Chief Sales Officer

Pracovní nabídka

Koho hledáme?

Hledáme zkušeného lídra, který dokáže řídit globální obchodní výkon napříč několika kanály, konkrétně B2B Sales, channel, EDU/GOV a další strategické segmenty.

Hledáme člověka, který umí postavit revenue plán, rozpadnout ho do konkrétních kanálů a metrik, řídit forecast, pracovat s marží a cenotvorbou a řídit se daty. Zároveň musí dobře zapadnout do prostředí české firmy vedené přímo zakladateli a majiteli, kde se rozhoduje rychle, věci se řeší napřímo a od seniorního kolegy se očekává vysoká míra samostatnosti a ownershipu.

Co budete mít na starosti?

• Kompletní Sales oddělení napříč existujícími i novými prodejními kanály.
• Přípravu a řízení revenue plánů podle kanálů, produktů a regionů, včetně analýzy trhu, konkurence a zákaznických trendů.
• Řízení a rozvoj týmů Sales, EDU/GOV a Channel - Budete mít na starosti nábor, adaptaci, koučink a profesní rozvoj vedoucích i členů obchodních týmů. Nastavení jasných KPI a jejich pravidelné vyhodnocování.
• Pricing, discount governance a práci s marží – včetně pravidel pro slevy, promo akce, bundle nabídky a partnerské ceny.
• Spolupráci s marketingem na go-to-market plánech, produktových launchích, promo kalendáři a obchodních prioritách kampaní.
• Úzkou spolupráci s produktovým týmem, výrobou, financemi, logistikou, zákaznickou podporou a vedením firmy.
• Zlepšování obchodních procesů, CRM disciplíny, kvality dat a interní koordinace napříč firmou. Řešení channel conflictu mezi přímým prodejem, e-commerce a partnerským kanálem.
• Budování strategických vztahů s klíčovými zákazníky a obchodními partnery, vyjednávání významných obchodních podmínek a smluv a reprezentace společnosti navenek.

Co byste měl/měla umět prakticky

• Navrhnout revenue dashboard pro majitele firmy ve formě zadání pro datové oddělení.
• Vyhodnotit, zda reseller reálně rozvíjí trh, nebo jen přebírá marži.
• Nastavit pravidla pro slevy tak, aby nevznikal chaos mezi přímým prodejem, partnery a marketplaces.
• Připravit kvartální obchodní priority podle trhů, kanálů a dostupnosti produktů.
• Řídit obchodní výkon s ohledem na sklad, výrobu, zákaznickou zkušenost a marži.

Co budeme při výběru zohledňovat

• Zkušenost s globálním prodejem fyzického technologického produktu.
• Znalost 3D tisku, případně hardwaru, elektroniky a technické komunity.
• Zkušenosti s prodeji na trzích mimo EU, především v USA.
• Schopnost a zkušenost zavádění nových obchodních procesů a formování nových týmů.
• Znalost nástrojů jako Salesforce, PowerBI, Excel/Google Sheets, AI modelů, atd.
• Přirozený zájem o nové technologie.

Co vám nabízíme?

Dostanete prostor pro samostatnost, vlastní iniciativu i hledání nových cest. Fungujeme bez zbytečného korporátního balastu, s přímým kontaktem s vedením a otevřenou komunikací. Budete součástí firmy, která se neustále vyvíjí, inovuje a přichází s novými produkty, nudit se rozhodně nebudete a porostete společně.
Z klasických benefitů se můžete těšit na: flexibilní pracovní dobu, možnost home office 1–2 dny v týdnu, 5 týdnů dovolené, 3 sick days, příspěvek na jazykové vzdělávání, fitko nebo alpaky přímo v areálu firmy, multisport kartu, dog friendly office, terapie Hedepy, datový tarif, počítač MacBook nebo ThinkPad, příspěvek na penzijní připojištění, stravenkový paušál a další.
A hlavně: Stanete se součástí skvělého kolektivu, který žije 3D tiskem. Poznáte svět skvělé komunity 3D tiskařů, makerů, kutilů a geeků, kteří neustále něco vylepšují, zkoušejí a posouvají dál.

Proč si vybrat Prusa Research?

Nejsme firma, která jen něco přeprodává. Technologie skutečně vytváříme, rozvíjíme a posouváme dopředu. Přímo z Prahy ovlivňujeme celý svět 3D tisku.
Prusa Research je dynamicky rostoucí česká firma s jasnou vizí. Vyvíjíme i vyrábíme u nás, máme přímý kontakt se zákazníky po celém světě a jejich zpětnou vazbu dokážeme rychle promítat do vývoje.
3D tisk pro nás není jen produkt; je to živý svět plný kutilů, makerů, geeků a lidí, kteří neustále něco vylepšují, inovují a posouvají dál. Právě tahle komunita je nás neustále inspiruje a žene vpřed. Lidé v komunitě jsou tvořiví, nadšení a neustále hledají nové cesty, jak věci dělat líp.
Máme unikátní firemní kulturu. Je nás už víc než 1000, ale stále ještě se vejdeme do areálu Pražské Teplárenské v Holešovicích, kousek od stanice metra Nádraží Holešovice. Sedíme tu všichni, od vedení přes vývoj až po výrobu.