Obchodní ředitel

Pracovní nabídka

Hledáme obchodního lídra pro další růst BEWIT v Česku a expanzi napříč Evropou
Místo výkonu práce: Ostrava, hybridní režim

BEWIT je česká výrobní společnost zaměřená na vývoj a výrobu čistých a mimořádně kvalitních přírodních produktů. Máme vlastní výrobu, přibližně 150 zaměstnanců, více než 200 000 zákazníků a partnery v několika evropských zemích.

Máme funkční obchodní model, silnou zákaznickou základnu a jasnou strategii dalšího rozvoje. Naším cílem je dále růst v České republice, rozvíjet stávající zahraniční trhy a postupně rozšířit působení BEWIT napříč Evropskou unií.

Hledáme obchodního ředitele, který převezme odpovědnost za obchodní výsledky společnosti a pomůže nám tento potenciál proměnit v další růst. Dostane prostor rozvíjet e-commerce, partnerské a influencerské kanály i obchodní působení BEWIT v jednotlivých evropských zemích.

Za co budete odpovídat

Vaším hlavním úkolem bude řídit celkový obchodní výkon společnosti.

Budete odpovídat zejména za:

• tvorbu a realizaci obchodní strategie,
• růst tržeb, marže a dlouhodobé ekonomické výkonnosti,
• obchodní výsledky e-shopu v Česku i na zahraničních trzích,
• rozvoj partnerské a affiliate sítě a spolupráce s influencery, tvůrci a ambasadory,
• rozvoj stávajících zahraničních trhů a přípravu vstupu do nových zemí,
• nastavení obchodních cílů a KPI pro jednotlivé země a prodejní kanály,
• vyhodnocování výsledků podle zemí, produktů, zákaznických skupin a obchodních kanálů,
• cenovou, promo a obchodní aktivační strategii,
• hledání nových obchodních příležitostí,
• koordinaci důležitých obchodních projektů napříč firmou.

Očekáváme, že budete umět z obchodních dat vyvodit závěry, rozhodnout a prosadit potřebné změny. Výsledky a návrhy dalšího postupu budete pravidelně prezentovat generálnímu řediteli, majiteli a vedení společnosti.

Koho budete vést

Přímo povedete:

• Country Managery jednotlivých zahraničních trhů - v současnosti máme dva a s další expanzí se bude tento tým rozšiřovat,
• vedoucího týmu influencerů a tvůrců - jeho tým má nyní přibližně 15 lidí a dále roste.

Country Managerům budete nastavovat cíle a priority pro jednotlivé země, pravidelně hodnotit jejich výsledky a pomáhat jim odstraňovat překážky dalšího růstu.

Vedoucímu týmu influencerů a tvůrců budete určovat obchodní směr, cíle a KPI. Za každodenní vedení svého týmu bude odpovídat jeho vedoucí, vy za celkové obchodní výsledky tohoto kanálu.

Spolupráce s marketingem

Obchodní a marketingový ředitel jsou dvě rovnocenné pozice přímo podřízené generálnímu řediteli.

Jako obchodní ředitel budete odpovídat za obchodní výsledky, výkonnost jednotlivých zemí a prodejních kanálů a obchodní ekonomiku e-shopu.

Marketingový ředitel odpovídá za značku, marketingovou strategii, komunikaci a realizaci marketingových aktivit včetně výkonnostního marketingu.

Společně budete nastavovat obchodní a marketingové priority, rozpočty, cíle a ekonomické parametry kampaní.

Koho hledáme

Hledáme člověka, který:

• již prokazatelně dosáhl významných obchodních výsledků,
• má zkušenost s řízením obchodu, e-commerce, business developmentem nebo zahraniční expanzí,
• dokáže převzít odpovědnost za obchodní výsledek firmy této velikosti,
• rozumí ekonomice e-shopu a vztahu mezi marketingovými investicemi, tržbami, marží, konverzí, retencí a dlouhodobou hodnotou zákazníka,
• umí pracovat s obchodními daty a převádět je do konkrétních rozhodnutí,
• má strategický nadhled a současně dokáže věci prakticky realizovat,
• má zkušenost s vedením lidí, manažerů nebo více spolupracujících týmů,
• dokáže nastavovat jasné cíle, vyžadovat výsledky a získat lidi pro společný směr,
• umí prosadit potřebné změny napříč firmou,
• má přirozenou autoritu, zdravý úsudek a ochotu převzít odpovědnost,
• hovoří velmi dobře anglicky,
• souzní s hodnotami BEWIT.

