Obchodní zástupce – Akvizice B2B & Retail (Hunter)

Pracovní nabídka

Baví vás otevírat nové dveře, budovat obchod od nuly a těžit z dlouhodobých provizí? Přidejte se k nám a postavte na nohy náš nový prodejní kanál!

Jsme NIKARO, s.r.o. – stabilní česká firma a výhradní dovozce prémiových evropských značek (Simplehuman, Spirella, Compactor, Rolser, Mawa, Polti, Rossignol, Caimi Brevetti a další) pro CZK, SK a HU. Naše produkty znáte z velkých e-shopů i řetězců, ale nyní otevíráme zcela novou kapitolu.

Budujeme nový prodejní kanál zaměřený na firemní zákazníky, instituce a menší maloobchod. Hledáme dravého obchodníka, který se nezalekne velkého množství výzev, vezme si tento projekt za svůj a vybuduje si vlastní, dlouhodobě ziskové portfolio klientů.

Co bude vaší hlavní misí?

Vaše práce bude rozdělena do dvou hlavních akvizičních proudů:
 
1. Budování firemního B2B kanálu (cca 80 % času):

• Aktivní akvizice v terénu: Vyhledávání a oslovování nových zákazníků z řad hotelů, restaurací (HoReCa), škol, úřadů, kancelářských komplexů a správců budov.
• Prodej komplexních řešení: Budete nabízet špičkové vybavení pro odpadové hospodářství a hygienu (komerční a venkovní koše, dávkovače, hotelové vybavení).
• Kouzlo opakovaných nákupů: Prodáte designový koš a následně získáte pravidelné měsíční objednávky na náhradní náplně a sáčky. Váš kmen zákazníků vám tak bude vydělávat dlouhodobě.
• Vedení obchodního případu: Od prvního cold-callu, přes osobní schůzku a vyjednání rámcové smlouvy, až po předání do péče našeho zákaznického servisu.

2. Rozvoj lokálního maloobchodu (cca 20 % času):

• Akvizice specializovaných prodejen: Zalistování našich značek v kuchyňských, koupelnových a designových studiích, domácích potřebách, železářstvích, elektro prodejnách.
• Cílem je nastavit spolupráci tak, aby prodejny následně plynule a pravidelně objednávaly zboží přes náš B2B e-shop. Následně probíhá již klasická péče o zákazníky (informování o novinkách a promo akcích).

Jak si představujeme ideálního kandidáta?

• Jste rozený „lovec“: Máte za sebou prokazatelné výsledky v aktivním obchodu (B2B výhodou). Nebojíte se zvednout telefon, sjednat si schůzku a zaklepat na dveře.
• Tah na branku a vytrvalost: Rozumíte tomu, že u institucí může být obchodní cyklus delší (poptávková řízení, rozpočty), a umíte s tím systematicky pracovat.
• Organizační schopnosti: Dokážete si efektivně naplánovat cesty po regionu, schůzky i nezbytný follow-up.
• Profesionalita a reprezentace: Máte příjemné vystupování a dokážete být rovnocenným partnerem pro majitele firem, ředitele hotelů i vedoucí institucí.
• Nezbytnosti: Řidičský průkaz sk. B (auto bude vaše druhá kancelář) a běžná uživatelská znalost práce s PC (CRM, e-mail, tvorba nabídek). Angličtina není podmínkou! 

Proč do toho jít s námi?

• Příležitost s velkým „P“: Možnost postavit nový obchodní kanál na zelené louce v zázemí stabilní firmy. Jsem připaveni vám v začátcích se vším pomoci. Máme analyzovaný trh a připraveno mnoho obchodních příležitostí. Pracujeme s CRM Raynet.
• Neomezené finanční ohodnocení: Fixní mzda 40.000 Kč + atraktivní provize z obratu vašich zákazníků. Odměňujeme i opakované odběry!
• Profesní rozvoj: Pravidelná školení AI, setkání s výrobci v zahraničí a účast na mezinárodních veletrzích.
• Vybavení na špičkové úrovni: Služební automobil, notebook a mobilní telefon, vše k dispozici i pro soukromé účely.
• Silné zázemí, které vás nenechá ve štychu: Máme vlastní sklad s více než 55 000 položkami. Co slíbíte, to dodáme – objednávky expedujeme tentýž den s doručením do 24 hodin. A samozřejmě máme fajn kolegyně v kanceláři, které vám budou pomáhat!
• Podpora prodeje: Atraktivní vzorky, katalogy, B2B portál, on-line podpora/ materiály na míru a pravidelná produktová školení.
• Flexibilní pracovní režim: Kombinace práce v terénu - ČR, z centrály v Olbramovicích (u dálnice D3, cca 40 min z Prahy) a z domova (home office).
• Balíček benefitů: příspěvek na stravování, budget na schůzky se zákazníky, 5x sick days, výrazné zaměstnanecké slevy na celý sortiment.

Informace o pozici

• Lokalita: Terén celá ČR (později region dohodou) + částečně home office / zázemí v centrále (Veselka 48, Olbramovice – Benešov, u dálnice D3, cca 40 min z Prahy).
• Typ pracovního poměru: plný úvazek, HPP
• Vzdělání: SŠ / vyučení (nehledíme na diplomy, ale na obchodní výsledky a drive)
• Délka pracovního poměru: na dobu neurčitou