Account manažer/ka – B2G a obranný průmysl

Pracovní nabídka

Co takhle zajímavá práce ve firmě, která vyvíjí informační systémy pro obranný průmysl? Budete náš nový/á Account manažer/ka?

Prvně ve zkratce.

Kdo jste: Jste analyticky uvažující člověk a diplomat. Nehledáme akvizičního dravce pro krátké prodejní cykly. Hledáme člověka, který porozumí specifikům dlouhodobých projektů ve veřejném sektoru a dokáže dotahovat i složité zakázky. Nemusíte mít roky zkušeností, ovšem nesmí vám chybět analytické schopnosti a taky schopnost budovat vztahy.

Co budete dělat: Převezmete péči o klíčové zákazníky od A do Z. Na starost budete mít kontrakty či řízení tendrů. A primárně budete fungovat jako hlavní kontaktní osoba pro pět dlouhodobých zákazníků.

Jak bude vypadat Vaše práce jako Account manažera/ky?

• Péče o klíčové zákazníky v B2G. Budete hlavní spojkou pro naše partnery z oblasti obrany, bezpečnosti a státní správy u nás i v zahraničí. Povedete denní komunikaci, budete naslouchat potřebám a pečovat o dlouhodobá partnerství založená na spolehlivosti a diskrétnosti.
• Příprava podkladů a řízení tendrů. B2G sektor vyžaduje vysoký smysl pro detail. Zastřešíte přípravu obchodní dokumentace, koordinaci s našimi vývojovými týmy a řízení mezinárodních výběrových řízení.
• Rozvoj vztahů a vedení veletrhů. Zaštítíte naši účast na klíčových mezinárodních konferencích a veletrzích a to od prvotní koncepce, přes delegování úkolů, až po finální realizaci.
• Marketingový přesah a zefektivňování procesů. Zapojíte se do tvorby obchodní a marketingové strategie. Do své práce běžně zapojíte moderní AI nástroje pro automatizaci rutiny, abyste se mohl/a soustředit na to podstatné a to budování vztahů a byznys.

Co od Vás očekáváme?

Nepotřebujeme 5 let praxe, ale potřebujeme někoho, kdo už ví, jak to v byznysu chodí, umí číst mezi řádky, má za sebou první reálné výsledky a zorientuje se ve formálnějším prostředí B2G.

• Máte obchodní / Account manager praxi. Máte za sebou prokazatelné výsledky v obchodu nebo péči o B2B/B2G klienty a pokud rozumíte specifickým postupům u veřejných zakázek, máte u nás velké plus.
• Plynulá angličtina bude opravdu potřeba. Denní komunikace na mezinárodní úrovni pro vás není překážkou. Pokud ovládáte další světový jazyk, získáváte další výhodu.
• Vztah k technologiím či zkušenost se SW vývojem. Ideální kandidát bude mít zájem porozumět našim produktům.
• Pracujete chytře. Běžně využíváte AI nástroje (Gemini, ChatGPT, Claude aj.) pro efektivnější práci a nečekáte na zadání každého jednotlivého úkolu. Tendry jsou v různých světových jazycích a schopnost rychle a přesně překládat přes AI nástroje je tak velmi důležitá.
• Jste diplomat a týmový hráč. Víte, že B2G vyžaduje rozvahu, preciznost a respekt k postupům. Zároveň chápete, že za každým úspěšným projektem stojí souhra celého týmu.

Důvody, proč je dobrý nápad se připojit k našemu AURA týmu:

• Práce se smyslem a stabilita. Zázemí ziskové české firmy s globálním dopadem v oblasti obrany a bezpečnosti.
• Motivující finanční ohodnocení. Transparentní odměňování složené z fixní složky a pohyblivé složky.
• Profesionální a agilní prostředí. Máme zralou firemní kulturu bez zbytečné korporátní byrokracie.
• Flexibilita a kanceláře v Brně. Flexibilní pracovní doba, možnost hybridního režimu práce (nutno říci, že pro tuto pozici preferujeme co nejvyšší poměr práce z kanceláře).
• Firemní benefity: 5 týdnů dovolené, jazykové vzdělávání, příspěvek na stravování a penzijní připojištění, roční odměny, Edenred benefitní karta, Multisport karta a další.

Jak se k nám přihlásit:

Není potřeba žádný rozsáhlý motivační dopis, stačí CV či odkaz na LinkedIn a poprosíme o krátký průvodní text s odpovědí na naše dvě otázky níže:

1. Případ z praxe: Jaký nejsložitější klientský nebo obchodní projekt se Vám dosud podařilo úspěšně dotáhnout do konce?
2. Využití AI v práci: Jaký konkrétní AI nástroj jste v poslední době použil/a pro zefektivnění vaší denní agendy nebo přípravu podkladů a jak vypadal výsledek?

Po zaslání výše zmíněného CV či LinkedIn + průvodního dopisu s odpovědí na dvě otázky uděláme maximum pro to, abychom se ozvali do tří pracovních dní. Následně si řekneme, jaký bude další postup. Těšíme se!

AURA tým