Sales Development Representative (SDR) – German Market | SaaS

Pracovní nabídka

Jsme IceWarp. Česká společnost, jejíž produkt používá více než 50 milionů uživatelů po celém světě a konkurujeme tak velkým hráčům, jako jsou Google a Microsoft. Jsme inovativní technologická firma specializující se na komunikační řešení - od e-mailu a týmové komunikace přes videokonference, synchronizaci kalendáře a kontaktů až po sdílení a společné úpravy dokumentů. Vše přístupné v jednotném prostředí, podporovaném napříč hlavními prohlížeči, stolními i mobilními platformami a běžící jak v cloudu, tak i lokálně.

Tahle pozice není pro každého

• Hledáme člověka, který rád zvedá telefon a nestresuje ho, když to na druhém konci někdo odmítne, opakovaně. Pokud Tě ale volání baví víc než psaní e-mailů a nějaké to odmítnutí Tě nefrustruje, čti směle dál.

Co budeš dělat:

• Primárně volat. A pak zase volat. Tvůj hlavní pracovní nástroj je telefon - 90 % Tvé práce jsou outbound hovory na německy mluvící trhy. LinkedIn a e-mail jsou podpora, ne náhrada.

Konkrétně:

• Prospectuješ a voláš - oslovuješ cílové firmy v DACH regionu, dostaneš se k decision makerům a kvalifikuješ příležitosti
• Vedeš discovery hovory - zjišťuješ potřeby, pain pointy, stakeholdery, timelinu a vyhodnocuješ fit s IceWarpem
• Generuješ BANT meetingy pro své kolegy v rámci Sales týmu
• Předáváš příležitosti - strukturovaný handover s kontextem a doporučením dalších kroků
• Udržuješ CRM (Salesforce) - čistá data, aktuální statusy, podpora forecastingu
• Sdílíš zpětnou vazbu z trhu - důvody odmítnutí, konkurence, use cases atd.

Co hledáme:

• Němčina na úrovni C1+. Voláš na německý trh, musíš znít přirozeně a sebevědomě
• Angličtina nebo čeština na komunikativní úrovni (B2+). Musíš se dorozumět i se zbytkem týmu
• Nebojíš se telefonu. Tohle je klíčové. Pokud preferuješ psaní před voláním, tato role pro Tebe není
• Čerstvý absolvent nebo 1-3 roky zkušeností v SDR/BDR (IT obor výhodou)
• Orientace na cíle - umíš pracovat s targety a motivují Tě ke splnění

Jak měříme úspěch:

• Kvalifikované meetingy a jejich konverze až ke closed-won. Žádné zbytečné metriky navíc

Co nabízíme:

• Práci pro českou firmu s produktem, který používají desítky milionů lidí a konkuruje Microsoftu a Googlu
• Denní občerstvení a obědy hrazené firmou dvakrát týdně
• Kancelář v Karlíně, přímo u stanice metra Křižíkova
• Prostor pro vlastní nápady a reálnou šanci je rychle implementovat
• Hybridní model práce
• 20 dní dovolené + 5 sick days
• Dlouhodobou spolupráci