Obchodní start v IT | cold calling, schůzky, první klienti

Pracovní nabídka

Brigáda pro ty, kdo to chtějí zkusit v IT světě jinak než u klávesnice. Zajímá tě svět technologií, ale nebaví tě jen sedět u kódu? Láká tě spíš to, jak IT řešení vznikají, jak se představují klientům a jak se s nimi budují vztahy? Pokud tě tohle baví a chceš si to vyzkoušet v praxi, máme pro tebe místo.

Do A-WebSys hledáme někoho, kdo se nebojí zvednout telefon, umí mluvit s lidmi přirozeně a láká ho obchod v IT. Jsme A-WebSys, brněnská softwarová firma. Už přes 20 let vyvíjíme webové, mobilní a desktopové aplikace na míru. Pracujeme pro klienty z financí, zdravotnictví i veřejného sektoru. A teď hledáme člověka, který nám pomůže otevírat nové obchodní příležitosti.

Co tě u nás čeká?

Na rovinu: tahle role je postavená hlavně na cold callingu. Tedy na prvních kontaktech, domlouvání schůzek a hledání firem, kterým by naše práce mohla dávat smysl. Nejde nám ale o bezduché čtení skriptu. Hledáme někoho, kdo umí nad hovorem přemýšlet, dobře se ptát, naslouchat a poznat, kdy má smysl jít víc do hloubky a kdy ne.

• Zjišťování potřeb místo rychlého pitchování: Budeš zjišťovat, co firmy řeší, co je trápí a kde bychom pro ně mohli být užiteční. Důležité je umět zachytit, co na druhé straně opravdu dává smysl, a nejet jen naučenou nabídku.
• Domlouvání schůzek, které mají smysl: Tvým cílem nebude jen „domluvit meeting“, ale poznat, jestli je na druhé straně reálný prostor pro další konverzaci a spolupráci.
• Postupné zapojení do obchodních schůzek: Jakmile se zorientuješ, můžeš se začít zapojovat i do akvizičních schůzek a sledovat, jak se z prvního callu stává obchodní vztah.
• Možnost růstu k samostatnější obchodní roli: Když ti to sedne, můžeš se časem posunout dál - vést vlastní obchodní jednání a postupně si přebírat i klienty.
• A když tě to chytne, klidně si můžeš časem vést vlastní obchodní jednání.

Co od tebe očekáváme?

• Nebojíš se cold callingu: Hlavní část práce bude o volání novým firmám. Potřebujeme někoho, kdo se toho nelekne a zvládne udělat první krok.
• Máš příjemný a jistý projev: Je pro nás důležité, aby z tebe byla cítit přirozenost, klid a schopnost mluvit s lidmi normálně, bez přehrávání a bez zbytečného tlaku.
• Umíš naslouchat a doptávat se: Zajímá tě, co druhá strana skutečně řeší. Nechceš jen něco říct, ale pochopit, jestli a kde může vzniknout smysluplná obchodní příležitost.
• Chceš se učit obchod v IT: Nemusíš být programátor/ka ani technický člověk. Potřebujeme ale, aby tě zajímalo, co děláme, a měl/a chuť se v tom po zaučení zorientovat.
• Jsi samostatný/á a spolehlivý/á: Umíš si rozplánovat čas, držíš slovo a věci dotahuješ.
• Nevzdáš to po prvním odmítnutí: Cold calling je i o tom, že neuslyšíš jen ano. Hodí se odolnost, nadhled a schopnost pokračovat dál.

Co ti nabízíme?

• Praxi, která tě posune. Uvidíš, jak vypadá obchod v IT od prvního telefonu až po další jednání s klientem.
• Jasný začátek i možnost růstu. Na začátku bude role hlavně o cold callingu a domlouvání schůzek. Když ti to půjde, můžeš se postupně posunout dál - na akviziční schůzky i k vlastní obchodní agendě.
• Prostor přemýšlet a dělat věci po svém. Nechceme slepé plnění skriptu. Budeme rádi za vlastní úsudek, dobré otázky a nápady, jak věci dělat chytřeji.
• Menší firmu, kde je blízko k lidem i výsledkům. Když něco funguje, je to vidět. Když máš dobrý nápad, nezapadne po pěti schvalovacích kolech.
• Flexibilní plánování času. Spolupráci umíme nastavit tak, aby fungovala rozumně pro obě strany.
• Možnost občas pracovat i z domova. Po zaučení a podle domluvy umíme část spolupráce nastavit i flexibilněji.

A čím ještě tě chceme zaujmout?

• Nahlédnutím pod pokličku světa zdravotnictví, automotive a fintech (v oblasti IT),
• možnost napsat si u nás bakalářskou/diplomovou práci,
• flexibilní plánování času,
• možnost (občas) pracovat i z domova,
• ovoce a káva, kdy se Ti zachce,
• pravidelné páteční firemní masáže,
• odměna za doporučení nových kolegů,
• pohodové akce a super kolektiv,
• relaxační místnost se stolním fotbálkem a šipkami,
• restaurace, supermarket, lékárna i knihovna pár minut chůze od kanceláře.

Jak se stát součástí našeho týmu?

• Pošli nám svůj životopis nebo odkaz na svůj LinkedIn profil.
• Mini úkol (nepovinný, ale boduješ navíc)! Vyber si firmu, kde podle tebe může dávat smysl zakázkový vývoj webu, aplikace nebo interního systému. Pošli nám krátce proč právě tahle firma, jak bys ji oslovil/a, jakou otázku bys zjistil/a, jestli tam je reálný prostor pro spolupráci. Nechceme naučený sales pitch. Zajímá nás, jestli umíš rychle pochopit kontext, najít příležitost a otevřít normální obchodní konverzaci

Chceš se potkat osobně nebo máš upřesňující dotaz? Pošli svoje CVčko nebo odkaz na LinkedIn profil - odpovíme každému. Žádné nekonečné pohovory - u nás je cesta k lidem, se kterými si normálně popovídáš, krátká.