Vedoucí týmu akvizice partnerů a tvůrců (Ostrava/hybrid)

Pracovní nabídka

Vedení týmu pro získávání influencerů, obsahových tvůrců, odborníků a obchodních partnerů

Místo výkonu práce: Ostrava
Možnost částečného hybridního režimu po zapracování
Tým: přibližně 15 akvizičních specialistů

Převezměte vedení týmu, který otevírá nové příležitosti pro BEWIT

BEWIT je mezinárodní výrobní společnost s původem v České republice. Máme více než 200 000 zákazníků, vlastní vývoj a výrobu, široké portfolio přírodních produktů a rostoucí komunitu v několika evropských zemích.

Již dnes máme vytvořený přibližně patnáctičlenný tým, který vyhledává a oslovuje influencery, obsahové tvůrce, odborníky a další potenciální obchodní partnery.

Hledáme zkušeného lídra, který převezme každodenní řízení tohoto týmu, nastaví jasný systém práce a ponese odpovědnost za kvalitu akvizice, aktivaci nových partnerů a skutečné obchodní výsledky.

Nejde o administrativní vedení ani pouhou kontrolu tabulek. Hledáme člověka, který dokáže spojit řízení lidí, práci s daty a procesy s osobním zapojením do klíčových jednání.

Jaké bude vaše poslání?

Převezmete odpovědnost za výkon a rozvoj akvizičního týmu. Budete stanovovat priority, individuální cíle, kontrolovat kvalitu komunikace a zajišťovat důsledný follow-up.

Současně se budete osobně zapojovat do nejvýznamnějších jednání, návštěv a rozvoje klíčových partnerství. Budete odpovídat za to, aby tato oblast fungovala systematicky, profesionálně a s jasnými výsledky.

Úzce budete spolupracovat s Manažerem obchodu a zahraniční expanze, marketingem, produktovým týmem a vedením společnosti.

Co bude vaší hlavní rolí?

1. Vedení a rozvoj akvizičního týmu

• Každodenní řízení: Stanovovat cíle, priority, segmenty a rozdělení práce mezi jednotlivé členy týmu.
• Práce s výkonem: Vyhodnocovat aktivitu, kvalitu komunikace, úspěšnost jednání a reálné obchodní výsledky.
• Mentoring a zpětná vazba: Rozvíjet schopnosti týmu, pomáhat při náročných jednáních a zvyšovat úspěšnost jednotlivců.
• Odpovědná kultura: Vytvářet prostředí založené na samostatnosti, spolupráci a jasné odpovědnosti za výsledky.
• Rozvoj kapacit: Podílet se na výběru, zapracování a dalším rozvoji členů týmu.

2. Vybudování efektivního akvizičního systému

• Kritéria výběru: Nastavit metodiku pro vyhledávání a hodnocení nejvhodnějších tvůrců, odborníků a B2B partnerů.
• Standardizace komunikace: Zlepšovat postupy pro první oslovení, prezentaci spolupráce, follow-up a aktivaci partnera.
• CRM a data: Zajistit kvalitní evidenci kontaktů, přehled o rozpracovaných jednáních a pravidelný reporting.
• Kontrola kvality: Průběžně vyhodnocovat komunikaci týmu a odstraňovat slabá místa akvizičního procesu.
• Škálovatelnost: Vytvořit systém, který bude předvídatelný, měřitelný a použitelný také při dalším růstu týmu a expanzi na nové trhy.

3. Osobní získávání klíčových partnerů

• Strategická jednání: Osobně vést komunikaci s významnými tvůrci, odbornými autoritami a obchodními partnery.
• Návštěvy partnerů: Reprezentovat BEWIT při osobních schůzkách a na vybraných odborných či obchodních akcích.
• Aktivace spolupráce: Zajistit, aby získaný kontakt nezůstal pouze registrací, ale stal se aktivním a obchodně přínosným partnerem.
• Dlouhodobý rozvoj: Identifikovat nejperspektivnější partnery a společně s týmem dále rozvíjet jejich potenciál.

