Business Development Manager pro B2B služby

Pracovní nabídka

Umíš otevírat dveře k novým klientům a prodávat služby, které firmám skutečně pomáhají? Baví tě jednat s lidmi a hledat pro ně ta správná řešení?

Wechange hledá posilu do obchodu, která pomůže získávat nové firemní klienty a rozvíjet s nimi spolupráci v oblasti HR, firemní kultury, změnového řízení a interní komunikace.

Zkušenost s HR není podmínkou. Důležité je, aby ses orientoval/a v B2B obchodu, měl/a zkušenost s prodejem služeb a obchod tě bavil.
Hledáme člověka, který se nebojí aktivního oslovování firem, dokáže zjistit skutečné potřeby klienta a proměnit je v konkrétní obchodní příležitosti.

Co budeš mít na starosti

• aktivní vyhledávání a oslovování potenciálních klientů,
• zjišťování potřeb klientů a představování vhodných služeb, které nabízíme,
• domlouvání schůzek s majiteli firem, vedením a HR týmy,
• vedení obchodních jednání od prvního kontaktu po uzavření spolupráce,
• rozvíjení dlouhodobých obchodních vztahů,
• péči o nové i stávající klienty,
• spolupráci s týmem wechange na nabídkách a obchodní strategii,
• hledání nových možností spolupráce.

Koho hledáme
Tahle role ti bude sedět, pokud:

• umíš samostatně vyhledávat nové obchodní příležitosti,
• zvládáš osobní, telefonické, e-mailové i LinkedIn oslovení,
• dokážeš vést obchodní schůzku a klást správné otázky,
• umíš srozumitelně vysvětlit hodnotu služby a její přínos,
• přemýšlíš obchodně a orientuješ se na výsledek,
• dokážeš si organizovat práci a dotahovat domluvené kroky,
• chápeš, že obchod stojí na pravidelnosti, systematické práci a follow-upu.

Zkušenost z HR je výhodou, ale není nutná. Důležitější je schopnost prodat službu, kterou si klient nemůže jednoduše prohlédnout nebo vyzkoušet jako fyzický produkt.

Jak je spolupráce nastavená
Nejde nutně o klasický pracovní poměr na plný úvazek. Rozsah a formu spolupráce můžeme nastavit podle zkušeností, možností a očekávání obou stran.

Role může být vhodná například pro člověka, který:

• hledá flexibilní a dlouhodobou spolupráci,
• vrací se po rodičovské dovolené,
• hledá větší samostatnost a prostor ovlivnit obchodní směřování firmy.

Není pro nás podstatné, abys byl k dispozici na plný úvazek, ani odkud pracuješ nebo jak přesně si rozvrhneš pracovní dobu. Důležité je, že se na domluvené spolupráci můžeme spolehnout a že obchodní aktivita přináší výsledky.

Co nabízíme

• velkou míru autonomie,
• možnost organizovat si práci podle sebe,
• flexibilní rozsah spolupráce,
• férovou odměnu odpovídající výsledkům a přínosu,
• možnost podílet se na nastavení obchodního procesu,
• podporu zkušeného týmu při přípravě nabídek a řešení pro klienty,
• služby, které mají konkrétní dopad na fungování firem,
• dlouhodobý prostor růst společně s wechange.

O wechange
Wechange pomáhá firmám řešit situace spojené s lidmi, růstem a změnami.

Věnujeme se například:

• HR procesům a externímu HR,
• firemní kultuře,
• změnovému řízení,
• interní komunikaci,
• rozvoji manažerů a zaměstnanců,
• onboardingu,
• organizačním změnám a transformacím.

Klientům neprodáváme univerzální řešení. Nejdříve potřebujeme pochopit jejich situaci, pojmenovat skutečný problém a následně navrhnout postup, který bude praktický, funkční a podle jejich potřeb.

Spojujeme strategický pohled s praktickým řešením. Změny ve firmách řešíme lidsky, systematicky a se zdravým selským rozumem.

Myslíš, že je to práce pro tebe?
Pošli své CV a krátce odpověz na následující otázky:

1. Jaké B2B služby nebo nehmotné produkty máš zkušenost prodávat?
2. Jakým způsobem obvykle získáváš nové klienty?
3. Jaký rozsah spolupráce aktuálně hledáš?
4. Jakou formu odměny preferuješ?
5. Co tě na spolupráci s wechange zaujalo?

Těšíme se na setkání.