Pracovní nabídka
Key Account Manager | Retail & Logistics
Umíte otevřít dveře k velkým zákazníkům a proměnit obchodní kontakt v dlouhodobý byznys?
Hledáme zkušeného B2B obchodníka, který se nezalekne jednání s významnými retailovými hráči, dokáže aktivně vyhledávat nové příležitosti a zároveň systematicky rozvíjet již existující zákazníky.
Stanete se součástí mezinárodní společnosti působící v oblasti logistických řešení a cirkulárního supply chain. Na českém trhu Vás čeká seniorní obchodní role s velkou mírou samostatnosti a reálným prostorem ovlivnit další růst společnosti.
Nebudete prodávat produkt podle ceníku. Budete hledat příležitosti napříč dodavatelským řetězcem, otevírat nové zákazníky a ukazovat firmám, kde pro ně může být poolingový model efektivnější než tradiční vlastnictví palet.
Vaše role
- Budovat a rozvíjet vztahy s významnými retailovými řetězci a dalšími klíčovými zákazníky
- Aktivně otevírat nové obchodní příležitosti a rozšiřovat působení společnosti na českém trhu
- Pracovat s retailovými řetězci a jejich dodavatelskou sítí a hledat další příležitosti pro zapojení výrobců a distributorů
- Rozvíjet obchod u stávajících zákazníků a identifikovat možnosti dalšího růstu a upsellu
- Vést obchodní jednání především s manažery a řediteli logistiky, supply chain a dalšími seniorními decision makery
- Prezentovat zákazníkům výhody poolingového modelu a hledat řešení odpovídající jejich logistickým procesům
- Pracovat nejen s obchodním růstem, ale také s profitabilitou jednotlivých příležitostí
- Forecastovat obchodní výsledky a pracovat s reportingovými nástroji
- Účastnit se relevantních oborových akcí a aktivně rozvíjet vlastní síť kontaktů
- Spolupracovat s kolegy v rámci evropských poboček a sdílet zkušenosti napříč trhy
Koho hledáme
- Máte za sebou prokazatelné výsledky v B2B obchodu a nebojíte se aktivní akvizice
- Umíte jednat s velkými zákazníky a pohybovat se mezi seniorními decision makery
- Jste obchodník, který dokáže příležitost nejen otevřít, ale také dotáhnout a dlouhodobě rozvíjet
- Rozumíte prostředí retailu, FMCG, logistiky, supply chain nebo distribuce
- Dokážete přemýšlet nad obchodem v číslech – zajímá Vás růst, profitabilita, forecast i výsledky
- Umíte si svou práci dobře zorganizovat a převzít odpovědnost za vlastní obchodní portfolio
- Máte přirozený tah na branku, zdravé sebevědomí a umíte si získat respekt při náročném obchodním jednání
- Zároveň nejste solitér – dokážete spolupracovat, sdílet informace a fungovat jako součást menšího týmu
- Angličtinu využijete při komunikaci se zahraničními kolegy a centrálou
Výhodou bude
- Zkušenost z prostředí retailu, FMCG nebo logistiky a vlastní síť kontaktů mezi retailovými řetězci, výrobci či distributory.
Zajímavé pro nás mohou být například zkušenosti z:
- FMCG a rychloobrátkového zboží
- retailu a obchodních řetězců
- supply chain a logistiky
- distribučních společností
- nápojového nebo potravinářského průmyslu
- dalších segmentů s vysokou obrátkovostí zboží
Důležitější než konkrétní obor je ale schopnost pochopit celý obchodní a logistický řetězec a najít v něm novou obchodní příležitost.
Co nabízíme
- Seniorní obchodní roli s velkou mírou samostatnosti
- Možnost přímo ovlivňovat další růst společnosti na českém trhu
- Existující zákaznické portfolio a silnou síť kontaktů, o kterou se při rozvoji obchodu můžete opřít
- Podporu zkušené manažerky s dlouholetou praxí a kontakty v prostředí retailových řetězců
- Mezinárodní prostředí a možnost čerpat zkušenosti z dalších evropských trhů
- Zaškolení a příležitost získávat zkušenosti také v zahraničních pobočkách
- Hybridní režim práce – 2 dny home office týdně
- Kanceláře v Praze
- Služební automobil i k soukromým účelům
- Fixní mzdu odpovídající senioritě a zkušenostem kandidáta
- Roční bonus navázaný na obchodní výsledky
- Širokou nabídku zaměstnaneckých benefitů
- Stabilní zázemí úspěšné mezinárodní společnosti
Váš přístup
Hledáme obchodní osobnost, která má energii, tah na výsledek a nebojí se jít za novým byznysem.
Potřebujeme někoho, kdo dokáže vstoupit do jednání s velkým retailem jako rovnocenný obchodní partner, umí argumentovat, vyjednávat a příležitost dotáhnout. Současně ale hledáme člověka, který po sobě nezanechá „spálenou zem“ – obchod má pod kontrolou, pracuje systematicky s čísly a dokáže budovat vztahy dlouhodobě.
Pokud Vás baví akvizice, velcí zákazníci a obchod, ve kterém je potřeba přemýšlet o celém dodavatelském řetězci, rádi Vás poznáme.