⋙Obchodní ředitel - vybudování nové části firmy⋘

Pracovní nabídka

100 zákazníků dnes vytváří obrat přibližně 150 mil. Kč. Dalších 1 000 zákazníků pouze 40 mil. Kč. Právě tento nepoměr chce firma změnit.

Hledáme obchodního lídra, který dokáže rozšířit zákaznickou základnu, postavit obchod na konkrétních plánech a postupně převzít širší řízení stabilní české společnosti.

Firma více než 30 let distribuuje hutní materiál. Její další ambicí ale není zůstat pouze tradičním obchodníkem. Chce se posunout směrem k logisticko-technologické firmě. Nevyhrávat nejnižší cenou, ale rychlostí, dostupností materiálu, spolehlivostí dodávek a kvalitou servisu.

Co bude Vaší rolí:

• Zvýšit počet zakázek a výrazně lépe využít potenciál více než 1 000 menších zákazníků,
  nastavit segmentaci zákazníků, akviziční model, KPI a pravidelné vyhodnocování výsledků,
  vést obchodní tým a propojit jeho práci se skladem, logistikou a zákaznickým servisem
• Být partnerem majitele při proměně firmy z tradiční obchodní společnosti na moderně řízenou logisticko-technologickou firmu.
• Postupně přebírat větší odpovědnost za fungování celé společnosti.

Nehledáme někoho, kdo bude jen hlídat výsledky obchodníků. Hledáme člověka, který bude přemýšlet nad tím, jak má firma fungovat jako celek.

Koho bychom rádi poznali:

• Někoho, kdo skutečně řídil celý B2B obchod, nikoli pouze vlastní klíčové zákazníky
• Dokáže doložit konkrétní výsledky v obratu, marži, akvizici nebo rozvoji
• Sám/a vytvářel obchodní strategii, plány a proces
• Zkušenost z průmyslové, technické, distribuční nebo logistické firmy
• Zažil/a jste si transformaci firmy

Co za to

• velkou míru samostatnosti,
• přímou spolupráci s majitelem,
• možnost ovlivnit směřování celé firmy,
• a pokud si vzájemně sedneme i lidsky a společná cesta bude fungovat, do budoucna i možnost podílet se na vlastnictví společnosti.

Klíčová slova: obchodní ředitel, commercial director, industry, průmysl, ředitel, director, B2B, obchodní ředitel, commercial director, industry, průmysl, ředitel, director, B2B, obchodní ředitel, commercial director, industry, průmysl, ředitel, director, B2B.