Obchodní ředitel/ka pro český trh | FMCG

Pracovní nabídka

Co bude Vaším úkolem

• Převzít celkovou odpovědnost za obchodní výsledky a ziskový růst společnosti na českém trhu.
• Připravovat a realizovat obchodní plán pro maloobchod, velkoobchod, distributory, convenience a gastronomický segment.
• Rozvíjet spolupráci se stávajícími zákazníky a aktivně získávat nové obchodní partnery.
• Vést zásadní obchodní jednání s maloobchodními řetězci, distributory, velkoobchody a zákazníky z oblasti HoReCa.
• Vyhledávat nové distribuční možnosti, zákaznické segmenty a příležitosti pro regionální expanzi.
• Nastavovat cenovou politiku, obchodní podmínky, slevy a investice do podpory prodeje.
• Odpovídat za obchodní rozpočet, prodejní prognózy, tržby, objemy a marži.
• Vyhodnocovat efektivitu obchodních a promočních aktivit a jejich návratnost.
• Zajišťovat dostupnost produktů, kvalitu distribuce a odpovídající prezentaci v místě prodeje.
• Stanovovat obchodní cíle a KPI a pravidelně vyhodnocovat výsledky obchodního týmu.
• Vést, motivovat a rozvíjet obchodní tým a podle dalšího vývoje trhu se podílet na jeho rozšiřování.
• Úzce spolupracovat s marketingem, trade marketingem, financemi a vedením společnosti.
• Sledovat vývoj trhu, aktivity konkurence a změny v nákupním chování zákazníků.
• Pravidelně reportovat obchodní výsledky a navrhovat konkrétní opatření pro další růst.

Koho hledáme

• Máte alespoň 5 let zkušeností v oblasti prodeje, business developmentu nebo key account managementu v segmentu FMCG.
• Orientujete se v prostředí českého retailu a HoReCa a rozumíte rozdílům mezi jednotlivými prodejními kanály.
• Máte zkušenosti s jednáním s obchodními řetězci, distributory, velkoobchody nebo významnými zákazníky z gastronomie.
• Prokazatelně jste se podíleli na růstu obratu, rozšiřování distribuce nebo získávání nových zákazníků.
• Máte zkušenosti s vedením, motivací a rozvojem obchodního týmu.
• Rozumíte cenotvorbě, marži, obchodním rozpočtům, prognózám a vyhodnocování KPI.
• Dokážete připravit obchodní strategii a následně ji převést do konkrétních aktivit a výsledků.
• Jste připraveni osobně vést klíčová jednání a aktivně se zapojit do rozvoje trhu.
• Máte silné vyjednávací, komunikační a prezentační schopnosti.
• Pracujete samostatně, systematicky a s jasným zaměřením na výsledek.

Co Vám nabídneme

• Klíčovou manažerskou pozici s odpovědností za rozvoj českého trhu.
• Možnost přímo ovlivňovat obchodní strategii, cenotvorbu, distribuci a další směřování společnosti.
• Prostor pro budování dlouhodobých vztahů s významnými zákazníky a obchodními partnery.
• Příležitost dále rozvíjet a posilovat obchodní tým.
• Úzkou spolupráci s vedením společnosti a dalšími klíčovými odděleními.
• Výkonnostní bonusy a prémie.
• Flexibilní začátek a konec pracovní doby.
• Rozpočet na profesní rozvoj.
• Zaměstnanecké slevy a firemní akce.