Key Account Manager

Pracovní nabídka

Jaká je pracovní náplň

• Zodpovědnost za řízení a rozvoj svěřených klíčových zákazníků (nadnárodní retailové řetězce)
• Budování dlouhodobých obchodních vztahů a vedení pravidelných obchodních jednání
• Vyjednávání obchodních podmínek – ceny, promoční aktivity, rabaty, listování novinek
• Vedení obchodního jednání z pozice silného partnera, nejen dodavatele
• Tvorba a implementace Joint Business Planů (JBP) a rozvojových strategií u zákazníků
• Plánování a řízení promočních aktivit a jejich vyhodnocení (ROI, efektivita, dopad na obrat a marži)
• Řízení P&L svěřených zákazníků – odpovědnost za obrat, marži a profitabilitu
• Práce s daty – analýza prodejů, forecast, identifikace růstových příležitostí
• Spolupráce s interními týmy (Trade Marketing, Marketing, Supply Chain, Finance) na zajištění optimální exekuce
• Aktivní podíl na růstových projektech a rozvoji portfolia u zákazníků
• Monitoring trhu a konkurence, návrh obchodních iniciativ

Co očekáváme

• Min. SŠ vzdělání
• Min. 3–5 let zkušeností na pozici Key Account Managera v FMCG
• Zkušenost s řízením zákazníků z řad retailových řetězců (např. Ahold, Tesco, Lidl, Kaufland apod.)
• Prokazatelné zkušenosti s vyjednáváním obchodních podmínek a řízením P&L zákazníka
• Silné analytické myšlení a práce s daty (forecast, reporting)
• Výborné komunikační a vyjednávací dovednosti
• Orientace na výsledek a schopnost dotahovat věci do konce
• Komunikativní znalost AJ výhodou

Co můžeme nabídnout

• Zodpovědnou roli s přímým dopadem na obchodní výsledky společnosti
• Práci v mezinárodní FMCG společnosti se silnými značkami
• Motivační mzdové ohodnocení + bonusový systém vázaný na výsledky
• Firemní automobil i k soukromým účelům
• Široké portfolio benefitů
• Prostor pro vlastní iniciativu a profesní růst
• Práci se značkami, které jsou jedničkou nebo dvojkou ve svých kategoriích a mají silnou podporu marketingu