Strategic Presales Partner (Data & Analytics)

Pracovní nabídka

Jsme česká špička v data managementu a AI a hledáme člověka, který dokáže proměnit dobré řešení ve výjimečnou nabídku.

Máte zkušenosti na pomezí businessu, presales a datového consultingu? Dokážete vidět za technickým řešením obchodní hodnotu a pomoci vytvořit nabídku, která klientovi jasně ukáže, proč právě naše řešení dává smysl?

Do našeho Data Management týmu hledáme člověka, který bude stát mezi Sales, Presales a Delivery a pomůže převádět technické kompetence do obchodně silných a srozumitelných řešení.

Nejde o klasickou obchodní pozici. Neočekáváme aktivní hunting ani každodenní schůzky s klienty. Hledáme člověka, který bude fungovat spíše jako strategický partner v pozadí – pomůže vytvářet nabídky, formovat jejich business hodnotu a zvyšovat pravděpodobnost úspěchu.

Co bude vaší hlavní rolí

• spolupracovat se Sales, Presales a Delivery týmy na přípravě strategických nabídek
• doplňovat technická řešení o business kontext a unique value proposition
• pomáhat definovat, proč má navržené řešení pro klienta skutečnou hodnotu
• podílet se na kvalifikaci obchodních příležitostí a jejich dalším směřování
• podporovat tvorbu nových Data & Analytics služeb a jejich positioning
• rozvíjet Go-To-Market přístup pro Data Management oblast
• propojovat Data Management s dalšími oblastmi jako AI, Business Consulting nebo Product Engineering
• přispívat ke zvyšování win rate a efektivitě presales procesu

Jak bude vypadat vaše práce v praxi

• typicky budete pracovat na cca 2 větších strategických nabídkách týdně
• technické řešení připraví konzultanti a architekti – vaším úkolem bude přidat obchodní a strategický rozměr
• většinu času budete spolupracovat interně s týmy
• klientských schůzek se budete účastnit spíše výjimečně, zejména u klíčových příležitostí
• budete mít významný vliv na to, jak budou naše služby a řešení vypadat a jak budou prezentovány trhu

Koho hledáme

• máte zkušenost na pomezí Sales / Presales / Consulting / Data & Analytics
• rozumíte tomu, jak funguje enterprise prostředí a složitější obchodní příležitosti
• dokážete přemýšlet nad obchodní hodnotou, nejen nad technickým řešením
• umíte formulovat silný business příběh a value proposition
• máte zkušenosti s GTM, tvorbou nabídek nebo strategickým business developmentem
• výhodou je orientace v Data & Analytics, cloudových řešeních nebo digitální transformaci
• čeština na úrovni rodilý mluvčí + AJ na profesionální úrovni

Co u nás najdete

• strategickou roli s vysokým dopadem na růst Data Management businessu
• možnost ovlivňovat podobu nových služeb a jejich směřování
• spolupráci s experty napříč Data, AI a Consulting oblastmi
• prostředí, kde můžete ovlivnit nejen jednotlivé projekty, ale i dlouhodobé fungování celé practice
• jsme špičkou v big data a cloudových technologiích; 25+ let na trhu, kanceláře v 8 zemích a projekty ve 40 zemích; stále rosteme
• zaměstnanecký poměr na dobu neurčitou
• možnost profesního růstu a s tím souvisejícího růstu finančního ohodnocení
• férové jednání, kolegiální atmosféru, ceníme si proaktivního přístupu
• sídlíme v krásných kancelářích Mississippi House v Karlíně

Aby se vám u nás líbilo přidáváme:

• 25 dnů volna do začátku a za každý rok vám k nim přidáme jeden den volna navíc
• Flexibilní pracovní dobu i home office až 2 dny v týdnu
• Pro zájemce lekce angličtiny
• Multisport kartu nebo příspěvek do Cafeterie, který můžete využít na různé volnočasové aktivity
• V kuchyňkách máme výbornou kávu, velký výběr čajů i jiné nápoje + svačinové a ovocné bedýnky plné dobrot
• Slevy u našich partnerů – ať už jde o elektroniku, kulturu či služby
• Dny FIT Adastra, protože nám záleží na zdraví zaměstnanců – můžete využít odborná vyšetření, konzultace a různé aktivity pro podporu fyzické i psychické kondice
• Rádi podporujeme, když chcete pomáhat, takže dostanete 1 den placeného volna navíc na dobrovolnické aktivity dle svého výběru
• Placené volno navíc, pokud doprovázíte svého prvňáčka v první školní den
• Po 3 letech u nás si můžete vzít sabbatical leave
• Štědrý referral program a program provizí za získání nových business příležitostí
• Neformální atmosféru + po práci se potkáváme na společenských i sportovních akcích (lyžování v Alpách, lasergames, lezecká stěna, grilovačky)