Produktový a obchodní manažer – nákup, marže a rozvoj produktů

Pracovní nabídka

V Adropu plníme sny a prodáváme emoce. Dnes patříme mezi největší zážitkové firmy v Česku a na Slovensku, pořád jsme ale menší tým do patnácti lidí, který řídíme z Liberce.

Ročně generujeme téměř 100 milionů Kč obratu, spolupracujeme se stovkami partnerů a v nabídce máme stovky zážitků – od tandemových seskoků a supersportů přes pobyty až po lety stíhačkou.

Teď hledáme parťáka, který převezme odpovědnost za to, co prodáváme, od koho to nakupujeme, za jakých podmínek a jakou na tom vytváříme marži.

Hledáme člověka, kterého baví produkt, má obchodního ducha, umí vyjednávat a dokáže se rozhodovat podle čísel. Někoho, kdo se nebojí odpovědnosti, umí si vyhrnout rukávy a chce mít možnost věci skutečně ovlivnit.

Tvoje mise u nás

Tvým hlavním cílem bude rozvíjet naši nabídku a dlouhodobě zvyšovat její prodejnost, marži a profitabilitu.

Budeš hledat nejlepší zážitky a dodavatele na trhu, vyjednávat s nimi ceny a obchodní podmínky a pomocí dat rozhodovat, co má smysl v nabídce rozvíjet. Budeš hledat nejlepší kombinaci kvality produktu, atraktivity pro zákazníka, nákupních podmínek a výsledné marže.

Vedle stovek zážitků od našich partnerů budeš mít přímou odpovědnost také za prodejnost a ekonomiku našich vlastních zážitků a budeš se podílet na rozhodování, které další vlastní produkty má smysl rozvíjet.

Převezmeš odpovědnost za produktovou a obchodní strategii Adropu a povedeš dva kolegy z obchodně-produktového týmu.

Budeš úzce spolupracovat se zakladatelem a vedením firmy. Marketing pro tebe bude důležitým partnerem – ty budeš řešit, co a za jakých podmínek prodáváme, společně pak budete hledat cestu, jak z produktů dostat maximální obchodní potenciál.

Nehledáme správce současné nabídky. Hledáme někoho, kdo se bude pravidelně ptát: Co můžeme prodávat lépe? Co nám v nabídce chybí? Kde můžeme získat lepší podmínky? A kde je další velká příležitost pro Adrop?

Co přesně budeš dělat?

Produkt a nabídka: Budeš rozhodovat, které zážitky a kategorie chceme rozvíjet, hledat nové produkty a dodavatele a sledovat, co zákazníci skutečně chtějí kupovat. Stejně důležité bude umět říct, co už v nabídce smysl nedává.

Vlastní zážitky: Vedle nabídky externích partnerů budeš odpovídat také za prodejnost a ekonomiku našich vlastních zážitků, jako je například větrný tunel. Budeš hledat cesty, jak lépe využívat jejich kapacitu, zvyšovat prodeje a profitabilitu a společně s vedením rozhodovat, které další vlastní zážitky má smysl rozvíjet nebo nově vybudovat.

Nákup a vyjednávání: Budeš aktivně hledat kvalitní dodavatele, porovnávat jejich nabídky a vyjednávat ceny, marže, exkluzivitu a další obchodní podmínky. U klíčových partnerů budeš osobně odpovídat za to, aby spolupráce dlouhodobě dávala ekonomický smysl oběma stranám.

Marže a profitabilita: Budeš mít pod palcem ekonomiku naší nabídky – nákupní a prodejní ceny, marže, prodejnost a profitabilitu jednotlivých produktů i celých kategorií. Růst produktové marže při zachování zdravého růstu firmy bude jedním z tvých hlavních KPI.

Rozhodování podle dat: Budeš analyzovat prodejnost, marže, ceny, konkurenci a výsledky jednotlivých produktů a kategorií. Nejde nám o reporty pro reporty. Z dat potřebujeme dostávat konkrétní odpovědi: Co rozvíjet? Kde změnit cenu? Kde vyjednat lepší podmínky? A co naopak utlumit? Pracovat budeš především s Power BI a dalšími datovými nástroji.