Předchozí působení na pozici obchodního ředitele je výhodou, nikoliv podmínkou. Jsme otevřeni také mimořádně schopnému kandidátovi, který dosud zastával jinou seniorní obchodní nebo manažerskou roli a je připraven převzít větší odpovědnost.

Rozhodující pro nás nejsou názvy předchozích pozic, ale dosažené výsledky, schopnost vést lidi, obchodní uvažování a potenciál posunout BEWIT na další úroveň.

Výhodou je zkušenost:

• s mezinárodní e-commerce nebo řízením více evropských trhů,
• s affiliate marketingem, komunitním prodejem nebo spoluprací s influencery,
• se vstupem na nové zahraniční trhy,
• s přírodními produkty, kosmetikou, potravinami, doplňky stravy nebo jiným spotřebním zbožím.
• znalost dalšího evropského jazyka.

Jaký člověk u nás uspěje

Uspěje u nás člověk, který chce převzít skutečnou odpovědnost a podílet se na budování evropského růstu BEWIT.

Může to být zkušený obchodní ředitel, ale také mimořádně schopný člověk na vzestupu, který už prokázal své výsledky a je připraven udělat další významný kariérní krok.

Hledáme samostatnou a výkonnou osobnost, která má ráda čísla, dokáže rozhodovat a dotahovat věci do konce. Současně by neměla ztrácet ze zřetele zákazníky, lidi a dlouhodobé vztahy.

Důležité pro nás je, aby chápala, že silný obchod stojí na kvalitním produktu, důvěře, pravdivé komunikaci a respektu k zákazníkům i obchodním partnerům.

Co nabízíme

• jednu z klíčových ředitelských rolí ve společnosti,
• přímou podřízenost generálnímu řediteli,
• pravidelnou spolupráci s majitelem a vedením společnosti,
• skutečný vliv na obchodní strategii a další směřování BEWIT,
• možnost významně ovlivnit e-commerce, zahraniční expanzi a rozvoj partnerských prodejních kanálů,
• vedení týmů s přímým vlivem na obchodní růst,
• rychlé rozhodování bez zbytečné korporátní byrokracie,
• prostor pro vlastní návrhy a jejich realizaci,
• zázemí české společnosti s vlastní výrobou,
• velmi široké produktové portfolio,
• existující zákaznickou a partnerskou základnu v několika evropských zemích,
• pevnou finanční odměnu a významnou variabilní složku navázanou na dosažené výsledky.

Místo výkonu práce

Pozice vyžaduje osobní přítomnost v sídle společnosti v Ostravě nejméně 3 dny v týdnu. Osobní spolupráci považujeme u této klíčové ředitelské role za důležitou pro vedení týmů, strategické porady a koordinaci napříč firmou.

Zbývající část týdne je možné pracovat vzdáleně nebo v terénu.

Jak se přihlásit

Pošlete nám svůj životopis a stručně odpovězte na následující otázky:

1. Za jaký konkrétní obchodní výsledek jste ve své dosavadní kariéře osobně odpovídali a čeho jste dosáhli?
2. Jaké zkušenosti máte s řízením obchodního výkonu e-shopu nebo jiného digitálního prodejního kanálu?
3. Jakou významnou změnu jste osobně navrhli, prosadili a dovedli k výsledku?
4. Jaké máte zkušenosti s vedením manažerů, více týmů nebo zahraničních trhů?
5. Proč vás zaujala právě společnost BEWIT?

Hledáme obchodního lídra, který dokáže proměnit potenciál BEWIT ve skutečné výsledky a současně se ztotožní se smyslem a hodnotami naší práce.