Head of export

Pracovní nabídka

Jsme BrainMarket – česká e-commerce společnost, která pod vlastní značkou BrainMax vyvíjí a prodává doplňky stravy a produkty pro zdravý životní styl. Z Ostravy dnes obsluhujeme zákazníky napříč Evropou: od Polska, Slovenska a Rumunska přes Německo, Rakousko a Skandinávii až po Balkán, Itálii a Pobaltí.

Hledáme člověka, který převezme celé zahraniční portfolio – strategii, čísla i denní provoz. Head of Export je nejvyšší rolí v oblasti exportu: reportuje přímo obchodnímu řediteli, vede tým manažerů expanzních trhů a country manažerů a odpovídá za to, že se jednotlivé trhy neřídí každý po svém, ale podle jednotné metodiky, kterou sám nastavuje. Není to role „jen“ strategická. Stejnou pozornost, jakou věnujete plánu na příští rok, budete věnovat tomu, jestli se na estonském e-shopu dá objednat zboží a jestli se na balkánských trzích neprodává doprava pod vlastním nákladem.

Co vás čeká

• sestavení a aktualizace strategie zahraniční expanze – rozdělení trhů do clusterů, priority mezi nimi a rozhodnutí, kam směřovat rozpočet, lidi a pozornost,
• obrat a hrubá marže jednotlivých trhů i portfolia jako celku, roční plán a rozpočet za zahraniční trhy a jejich plnění,
• vedení týmu manažerů expanzních trhů a country manažerů a prostřednictvím nich i specialistů expanzí a administrátorů clusterů – jejich výkon, rozvoj i stabilita,
• spouštění nových trhů podle jednotného checklistu (registrace, lokalizace webu, produkt a ceny, doprava a platby, analytika, marketing, legislativa) v termínu, v rozpočtu a bez nedodělků,
• cenové pozicování značky – udržení prémiové hladiny, dynamické ceny u externích značek, B2B rabaty a nastavení hranic dopravy zdarma podle nákladů daného trhu,
• rozvoj marketplace kanálů (Allegro, Mall/Mimovrste, eMag, Decathlon, Amazon) včetně řízení externích správců,
• budování B2B a retailových kanálů – vyjednávání a rozjezd spolupráce s řetězci a lékárnami (Dr.Max, BENU, Hebe.pl, Notino), sortiment, forecast, první závozy,
• legislativa a compliance na trzích: notifikace produktů u národních úřadů, DPH a OSS, HS kódy, GPSR, EPR, lokální zástupci a etikety v jazyce země,
• provozní návaznosti napříč firmou – e-shop a IT, logistika a sklad, zákaznická podpora, finance, smluvní a fakturační agenda,
• měsíční reporting výsledků obchodnímu řediteli, podklady pro majitele a včasné upozornění na rizika i s návrhem řešení.

Jaké znalosti a dovednosti byste měli mít

• máte za sebou řízení zahraniční expanze v e-commerce – ideálně prokazatelně napříč více regiony (střední a východní Evropa, Balkán, Skandinávie, západní Evropa),
• rozumíte prodeji přes marketplaces a víte, co obnáší postavit B2B, retailový nebo lékárenský kanál od nuly,
• máte zkušenost z oboru doplňků stravy, potravin nebo rychloobrátkového zboží (FMCG),
• zvládáte více trhů současně a umíte mezi nimi stanovit priority – včetně toho, co se dělat nebude,
• vedete lidi, včetně kolegů na dálku a v zahraničí, a baví Vás posouvat juniorní kolegy k samostatné odpovědnosti za trh,
• svá rozhodnutí obhájíte čísly (prodeje, marže, návratnost marketingu, cenový benchmark) a jste zvyklí pracovat s ClickUpem, CRM a analytickými nástroji,
• angličtina na úrovni B2 jako pracovní jazyk, čeština nebo slovenština pro interní komunikaci; polština nebo rumunština je významnou výhodou,
• znalost pravidel pro uvádění doplňků stravy na trh v EU (notifikace, DPH/OSS, GPSR, EPR) je výhodou,
• jste samostatní, rozhodujete se i při neúplných informacích, dotahujete věci do konce a nevadí Vám pravidelné služební cesty do zahraničí (zejména Polsko a Rumunsko).

Co vám můžeme nabídnout

• reálný vliv – zahraniční portfolio je pro firmu prioritou a rozhodnutí o něm se dělají zde, ne přes tři úrovně schvalování,
• zaměstnanecké slevy na produkty BrainMax,
• home office 1× týdně – flexibilita práce,
• multisport karta,
• stravenkový paušál,
• po roce – 25 dní dovolené,
• po roce – příspěvek na penzijní připojištění,
• remote/hybridní model dle seniority a zkušeností,
• po celý den Vám bude k dispozici naše skvělá káva.