Akviziční obchodník (m/ž)

Pracovní nabídka

Pro naši dceřinou společnost KVADOS IS hledáme obchodníka, který nečeká na leady – ale aktivně si je sám vytváří. Někoho, kdo chce růst, posouvat firmu a vidět za sebou konkrétní výsledky. Umíte otevřít dveře, navázat vztah a dotáhnout obchod do zdárného konce? Baví vás akvizice a chcete mít reálný vliv na výsledky? Pak možná hledáme právě vás, ozvěte se nám.

Co bude náplní vaší práce:

• Aktivně budovat a řídit prodejní pipeline v rámci svěřeného teritoria
• Identifikovat nové obchodní příležitosti a přetvářet je v reálný byznys
• Cestovat za zákazníky a prezentovat řešení na míru
• Otevírat nové zákazníky a systematicky rozvíjet jejich potenciál
• Budovat vztahy s klíčovými decision makery v organizacích
• Navrhovat a realizovat prodejní strategie pro jednotlivé trhy
• Vést obchodní jednání a uzavírat dohody, které dávají smysl oběma stranám
• Spolupracovat s marketingem, produktem a delivery týmy
• Pracovat s CRM – pipeline, forecasty, reporting (žádné „pocitové“ řízení obchodu)
• Sbírat zpětnou vazbu z trhu a přenášet ji do produktu a strategie
• Sledovat konkurenci a aktivně upravovat obchodní přístup

Co od vás očekáváme:

• Minimálně 5 let zkušeností s akvizičním B2B obchodem (ideálně ERP / IT řešení typu SAP, Navision apod.)
• Prokazatelné výsledky – víte, jak se otevírají nové trhy a zákazníci
• Zkušenost s řízením obchodní pipeline a prací v CRM
• Schopnost vést obchodní jednání na úrovni managementu
• Výborné komunikační a vyjednávací dovednosti
• Strategické myšlení a schopnost plánovat obchodní růst
• Orientaci na zákazníka a dlouhodobé vztahy
• Samostatnost, tah na výsledek a schopnost si věci zorganizovat
• Angličtinu na komunikativní úrovni (min. B2)
• Ochotu cestovat

Co vám nabízíme:

• Strategickou obchodní roli s dopadem na růst firmy
• Prostor budovat nový byznys a ovlivňovat směřování obchodu
• Silné produktové portfolio a technické zázemí
• Spolupráci s expertními týmy (solution, delivery, marketing)
• Férové nastavení – žádné mikromanagementy, ale důvěra a odpovědnost
• Moderní zázemí a flexibilitu (HO, autonomie)
• Motivující finanční ohodnocení navázané na výsledky
• Firemní auto i k soukromému využití

________________________________________