Péče o TOP partnery: Osobně převezmeš vztahy s našimi nejdůležitějšími dodavateli. Nejde jen o cenu – společně budete hledat nové produkty, exkluzivní nabídky a další možnosti růstu.

Strategie a realizace: Budeš určovat produktové a obchodní priority a převádět je do konkrétních plánů. Nehledáme člověka na prezentace do šuplíku, ale někoho, kdo dokáže nápad převést do konkrétního výsledku.

Leadership: Povedeš dva kolegy z obchodně-produktového týmu. Budeš jim nastavovat priority, pomáhat s rozvojem a společně budete odpovídat za kvalitu a ekonomiku naší nabídky.

AI a automatizace: Hledáme cesty, jak pomocí AI, automatizace a dalších technologií rychleji analyzovat data, pracovat s nabídkou a zjednodušovat produktové a obchodní procesy.

Jak si tě představujeme?

Máš obchodní a produktové myšlení. Když vidíš produkt, přemýšlíš, jestli ho zákazník bude chtít, za kolik ho dokážeme nakoupit a prodat a jakou na něm můžeme vytvořit marži.

Umíš vyjednávat. Nebojíš se otevřít cenu, podmínky nebo úplně nový model spolupráce a dokážeš hledat řešení výhodné pro obě strany.

Čísla jsou pro tebe nástrojem k rozhodování. Dokážeš z dat vytáhnout podstatné informace, najít problém nebo příležitost a následně něco změnit.

Máš cit pro produkt a zákazníka. Zajímá tě, proč se něco prodává a něco ne, sleduješ konkurenci a baví tě hledat nové obchodní příležitosti.

Dokážeš vést lidi, nastavovat priority a převzít odpovědnost za výsledek.

Nemusíš přicházet přímo ze zážitkového trhu. Zkušenost z e-commerce je pro nás velkou výhodou, stejně jako praxe z product/category managementu, nákupu, retailu, marketplace nebo obchodu.

Zajímavý pro nás může být i člověk ze strategického nákupu ve výrobní či automotive firmě, pokud ho vedle vyjednávání baví produkt, zákazník a práce s daty.

Důležitější než konkrétní obor je pro nás kombinace tří věcí:

umět vyjednávat + přemýšlet nad produktem + rozhodovat se podle čísel.

A hlavně hledáme člověka, který se nebojí odpovědnosti a možnosti věci skutečně ovlivnit.

Co ti za to nabídneme?

Možnost věci skutečně ovlivnit: Nebudeš jedním z desítek manažerů. Jsme malá firma s obratem téměř 100 milionů Kč a tvoje rozhodnutí budou přímo vidět na naší nabídce i výsledcích.

Místo ve vedení firmy: Budeš u důležitých rozhodnutí a budeš úzce spolupracovat přímo se zakladatelem a vedením Adropu.

Finanční ohodnocení: Fixní odměna dle zkušeností. Součástí odměňování je také roční manažerský bonus navázaný na strategické cíle a celkové výsledky společnosti. Při dobrých výsledcích tak může celková odměna výrazně převýšit samotnou fixní složku.

Zázemí v Liberci: Sídlíme přímo v centru Liberce a hledáme člověka, který chce být skutečnou součástí našeho týmu.

Flexibilitu: Home office je samozřejmostí, ale věříme, že nejlepší věci vznikají, když jsme spolu. Standardně proto využíváme HO maximálně dva dny v týdnu.

Zážitky na vlastní kůži: Naše produkty potřebujeme znát. Takže tandemový seskok, supersport, větrný tunel nebo další zážitky můžeš občas testovat osobně.

K tomu 5 týdnů dovolené, sick days, vzdělávání, flexibilní pracovní dobu a další benefity.

Nástup?

Čím dříve, tím lépe.

Jak bude vypadat výběrové řízení?

Pošli nám CV a pár slov o sobě.

Krátce si zavoláme a zjistíme, jestli máme podobná očekávání.

Potkáme se osobně u nás v Liberci a pobavíme se o Adropu a byznysu víc do hloubky.

Pokud si sedneme, plácneme si a pustíme se společně do práce.

Zaujalo tě to? Ozvi se. A jestli si říkáš, že nesplňuješ úplně všechno, ale tahle výzva tě láká, klidně se ozvi taky.