Za jaké výsledky budete odpovídat?

Budeme sledovat zejména:

• výkon a rozvoj jednotlivých členů týmu,
• počet a kvalitu nově oslovených kontaktů,
• počet uskutečněných jednání,
• úspěšnost jednotlivých fází akvizičního procesu,
• počet nově získaných a skutečně aktivovaných partnerů,
• aktivitu, stabilitu a obrat získaných partnerů,
• kvalitu práce s CRM a přesnost reportingu,
• schopnost vytvářet předvídatelný a dlouhodobě funkční systém.

Nejde nám o mechanické oslovování co největšího počtu lidí. Rozhodující je správný výběr kontaktů, kvalita komunikace, důsledný follow-up a skutečný výsledek.

Koho hledáme?

Ideální kandidát:

• má prokazatelnou zkušenost s vedením obchodního, akvizičního nebo partnerského týmu, ideálně o deseti a více lidech,
• má zkušenosti s aktivní akvizicí, business developmentem nebo získáváním nových partnerů,
• dokáže řídit výkon prostřednictvím jasných cílů, CRM, dat a pravidelného vyhodnocování,
• umí lidi podporovat a rozvíjet, ale zároveň vyžadovat odpovědnost a výsledky,
• má přirozenou autoritu, empatii a výborné komunikační schopnosti,
• dokáže osobně vést důležitá jednání a uzavírat klíčová partnerství,
• přemýšlí systematicky, rozpozná slabá místa procesu a dokáže prosadit konkrétní změny,
• pracuje samostatně, důsledně a dotahuje věci do konce,
• je ochoten pravidelně pracovat v Ostravě a cestovat za významnými partnery,
• má velmi dobrou znalost angličtiny,
• přirozeně rezonuje s kvalitou, transparentností a hodnotami značky BEWIT.

Výhodou je zkušenost s influencer marketingem, affiliate spoluprací, e-commerce, komunitním prodejem nebo rozvojem obchodních sítí. Znalost polštiny, slovenštiny, maďarštiny nebo jiného evropského jazyka je další výhodou.

Co nabízíme?

• Strategickou manažerskou roli: Převezmete již vytvořený tým s významným potenciálem dalšího rozvoje.
• Přímý vliv na výsledky: Budete řídit jeden z důležitých růstových kanálů společnosti.
• Prostor něco vybudovat: Dostanete možnost nastavit procesy, standardy a způsob práce týmu.
• Úzkou spolupráci s vedením: Budete spolupracovat s majitelem, generálním ředitelem a Manažerem obchodu a zahraniční expanze.
• Rychlé rozhodování: Prostředí bez zbytečné korporátní byrokracie.
• Silné zázemí: Vlastní vývoj, výrobu, široké produktové portfolio a více než 200 000 zákazníků.
• Motivující ohodnocení: Pevnou finanční odměnu a výraznou výkonnostní složku navázanou na výsledky týmu.
• Možnost částečného hybridního režimu: Po zapracování je možná část práce z domova.

Místo výkonu práce

Pozice vyžaduje pravidelnou osobní přítomnost v Ostravě. Vedoucí musí být v přímém kontaktu s týmem, účastnit se porad, individuálně rozvíjet jeho členy a být dostupný pro osobní jednání s vybranými partnery.

Nejde o plně remote pozici. Součástí role budou také pracovní cesty za významnými partnery a účast na vybraných akcích.

Zaujala vás tato příležitost?

Pošlete nám svůj životopis a stručně odpovězte na tři otázky:

1. Jak velký obchodní nebo akviziční tým jste vedli a za jaké konkrétní výsledky jste odpovídali?
2. Jak byste řídili tým, který oslovuje stovky kontaktů, aby z nich vznikala aktivní a dlouhodobá partnerství?
3. Jakou konkrétní změnu v obchodním nebo akvizičním procesu jste v minulosti úspěšně navrhli a prosadili?

Hledáme člověka, který dokáže vést lidi, osobně pomoci při důležitých jednáních a vybudovat systém přinášející dlouhodobé a měřitelné výsledky.