Head of Commercial

Pracovní nabídka

Head of Commercial

• Když se v Adropu řekne, že plníme sny a prodáváme emoce, myslíme to vážně. Dnes jsme jedna z největších zážitkových firem v Česku a na Slovensku. Pořád jsme ale menší agilní tým do patnácti lidí, který řídíme z Liberce.

• Ročně generujeme téměř 100 milionů Kč obratu, spolupracujeme se stovkami partnerů a naším cílem je stát se lídrem mezi zážitkovými platformami.
• Hledáme parťáka, který s námi bude sedět u jednoho stolu, udávat směr a posouvat hranice celého zážitkového trhu.
• Máš byznysové myšlení, baví tě pohled na rostoucí marže a chytře nastavené procesy? Pak čti dál.

Tvoje mise u nás

• Tvým hlavním cílem bude dlouhodobě zvyšovat produktovou marži a profitabilitu Adropu při zachování růstu firmy. Nehledáme správce zaběhnutého byznysu. Hledáme člověka, který bude aktivně posouvat firmu vpřed, měnit věci k lepšímu a pomůže připravit Adrop na další fázi růstu. Převezmeš odpovědnost za produktovou strategii, obchodní rozvoj a ekonomiku naší nabídky. Budeš hledat nové příležitosti, jak zvyšovat hodnotu pro zákazníky i firmu, a pomáhat určovat směr, kterým se bude Adrop v dalších letech ubírat.

• Budeš udávat operativní, taktický i strategický směr. Tvým úkolem bude hlídat klíčová čísla, nastavovat priority, rozvíjet vztahy s našimi nejdůležitějšími partnery a hledat nové příležitosti, jak zvýšit hodnotu pro zákazníky i firmu.

• Budeš úzce spolupracovat se zakladatelem firmy, marketingovým týmem a povedeš dva kolegy z obchodně-produktového týmu.
• Zároveň budeš stát u zavádění inovací, automatizace a AI, které nám pomohou pracovat chytřeji, růst rychleji a udržet si náskok před konkurencí.

Co přesně budeš dělat?

• Strategie a cíle: Rozkládat velké vize do akčních plánů. Povedeš klíčové iniciativy, strategické cíle a akviziční plány.
• Ekonomika zážitků: Tvým hlavním cílem bude dlouhodobě zvyšovat produktovou marži a profitabilitu Adropu při zachování růstu. Budeš mít pod palcem ekonomickou efektivitu vlastních a externích zážitků ve vztahu k prodejům.
• Data a analytika jako denní chleba: Nečekej jen tabulky v Excelu. Budeš aktivně pracovat především s PowerBI (případně GA4, Collabimem aj.). Dohled nad správností marží, výsledků a cenotvorby bude stát na tobě.
• AI & Automatizace: Aktivně hledat příležitosti pro automatizaci a využití AI v obchodních a produktových procesech.
• Péče o TOP partnery: Osobně si vezmeš na starost strategickou péči o naše největší VIP dodavatele a budeš rozhodovat o tom, jak bude naše spolupráce vypadat.
• Právní agenda: Dohled nad obchodními podmínkami a klíčovými smlouvami s partnery.
• Leadership a rozvoj týmu: Povedeš dva kolegy z obchodně-produktového týmu. Budeš nastavovat priority, rozvíjet jejich potenciál a společně odpovídat za růst marže, kvalitu nabídky a vztahy s klíčovými partnery. Součástí role je také úzká spolupráce s marketingem a vedením firmy.

Jak si tě představujeme?

• Data jsou tvůj kompas. Umíš v nich číst, predikovat vývoj a bleskově reagovat, když čísla nejdou podle plánu.
• Máš byznysový tah na bránu a nebojíš se vyjednávání s klíčovými dodavateli – umíš najít win-win řešení.
• Rozumíš performance marketingu. Adrop na výkonnostním marketingu stojí. Nebudeš ho sice sami klikat (máme na to skvělého Marketingového manažera a specialistu), ale musíš s nimi být v naprosté synchronizaci, aby naše marže a konkurenceschopné ceny perfektně ladily s běžícími kampaněmi.
• Lákají tě inovace. Chceš zkoušet, jak AI nástroje a moderní technologie dokážou zjednodušit byznys.

Co ti za to nabídneme?

• Finanční ohodnocení: Fixní odměna 45–60 tisíc Kč dle zkušeností. Součástí odměňování je také roční manažerský bonus navázaný na plnění strategických cílů a celkové výsledky společnosti. Výše bonusu reflektuje míru odpovědnosti této role a její přímý vliv na dlouhodobý rozvoj firmy. Celková odměna tak může při dobrých výsledcích společnosti významně převýšit uvedenou fixní složku.
• Zázemí v Liberci: Potkáš nás v našich kanclech přímo v centru Liberce.
• Flexibilitu a hybridní režim: Nehraje se u nás na píchačky. Možnost pracovat z home office je samozřejmostí, ale protože ty nejlepší nápady vznikají, když jsme spolu, rádi se potkáváme osobně (HO využíváme rozumně, standardně max. 2 dny v týdnu).
• Benefity: testování zážitků na vlastní kůži, vzdělávání, sick days...

Nástup?

Čím dříve, tím lépe

Jak bude vypadat proces?

• Ozveš se nám – pošli CV a napiš pár slov o tom, proč tě to k nám táhne.
• Krátce si zavoláme, abychom probrali základní očekávání.
• Potkáme se osobně u nás v Liberci, kde probereme byznys víc do hloubky.
• Plácneme si a jde se dobývat zážitkový trh!
• Jdeš do toho s námi? Ozvi se nám přes formulář níže.