B2B Sales Manager

Pracovní nabídka

Hledáme obchodníka, který nám pomůže dostat Živinu k dalším zákazníkům a současně vytěžit větší potenciál z partnerů, se kterými už spolupracujeme.

Ne někoho, kdo bude pouze přijímat objednávky a spravovat přidělené kontakty. Hledáme samostatného B2B Sales Managera, který převezme odpovědnost za vlastní obchodní výsledek – od hledání nové příležitosti přes získání zákazníka až po dlouhodobý rozvoj spolupráce.

Živina dnes roste v retailu i dalších B2B kanálech a chceme tento růst výrazně posunout. Potřebujeme proto člověka, který dokáže říct:

Tady je zákazník, kterého chci získat. Tady máme u stávajícího partnera nevyužitý potenciál. Tohle je cesta, jak obchod posunout – a dotáhnu ji do výsledku.

Podle vašich zkušeností může být těžiště role více v novém businessu a akvizici, nebo v rozvoji klíčových zákazníků. V obou případech ale hledáme člověka, který aktivně vytváří obchodní příležitosti a nese odpovědnost za jejich výsledek.

Co bude vaší hlavní odpovědností?

• aktivní vyhledávání a získávání nových B2B zákazníků a obchodních příležitostí,
• vedení obchodního procesu od prvního kontaktu přes schůzku a nabídku až po uzavření spolupráce,
• péče o svěřené zákazníky a systematický rozvoj jejich obchodního potenciálu,
• hledání příležitostí pro rozšíření sortimentu, distribuce, objemu prodeje a společných obchodních aktivit,
• příprava a vyjednávání nabídek, cen a obchodních podmínek,
• plánování a realizace obchodních a propagačních aktivit s klíčovými partnery,
• představování nových produktů a obchodních příležitostí zákazníkům,
• práce s obchodním plánem, cíli a průběžným vyhodnocováním výsledků vlastního portfolia,
• aktivní řízení vlastní obchodní pipeline a dalších kroků v Pipedrive,
• práce s daty a prioritizace zákazníků a příležitostí podle jejich reálného obchodního potenciálu,
• spolupráce s produktem, marketingem, výrobou, logistikou a dalšími týmy při realizaci obchodních příležitostí.

Součástí role je odpovědnost za obchodní výsledek, ne pouze za množství aktivit.

Očekáváme, že budete vědět, kde má váš čas největší hodnotu, aktivně hledat prostor pro růst a příležitosti dotahovat do skutečného businessu.

Koho hledáme?

Nejdůležitější je pro nás skutečná obchodní zkušenost a výsledek.

Chceme člověka, který dokáže konkrétně ukázat, jaké zákazníky získal, jak rozvíjel svěřené portfolio nebo jaký obchodní růst svou prací vytvořil.

Dále očekáváme:

• zkušenost s B2B obchodem, key account managementem nebo business developmentem,
• praktickou zkušenost s aktivní akvizicí nebo systematickým rozvojem zákaznického portfolia,
• schopnost vést obchodní jednání a dotahovat příležitosti do výsledku,
• schopnost budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky a současně neztratit obchodní tah,
• obchodní uvažování a orientaci v cenách, marži a podmínkách spolupráce,
• schopnost pracovat s čísly, prioritami a obchodním potenciálem jednotlivých zákazníků,
• disciplínu v práci s CRM a řízení vlastní pipeline,
• vysokou míru samostatnosti a schopnost organizovat si vlastní práci,
• schopnost nést odpovědnost za svůj výsledek a včas pojmenovat problém, pokud něco nefunguje.

Výhodou je zkušenost z FMCG, food, retailu nebo jiného segmentu spotřebního zboží, není to ale podmínkou. Důležitější je pro nás schopnost skutečně prodávat a rozvíjet business.

Jaký člověk u nás uspěje?

• Má přirozený obchodní drive a aktivně hledá příležitosti.
• Nečeká, až zákazník nebo nový lead přijde za ním.
• Umí si otevřít dveře k novému partnerovi a obchod dotáhnout.
• Dokáže dlouhodobě rozvíjet zákazníka, ne jen uzavřít první objednávku.
• Přemýšlí v obchodním potenciálu, obratu a marži.
• Řídí ROI akcí a optimalizuje váženou obchodní marži.
• Analyticky vyhodnocuje promo efektivitu
• Umí prioritizovat a zaměřit energii tam, kde může vytvořit největší výsledek.
• Dokáže si samostatně řídit portfolio i obchodní pipeline.
• CRM bere jako nástroj řízení obchodu, ne administrativu navíc.
• Je spolehlivý, strukturovaný a má vysoký tah na výsledek.
• Umí dobře spolupracovat napříč firmou, ale nepotřebuje každodenní vedení.

Co nabízíme?

• obchodní roli s přímým dopadem na růst Živiny,
• prostor kombinovat akvizici nového businessu s rozvojem významných zákazníků,
• vlastní portfolio a reálnou odpovědnost za jeho obchodní výkon,
• možnost pracovat s rostoucí českou značkou a produkty, které už mají své místo v retailu i dalších B2B kanálech,
• prostor přicházet s vlastními obchodními příležitostmi a dotahovat je do realizace,
• přímou spolupráci s Head of Sales a širším Commercial týmem,
• propojení obchodu s produktem, marketingem, vlastní výrobou a logistikou,
• vysokou míru samostatnosti a rychle viditelný dopad vlastní práce.
• při dobrých výsledcích rozšíření odpovědnosti o retailového partnera, možnost kariérního růstu.

Jak je role prakticky nastavená?

• Role je součástí B2B Sales týmu Živiny.
• Místem výkonu práce může být Praha nebo Přerov.
• Fungujeme v částečně hybridním režimu.
• Součástí práce jsou pravidelné osobní schůzky se zákazníky a cestování podle svěřeného portfolia a obchodních příležitostí.
• Konkrétní podmínky spolupráce nastavíme individuálně podle zkušeností a seniority kandidáta.

Hledáte obchodní roli, ve které nebudete pouze spravovat existující zákazníky, ale budete mít skutečný prostor vytvářet nový business a ovlivňovat další růst značky?

V Živině dostanete možnost převzít vlastní část businessu, budovat silné vztahy s partnery a přímo vidět výsledky své práce.

Rádi vás poznáme.