Key Account Manager CZ/SK

Pracovní nabídka

HLEDÁME OBCHODNÍKA PRO WMS, AUTOMATIZACI A ROBOTIKU
Hledáme zkušeného B2B obchodníka/obchodnici, který/která převezme odpovědnost za rozvoj obchodních příležitostí v České republice a na Slovensku. Bude prodávat komplexní řešení pro řízení a automatizaci skladů – od našeho WMS mySTOCK® přes robotické technologie a SW myFABER® až po jejich integraci do provozu zákazníka. Čeká vás strategický konzultační sales. Budete jednat s managementem významných obchodních, výrobních, distribučních a e-commerce společností, spolupracovat se zkušeným Solution i Support týmem a využívat reálné reference, marketingové kampaně i vlastní showroom robotiky.

KDO JSME A PROČ DÁVÁ SMYSL SE K NÁM PŘIDAT

• Jsme přední český výrobce podnikového softwaru, lídr v oblasti WMS a dodavatel robotických technologií pro moderní logistiku.
• KVADOS Group tvoří přibližně 250 kolegů. Stavíme na více než 30 letech zkušeností, stabilním zázemí a schopnosti rychle rozhodovat.
• Dodáváme řešení s vysokou přidanou hodnotou významným zákazníkům v České republice, na Slovensku i v zahraničí.
• Spojujeme vlastní software, technologické know-how, integraci a dlouhodobou odpovědnost za funkční řešení.

VAŠE OBCHODNÍ MISE
Ponesete odpovědnost za obchodní výsledky ve svěřeném regionu – od budování kvalitní pipeline přes vedení komplexního obchodního procesu až po uzavření smlouvy a další rozvoj zákazníka.

• Aktivně vytvářet nové obchodní příležitosti a pracovat s kvalifikovanými leady z marketingu, poptávek, partnerů a stávající zákaznické báze.
• Vést obchodní jednání s logistikou, provozem, IT, nákupem a top managementem zákazníků.
• Porozumět potřebám zákazníka, jeho provozu a investičním prioritám a společně se Solution týmem připravit vhodné řešení a obchodní nabídku.
• Prezentovat WMS, robotické technologie a logistické inovace u zákazníků, online i v našem showroomu v Ostravě.
• Řídit obchodní případ od prvního kontaktu přes návrh řešení a vyjednávání až po uzavření smlouvy.
• Rozvíjet vztahy se získanými zákazníky a identifikovat příležitosti pro další spolupráci.
• Průběžně řídit obchodní plán, priority, pipeline a forecast v CRM Raynet.
• Spolupracovat s marketingem, business developmentem, Sales Support a realizačními týmy a reprezentovat KVADOS na oborových akcích.

KOHO HLEDÁME

• Máte prokazatelné obchodní výsledky a alespoň 5 let zkušeností s komplexním B2B prodejem.
• Dokážete samostatně vytvářet obchodní příležitosti, vést delší obchodní proces a dotahovat jej k objednávce.
• Umíte jednat s více stakeholdery na straně zákazníka a komunikovat se středním i top managementem větších společností.
• Jste orientovaný/á na výsledek, pracujete systematicky a udržujete kvalitní a realistickou obchodní pipeline.
• Dokážete propojit obchodní potřebu zákazníka s technickým řešením a srozumitelně obhájit jeho hodnotu a návratnost.
• Jste samostatný/á, proaktivní a současně umíte koordinovat práci širšího týmu.
• Jste připraven/a pravidelně cestovat za zákazníky v České republice a na Slovensku.
• Angličtinu ovládáte alespoň na úrovni B2 – pro komunikaci s technologickými partnery a práci s odbornými podklady.

VÝHODOU BUDE
Zkušenost s prodejem WMS, ERP, podnikového softwaru, intralogistiky, automatizace, robotiky, výrobních technologií nebo jiných investičních B2B řešení. Důležitější než konkrétní obor je však schopnost pochopit komplexní řešení a dovést zákazníka k rozhodnutí.

CO VÁM DÁME, ABYSTE USPĚL/A

• Silnou tržní pozici a respektované reference v oblasti WMS, automatizace a robotiky.
• Vlastní showroom robotiky a logistických inovací, kde zákazníkům ukazujeme technologie v reálném provozu – nejen na prezentacích.
• Systematický onboarding, odborné zaškolení a dlouhodobou podporu seniorních kolegů.
• Zkušený Solution tým a Sales Support, díky nimž se můžete soustředit na kvalitní obchodní práci.
• Definovanou segmentaci trhu, obchodní argumentaci, prezentační materiály, videa, simulace, kalkulátory a softwarovou podporu.
• Marketingové kampaně, webináře a další zdroje obchodních příležitostí.
• Prostor ovlivnit obchodní přístup, rozvíjet své know-how a růst v perspektivním technologickém oboru.
• Atraktivní fixní odměnu doplněnou výkonovou složkou navázanou na obchodní výsledky.
• Služební vůz a telefon i k soukromému využití, pružnou pracovní dobu a možnost částečného home office.
• Moderní zázemí v Ostravě, odborné a jazykové vzdělávání, příspěvek na stravování a firemní sportovní i společenské akce.

MÍSTO PŮSOBENÍ A SPOLUPRÁCE
Zázemí pozice je v Ostravě, s možností částečného home office. Obchodní region tvoří Česká republika a Slovensko a součástí role je pravidelné cestování za zákazníky.

PROČ POZICE VZNIKÁ

Počet i velikost našich obchodních příležitostí rostou. Hledáme člověka, který dokáže komplexní obchodní případ profesionálně řídit, rozvíjet vztahy se zákazníky a dotahovat projekty do uzavřené smlouvy.

CHCETE S NÁMI MĚNIT PODOBU MODERNÍ LOGISTIKY?
Pošlete nám své CV nebo odkaz na LinkedIn profil. Rádi si s vámi nezávazně promluvíme o roli, našich technologiích i obchodních příležitostech, které můžete převzít.