Obchodní manažer | B2B Akvizice & Key Accounts

Pracovní nabídka

Obchodní manažer | B2B Akvizice & Key Accounts

Ne každý obchod je jen o prodeji.
Někdy je o tom pochopit, jak zákazník funguje, najít prostor pro zlepšení a navrhnout řešení, které mu dlouhodobě ušetří čas, náklady i zbytečné plýtvání.

Právě takového obchodníka hledáme.

Pro našeho klienta, mezinárodní společnost působící v oblasti udržitelných logistických řešení, hledáme zkušeného obchodníka, který bude rozvíjet spolupráci s významnými výrobními společnostmi v České republice. Čeká Vás kombinace akvizice nových zákazníků, péče o klíčové obchodní partnery a hledání nových příležitostí, jak zákazníkům pomoci zefektivnit jejich dodavatelský řetězec.

Pokud Vás baví obchod založený na důvěře, dlouhodobém partnerství a řešeních, která mají skutečný dopad, možná hledáme právě Vás.

Co bude Vaší náplní práce?

• Aktivně vyhledávat nové obchodní příležitosti u výrobních společností.
• Rozvíjet spolupráci se stávajícími klíčovými zákazníky a hledat další možnosti obchodního růstu.
• Vést obchodní jednání s decision makery významných českých i mezinárodních společností.
• Navrhovat zákazníkům řešení, která přispívají k efektivnějšímu řízení logistických procesů a dodavatelského řetězce.
• Vyjednávat obchodní podmínky a uzavírat dlouhodobé obchodní spolupráce.
• Budovat a rozvíjet vlastní obchodní pipeline.
• Spolupracovat s kolegy z obchodu, customer service i zahraničních týmů.
• Pravidelně cestovat za zákazníky v rámci České republiky, kancelář v Praze cca Jendou za 1-2 týdny

Co od Vás očekáváme?

• Máte zkušenosti s B2B obchodem a jednáním s většími firemními zákazníky.
• Akvizice nových zákazníků je pro Vás přirozenou součástí obchodní práce.
• Umíte pochopit potřeby zákazníka a hledat řešení s dlouhodobou přidanou hodnotou.
• Máte zkušenosti z prostředí výroby, FMCG, logistiky, supply chain nebo obdobného B2B segmentu.
• Dokážete jednat s managementem společností a budovat partnerské vztahy.
• Angličtinu využíváte při komunikaci se zahraničními kolegy.
• Jste samostatný, proaktivní a orientovaný na výsledky.
• Máte řidičský průkaz skupiny B a cestování je pro Vás běžnou součástí práce.

Co Vám nabízíme?

• Obchodní roli, ve které budete mít prostor skutečně ovlivňovat obchodní výsledky.
• Kombinaci akvizice nových zákazníků a rozvoje dlouhodobých obchodních partnerství.
• Stabilní zázemí mezinárodní společnosti, která patří mezi světové lídry ve svém oboru.
• Možnost podílet se na projektech, které zákazníkům přinášejí vyšší efektivitu a podporují udržitelnější fungování jejich dodavatelských řetězců.
• Hybridní způsob práce s vysokou mírou flexibility.
• Motivační finanční ohodnocení včetně bonusového systému.
• Služební automobil i k soukromým účelům.
• Příspěvek na penzijní připojištění a další zaměstnanecké benefity.
• Možnost profesního rozvoje v mezinárodním prostředí.

Koho hledáme?

Hledáme obchodníka, který umí otevřít nové dveře, ale zároveň chápe, že největší obchod vzniká díky dlouhodobé důvěře. Člověka, který nechce prodávat podle ceníku, ale rozumí tomu, že nejlepší obchodní řešení vznikají až ve chvíli, kdy pochopí fungování zákazníka a dokáže mu nabídnout skutečnou hodnotu.

Pokud Vás baví strategický B2B obchod, práce s významnými výrobními společnostmi a chcete být partnerem svých zákazníků, rádi se s Vámi potkáme.