B2B Account Executive - New Business / aktivní obchodník

Pracovní nabídka

B2B obchod dnes stále stojí příliš na Founderovi. Hledáme samostatného full-cycle obchodníka, který nebude pouze čekat na inbound nebo hotové schůzky. Umí sám vybrat cíl, aktivně zavolat, otevřít vztah, vytvořit příležitost, vést discovery, připravit nabídku, vyjednat podmínky a dotáhnout obchod do čistého předání.

Co bude vaší náplní práce

• Aktivně otevírat nové B2B účty cíleným telefonickým oslovením, e-mailem a přes LinkedIn.
• Přebírat od Sales Ops připravená veřejná data, rozhodnout priority a vytvořit konkrétní důvod oslovení.
• Reaktivovat historické neúspěšné nebo odložené příležitosti a vytvořit nový důvod pro jednání.
• Získávat první relevantní schůzky a převádět kontakty do kvalifikované pipeline.
• Vést B2B obchod od prvního oslovení přes discovery, nabídku a vyjednání až po jasný won/lost výsledek.
• Zjišťovat business potřebu, dopad, stakeholdery, decision process, termín, rizika a vhodnou úroveň SLA.
• Připravovat varianty podle hodnoty a rizika bez automatické slevy.
• Koordinovat vstupy Presale, Network, Delivery a Finance a včas přizvat správného ownera.
• Držet realistickou CRM pipeline a forecast podle důkazů, ne podle optimismu.
• Dodržovat SLA v systemu, termíny workflow a zapisovat blokéry dříve, než vznikne zpoždění.
• Doručit úplný won/lost handoff včetně potvrzeného slibu, otevřených bodů, ownerů a termínů.
• Sdílet kontakty, data a know-how se Sales Ops; hotový obchod je týmový výsledek.

Jaké znalosti a dovednosti byste měli mít

• Praktickou zkušenost s aktivním B2B new-business sales nebo silný důkaz, že umíš sám/sama získat první schůzku.
• Ochotu pravidelně aktivně telefonovat. Nehledáme pouze account managera pro již existující portfolio.
• Schopnost vytvořit personalizovaný call opening, konkrétní ask a navazující follow-up.
• Schopnost pracovat s gatekeeperem, odmítnutím a delším B2B rozhodovacím procesem bez tlaku a bez spamu.
• Consultative discovery, kvalifikaci i schopnost říct, že obchod nedává smysl.
• Schopnost vysvětlit hodnotu, riziko a SLA bez technického přehánění.
• Přesnou písemnou i ústní češtinu a angličtinu a jistotu při jednání s IT, CFO, office/property managementem i vedením firmy.
• CRM, pipeline a forecast disciplínu: fakta, next step, termín, blokér a důvod změny.
• Práci s LinkedInem, veřejným researchem a stakeholder mapou.
• Týmový přístup, respekt k práci Sales Ops a ownership kvality předání do dalších týmů.
• Schopnost pracovat s čísly, recurring revenue a základním obchodním rámcem.
• AI gramotnost s verifikací a bezpečné nakládání s klientskými daty

Výhodou bude, pokud budete umět

• Telekomunikace, ISP, managed IT, cloud, cyber nebo komplexní B2B služby.
• Prodej do budov, developerů, property/facility managementu nebo multi-site zákazníků.
• Tendery, SLA a koordinace technického presale.
• Pipedrive, 4me/Xurrent, LinkedIn Sales Navigator.
• Angličtina pro obchodní jednání a dokumentaci

Co vám můžeme nabídnout

HPP: fixní mzda 45 000-55 000 Kč hrubého měsíčně podle zkušeností.

IČO: měsíční odměna 55 000-70 000 Kč bez DPH podle zkušeností.

K tomu patří druhý pilíř variabilní složka navázaná zejména na nové pravidelné obchody, které sám/sama proaktivně vytvoříš a uzavřeš. Výsledek se nesleduje jen podle podpisu: důležitá je také kvalita handoffu, plnění SLA a workflow a spolupráce celého obchodního týmu. Dále třetí pilíř dle výsledků celé společnosti.

Role má jasný tříměsíční ramp-up a new-business target. Přesný model odměňování, týmového bonusu a vyhodnocení ti otevřeně představíme na hlavním pohovoru ještě před případnou nabídkou

Jak pracujeme

• Sales Ops připravuje data, lead triage, veřejný research, follow-up podporu a pořádek v CRM / 4me.
• Obchodník vlastní aktivní oslovení, obchodní hypotézu, vztah, discovery, vyjednání a closure.
• Kontakty a rozhodnutí zůstávají ve společném systému, ne v soukromých poznámkách.
• Technické, cenové a SLA sliby potvrzuje správný owner.
• Aktivní prodej neznamená masový spam. Oslovujeme cíleně, s konkrétním důvodem a respektem k zákazníkovi

Jak probíhá výběrové řízení

1. Pošlete CV
2. Dostanete krátký domácí úkol.
3. Dáme si krátký online call.
4. Proběhne užší výběr.
5. Potkáme se na hlavním pohovoru.
6. Proběhne krátké setkání s budoucím kolegou nebo kolegy. Pokud si sedneme, následuje nabídka a domluva nástupu.
7. Po nástupu následuje validace ve zkušební době podle plánu 30/60/90 dní.