazených částek. Konkrétní sazba se odvíjí od typu prodaného produktu; zjednodušeně u menších produktů bývá vyšší, u větších nižší.

• U tohoto modelu máš absolutní svobodu - procesní KPI a zajímá nás dosažený obchodní objem.

Provize vzniká ve chvíli, kdy je platba připsaná na účet essential college.

Koho hledáme

Potřebujeme člověka, který už umí obchodovat samostatně. Junior by naši klientelu pravděpodobně nezvládl.
Měl/a bys umět:

• vést obchodní jednání od kvalifikace potřeby po uzavření,
• navrhnout řešení podle situace klienta a obhájit jeho hodnotu,
• pracovat s námitkami a aktivně follow-upovat,
• systematicky řídit větší množství rozpracovaných případů,
• udržet kontakt i u obchodů, které se rozhodují několik měsíců,
• aktivně oslovit kontakty z připravené databáze, pokud chceš nebo potřebuješ pipeline rozšířit.

Zkušenost přímo ze vzdělávání není podmínkou. Obchodní dovednosti, ale musíš přinést ty. My ti pomůžeme se systémem, prací s čísly, predikcí výsledků a postupným laděním obchodního procesu tobě na míru.

Praktické podmínky

• IČO i HPP jsou možné - záleží na tobě, dokud budeš pro náš byznys opravdovým partnerem.
• Na začátku spolupráce počítáme, že se budeme setkávat každodenně.
• Po úvodním období, kde si vzájemně ověříme, že vše funguje se s tebou chceme vidět zhruba 6x měsíčně na poradách a jiných koordinačních aktivitách.

Pokud ti spolupráce s námi dává smysl, pošli CV nebo odkaz na Linkedin. Rádi tě poznáme a pobavíme se o detailech.