B2B Sales Manager – AI software, stálí klienti a rychlé obchody

Pracovní nabídka

Nechcete čekat několik měsíců, než se obchod konečně pohne?

U nás pracujete s firmami, které už ATLAS znají, hledáte v jejich portfoliu nové obchodní příležitosti a dotahujete je do výsledku. Obchodní cyklus se často počítá na dny, výsledky sledujeme každý měsíc a provize nemají strop.

Nejde o pasivní péči o zákazníky. Hledáme obchodníka, který dokáže otevřít příležitost, správně ji uchopit a uzavřít obchod.

Co budete prodávat
Jsme ATLAS GROUP, česká softwarová skupina s více než 30letou historií a vlastním vývojem.

Našim klientům nabízíme řešení CODEXIS AI, ONEPOST a DATIFY, která jim pomáhají pracovat s legislativou, dokumenty, datovými schránkami a firemními procesy. Součástí portfolia jsou také nové AI funkce a CODEXIS AGENT AI.

Budete tak obchodovat s produkty, které klientům šetří čas a řeší konkrétní problémy v jejich každodenní práci.

Váš obchodní prostor
Každý měsíc dostanete přibližně 40 firem ze státního, polostátního i soukromého sektoru.

Vaším úkolem bude:

• rychle rozpoznat obchodní potenciál klienta,
• otevírat příležitosti pro upsell a cross-sell,
• představovat nové produkty a AI funkce,
• vést obchodní jednání osobně i online,
• připravovat nabídky a dotahovat obchody do podpisu,
• plánovat si schůzky a priority podle potenciálu jednotlivých klientů,
• pracovat s CRM a držet své výsledky pod kontrolou.
• Klienty nebudete pouze informovat o novinkách. Budete aktivně hledat, kde můžeme rozšířit spolupráci a zvýšit hodnotu obchodu.

Podle čeho poznáte, že se vám daří
Obchodní výsledky vyhodnocujeme každý měsíc. Nebudete tedy půl roku čekat, zda vaše práce přinesla efekt.

Uvidíte:

• kolik příležitostí jste otevřeli,
• jaké obchody jste uzavřeli,
• jak se vám daří rozvíjet přidělené portfolio,
• jakou provizi jste si svými výsledky vydělali.
• U nás ukázaná platí. Když přinášíte výsledky, projeví se to na odměně i na vašem dalším posunu.

Koho hledáme
Tahle role bude sedět člověku, který:

• má tah na branku a obchod bere jako hru na výsledek,
• umí být aktivní a nečeká, až klient sám řekne, co chce,
• dokáže rychle odhalit příležitost a převést ji do konkrétní nabídky,
• umí si řídit svůj čas, schůzky i obchodní pipeline,
• nezalekne se technologií a dokáže vysvětlit jejich přínos,
• má zkušenosti s B2B obchodem a prokazatelné obchodní výsledky,
• má řidičský průkaz skupiny B.
• Produkty vás naučíme. Obchodní energii, disciplínu a chuť vyhrávat ale musíte přinést vy.

Co vám obchod usnadní
Na výsledky nebudete sami. K dispozici budete mít:

• podporu zkušeného teamleadera,
• administrativní a fakturační zázemí,
• kolegy z vývoje a produktových týmů,
• zavedené produkty s vlastním vývojem,
• klienty, kteří už společnost ATLAS znají.

Co za výsledky dostanete

• fixní mzdu a měsíční provize bez stropu,
• služební automobil a CCS kartu,
• notebook a telefon,
• až 5 týdnů dovolené,
• stravenky a Multisport kartu,
• produktové a obchodní zaškolení,
• samostatnost při plánování obchodních aktivit,
• zázemí stabilní české společnosti s vlastním vývojem.
• Kancelář máme na Praze 4 – Chodově. Obchodní schůzky probíhají po Čechách.

Kam se můžete posunout
Hledáme také lidi, kteří mají ambici časem převzít větší odpovědnost.

Nejdříve je potřeba poznat náš obchod v praxi, projít si přibližně šest až dvanáct měsíců rolí obchodníka a ukázat výsledky. Potom může následovat jasný kariérní posun, například směrem k vedení obchodního týmu.

Nejde o neurčitý příslib do budoucna. U nás ukázaná platí a výsledky otevírají další dveře.

Chcete portfolio, na kterém můžete rychle ukázat, co ve vás obchodně je?

Pošlete nám svůj životopis. Na osobním setkání vám otevřeně ukážeme obchodní model, způsob odměňování i to, podle čeho u nás poznáme úspěšného obchodníka.