Obchodní zástupce | Budování dealerské sítě pro Čechy

Pracovní nabídka

Pro našeho klienta, mezinárodní společnost působící v oblasti vytápění a chlazení, hledáme obchodního zástupce pro region Čechy.

Nejde o běžnou obchodní pozici. Náš klient vstupuje na český trh a hledá člověka, který pomůže vybudovat síť obchodních partnerů od samého začátku.

Nehledáme obchodníka, který spravuje zákazníky.

Hledáme obchodníka, který vytváří nové příležitosti.

Na českém trhu zatím není vybudovaná dealerská síť. Neexistuje zde lokální kancelář ani zavedená obchodní struktura.

Naopak existuje kvalitní produkt, silné mezinárodní zázemí a jasná ambice uspět na českém trhu.

Proto hledáme člověka, který dokáže tuto příležitost proměnit v obchodní výsledky.

Mise role

Během následujících 12 měsíců vybudovat v regionu Čechy síť aktivních distributorů a dealerů, kteří budou dlouhodobě prodávat řešení našeho klienta v oblasti vytápění a chlazení.

Výsledky, které od Vás očekáváme

Do 3 měsíců

• absolvujete produktové školení ve Finsku
• porozumíte trhu, konkurenci a obchodní strategii
• vytvoříte seznam cílových partnerů pro svůj region
• zahájíte systematickou akviziční činnost

Do 12 měsíců

• vybudujete síť aktivních obchodních partnerů v regionu Čechy
• stanete se pro dealery důvěryhodným obchodním partnerem
• vytvoříte stabilní obchodní pipeline
• splníte stanovené obchodní cíle

Jak bude vypadat Vaše práce

• 5 obchodních schůzek denně je standard, ne výjimka
• většinu času strávíte v terénu
• budete aktivně vyhledávat nové distributory a dealery
• povedete obchodní jednání a prezentace produktů
• budete rozvíjet vztahy s obchodními partnery
• budete mít vysokou míru samostatnosti a odpovědnosti

Nikdo Vám nebude každý den říkat, co máte dělat.

Budete mít jasně definované cíle. A prostor je splnit po svém.

Koho hledáme

Pravděpodobně uspějete, pokud:

• máte za sebou prokazatelné výsledky v B2B obchodě
• umíte otevírat nové obchodní příležitosti
• nečekáte na přidělené leady
• zvládáte odmítnutí a pokračujete dál
• dokážete si efektivně organizovat vlastní práci
• přebíráte odpovědnost za výsledky

Nezajímá nás počet let praxe.

Zajímají nás výsledky, které jste dokázali vytvořit.

Výhodou budou zkušenosti z oblasti HVAC, vytápění, chlazení, technických zařízení budov, tepelných čerpadel nebo technického B2B prodeje.

Co je nutností

• zkušenosti s obchodem a akvizicí nových zákazníků
• řidičský průkaz skupiny B
• ochota cestovat po regionu Čechy
• komunikativní angličtina

Produktová školení probíhají ve Finsku a součástí role je spolupráce s mezinárodním týmem. Pokud se necítíte komfortně při komunikaci v angličtině, tato role pro Vás pravděpodobně nebude vhodná.

Co nabízí náš klient

• možnost vybudovat obchodní síť od samého začátku
• významný vliv na rozvoj společnosti na českém trhu
• práci z domova a z terénu
• vysokou míru samostatnosti
• podporu mezinárodního týmu
• produktová školení ve Finsku
• služební automobil
• fixní mzdu a motivační bonusový systém navázaný na výsledky

Tuto pozici zvažte pouze pokud...

...Vás láká situace, kdy nic není připravené a Vy máte příležitost vybudovat něco nového.

Pokud hledáte roli s převzatým portfoliem zákazníků a zaběhnutými procesy, pravděpodobně pro Vás nebude tato pozice vhodná.

Pokud Vás naopak motivuje akvizice, budování obchodních vztahů a možnost významně ovlivnit úspěch firmy na novém trhu, budeme se těšit na Vaši reakci.