B2B obchodník / Business Development Manager pro technologická řešení

Pracovní nabídka

🔎 Koho hledáme?

Hledáme obchodníka, který nám pomůže rozvíjet B2B obchod v oblasti moderních technologických řešení. Zaměřujeme se na síťovou infrastrukturu, kabelové i bezdrátové sítě, serverové instalace a správu technologií jako celek.

Nepotřebujeme technického specialistu. Hledáme člověka, který se umí ptát, rozpoznat obchodní příležitost, jednat se zákazníky a ve spolupráci se zkušeným solution managerem připravit vhodné řešení.

Naše řešení dodáváme firmám, provozovatelům areálů, investorům, developerům i dalším zákazníkům, kteří potřebují spolehlivé technologie pro svůj provoz. Může jít například o sportovní haly, multifunkční areály, komerční objekty nebo jiné provozy, kde technologie tvoří důležitou součást každodenního fungování.

Pozice je vhodná pro člověka, který má zkušenost s B2B obchodem, nebojí se akvizice a chce prodávat řešení s dlouhodobou hodnotou, ne jen jednotlivý produkt.

➡️ Co vás čeká

• Budeš vyhledávat nové obchodní příležitosti v oblasti technologických řešení pro firmy, areály, developery, investory a další B2B zákazníky.
• Povedeš úvodní obchodní jednání, budeš zjišťovat potřeby zákazníků a hledat, kde jim naše řešení může dávat smysl.
• Ve spolupráci se solution managerem budeš připravovat návrhy řešení a obchodní nabídky.
• Budeš rozvíjet obchodní příležitosti od prvního kontaktu přes jednání až po uzavření spolupráce.
• Čeká tě práce s existující sítí kontaktů a potenciálních klientů, ale také aktivní akvizice nových příležitostí.
• Součástí práce bude také nabídka technologických celků formou dlouhodobé služby, tedy model, ve kterém zákazník nezískává jen technologii, ale také její správu, podporu a další rozvoj.

➡️ Co od tebe očekáváme?

• Máš zkušenost s B2B obchodem a baví tě otevírat nové obchodní příležitosti.
• Umíš jednat se zákazníky, klást správné otázky a pochopit jejich potřeby.
• Nebojíš se aktivní akvizice a víš, že kvalitní obchodní vztah se buduje postupně.
• Máš obchodní tah na branku a dokážeš posouvat příležitosti k výsledku.
• Zvládneš pracovat s delším obchodním cyklem a nezalekneš se komplexnějších projektů.
• Nemusíš být technický expert, ale měl/a bys mít chuť porozumět technologiím a umět jejich přínos srozumitelně vysvětlit zákazníkovi.
• Výhodou je zkušenost z oblasti IT, technologií, infrastruktury, služeb, facility managementu, developmentu, stavebnictví nebo projektového prodeje.

➡️ Co ti pomůže uspět

• Umíš si budovat vztahy a získat důvěru zákazníka.
• Máš rád/a obchod, kde nejde jen o cenu, ale hlavně o hodnotu řešení.
• Dokážeš propojit obchodní uvažování s potřebami zákazníka.
• Jsi samostatný/á, aktivní a umíš si organizovat práci.
• Máš chuť podílet se na rozvoji nové obchodní oblasti s dlouhodobým potenciálem.

💡 Pro koho je pozice vhodná

• Pro zkušeného B2B obchodníka, který už nechce prodávat jen jednoduchý produkt, ale chce se posunout k řešením s vyšší přidanou hodnotou.
• Pro obchodníka z oblasti IT, technologií, služeb, developmentu, stavebnictví nebo facility řešení.
• Pro člověka, který se nebojí akvizice, ale zároveň chápe, že v B2B obchodě je důležitá důvěra, trpělivost a dlouhodobá práce se zákazníkem.

💥 Co nabízíme

• Zajímavou obchodní roli v oblasti moderních technologických řešení.
• Podporu zkušeného solution managera, který ti pomůže s technickou částí řešení i přípravou nabídek.
• Přístup k existující síti kontaktů a obchodních příležitostí.
• Prostor pro vlastní akvizici, obchodní nápady a budování dlouhodobých vztahů se zákazníky.
• Možnost prodávat řešení, která mají pro zákazníka reálnou hodnotu a dlouhodobý přínos.
• Zázemí stabilní společnosti a spolupráci s týmem, který rozumí technologiím i jejich praktickému využití.
• Férové jednání, samostatnost a prostor pro profesní růst.

🔵 Benefity:

• Firemní automobil, ntb, telefon
• Přátelské prostředí menší firmy
• MultiSportka plně hrazená firmou
• Nadstandardní lékařská péče a fyzioterapie
• Vstupy na sportovní utkání a festivaly partnerů
• Čerstvé ovoce, zmrzlina a sladkosti na pracovišti
• Dog-friendly kanceláře v centru Pardubic
• 20 dní dovolené + 1 den za každý odpracovaný rok + 2 dny osobního volna
• Příspěvek na stravování