Key Account Manager pro klíčové zákazníky

Společnost

Schneider Electric CZ, s.r.o.

Máte šanci! Na tuto nabídku zatím odpověděli méně než 4 lidé.

Úvodní představení

Schneider Electric je společnost zaměřená na řízení energie a automatizaci s působností ve více než 100 zemích po celém světě. Prostřednictvím své škály integrovaných řešení činí energii bezpečnější, spolehlivější, efektivnější a produktivnější – a to pro obytné budovy, datová centra a sítě, průmysl a trhy s energií a infrastrukturou.

Mezi její produktové kategorie patří automatizace a řízení, automatizace budov a bezpečnost, přizpůsobené senzory, elektrická energie, obnovitelné zdroje, kritické napájení a chlazení, služby a projekty a instalační systémy a řízení.

Společnost obsluhuje různé trhy, jako jsou veřejné služby a infrastruktura, průmysl a výrobci strojů, nebytové budovy, datová centra a sítě a rezidenční sektor.

Schneider Electric funguje prostřednictvím tří hlavních obchodních jednotek: Energy Management, Industry Automation a Services.

Produktové portfolio Energy Management zahrnuje nízkonapěťovou a středněnapěťovou distribuci, systémy kritického napájení a zařízení pro elektroinstalace a jejich rozhraní. Zaměřuje se na zákazníky v segmentech komerčních budov, infrastruktury, veřejných služeb a datových center.

Industry Automation nabízí platformy pro procesní a strojní automatizaci a zařízení pro řízení a snímání. Zaměřuje se na zákazníky v segmentech vodního hospodářství (WWW), těžby a hutnictví (MMM), spotřebního zboží (CPG) a strojírenství.

Sídlo společnosti se nachází v Rueil-Malmaison ve Francii. V současnosti zaměstnává více než 155 466 lidí ve více než 100 zemích. Tržby za rok 2024 dosáhly 36 miliard EUR.

Pracovní nabídka

Manažer pro klíčové zákazníky
Transakční prodej + Prodej řešení

Náplň práce

Realizace prodeje svěřeným zákazníkům, získávání nových zákazníků a příležitostí s cílem zajistit dlouhodobý profitabilní růst a zvyšování tržního podílu Schneider Electric.

Hlavní odpovědnosti

- plní další zde nespecifikované úkoly dle aktuálních priorit a pokynů nadřízeného

KAM je kontaktní osobou pro svěřené zákazníky. Rozvíjí a udržuje obchodní vztahy zejména na úrovních pracovníků s rozhodovacími pravomocemi.
Zajišťuje vysokou úroveň služeb a spokojenosti zákazníků.
Průběžně dosahuje stanovených cílů prodeje.
Rozšiřuje portfolio nákupu zákazníků o další a nové výrobky a služby SE.
Vyhledává nové zákazníky ve svěřeném segmentu pro zajištění růstu prodeje a posilování tržní pozice SE.
Pravidelně navštěvuje zákazníky v souladu s pravidly definovanými platformingem a dle stanovených priorit.
Koordinuje dostupné profesionální zdroje SE (zejména SAE a PAE) pro úspěšné uzavírání obchodních případů.
Zajišťuje a projednává obchodní podmínky transakčních projektů a aplikací (HW + SW + aplikační činnost)
Doporučuje a koordinuje SE partnery pro zákazníky v souladu s aktuálními potřebami a preferencemi.
Dojednává podmínky obchodních případů a smlouvy se zákazníky.
Dodržuje interní směrnice společnosti SE.
V nutných a speciálních případech koordinuje dodávky zákazníkům s oddělením logistiky.
Plní další zde nespecifikované úkoly dle aktuálních priorit a pokynů nadřízeného

Marketing

aktivně se účastní identifikace, analýzy a zjišťování obchodního potenciálu SE ve svěřené oblasti
pravidelně zjišťuje potenciál trhu pro jednotlivé oblasti výrobků a služeb u jedenotlivých zákazníků
zjišťuje analýzu zákazníků pro potřeby SE
pravidelně monitoruje aktivity konkurence
Sleduje cenové zasazení produktů a služeb SE.

Forecasting

Sestavuje a reportuje forecast prodejů na měsíční, čtvrtletní a roční bázi.
v případě nestandardních prodejních případů spolupracuje s logistikou na správné koordinaci dodávek

Operativa

Podílí se na přípravě a účastní se prezentací, workshopů, školení zákazníků a dalších prodejních akcí.
Udržuje data v bFO (CRM) aktuální a úplná, zejména kontakty, záznamy z jednání a oportunity.
Spolupracuje s ostatními odděleními s cílem zajistit koordinaci souvisejících pracovních činností (zejména ostatní prodejní týmy, PAE/ADE/SAE, marketing, logistika, oddělení podpory prodeje, finanční oddělení)
Součástí práce jsou pravidelné služební cesty a osobní schůzky na území celé ČR, mohu se vyskytnout i cesty zahraniční
Budování úzkých kontaktů s klíčovými menežery a zaměstnanci jednotlivých zákazníků – výrobců strojů

Požadavky na kandidáta

Hledáme kandidáta se středoškolským odborným vzděláním s maturitou, ideálně v oboru elektrotechnika, marketing, životní prosředí, stavebníctvo, environmentalistika, a s minimálně 3 lety praxe v relevantní oblasti.

Požadujeme:

Anglický jazyk na středně pokročilé úrovni.
Platný řidičský průkaz skupiny B.
Uživatelskou znalost práce s MS Office.
Schopnost samostatné práce, organizace času a orientaci na zákazníka.
Výborné komunikační a vyjednávací dovednosti.

Výhodou jsou:

Absolvovaná školení v oblasti obchodních dovedností.
Znalost metodiky Solution Selling.
Schopnost efektivně komunikovat a jednat se zákazníky na různých úrovních organizace – od manažerů přes techniky a projektanty až po nákupčí.

Pozice:

Nevyžaduje práci ve výškách.
Nevyžaduje zvláštní odbornou způsobilost v oblasti BOZP pro stavby a projekty.
Nezahrnuje vedení týmu ani přímé podřízené.

Benefity, které dávají smysl

Práce ve stabilní a silné mezinárodní společnosti, která patří ke světovým lídrům v oblasti inovací a udržitelnosti.
Pracovní smlouva na dobu neurčitou – jistota a prostor plánovat dlouhodobou kariéru.
Atraktivní balíček benefitů, který vám zpříjemní každý den:
25 dní dovolené + sick days, stravenkový paušál, Multisport karta, firemní akce a teambuildingy a mnoho dalšího.
Nástup možný ihned nebo dle dohody – rádi se přizpůsobíme vašim možnostem.

Neváhej zaslat svůj životopis a staň se součástí nejudržitelnější společnosti na světě!

O pobočce

Shneider Electric Česká republika

Schneider Electric je globálním lídrem v elektrifikaci, automatizaci a digitalizaci. Podporujeme udržitelnost pomocí technologií a AI. Stavíme na důvěře, spolupráci a péči o lidi. Díky partnerství a orientaci na zákazníka vytváříme bezpečné a udržitelné prostředí.