Account Manager – B2B | péče + akvizice | MPS & kancelářský tisk

Pracovní nabídka

Account Manager – B2B | péče + akvizice | MPS & kancelářský tisk

Hledáme Account Managera pro B2B segment, kterému vyhovuje kombinace péče o klienty a aktivní akvizice a který chce mít za sebou viditelné výsledky – uzavřené obchody, nové zákazníky a pravidelné objednávky.

Budete prodávat tisková řešení, tonery a Managed Print Services (MPS) – tedy kombinaci rychlých obchodů a větších zakázek s vyšší hodnotou v rámci komplexního solution sellingu.

Co vás na pozici Account Manager – B2B čeká

• péče o stávající klienty (cca 60 %) - rozvíjíte spolupráci, hledáte nové příležitosti, navyšujete obrat (upsell / cross-sell)
• akvizice nových zákazníků (cca 40 %) - aktivně oslovujete firmy, domlouváte schůzky a přivádíte nové zákazníky
• prodej dvou typů řešení: 1) rychlé transakce - tiskárny, tonery, spotřební materiál, 2) komplexnější projekty - Managed Print Services (MPS) → analýza potřeb, návrh řešení, uzavření smlouvy (delší obchodní cyklus)
• vedení obchodu od prvního kontaktu po uzavření
• telefonická i online komunikace (většina času) + občasné osobní schůzky
• práce v CRM a spolupráce se zákaznickým servisem a dalšími odděleními

Koho hledáme

• máte za sebou výsledky v obchodě a akvizici
• umíte obchod dotáhnout – ne jen rozjednat
• vyhovuje vám kombinace akvizice i péče o klienty
• máte obchodní i analytické myšlení – hledáte řešení, které klientovi dává smysl
• jste aktivní řidič/ka

Co u nás získáte

• zázemí stabilní české firmy (30+ let na trhu)
• kombinaci rychlých obchodů i větších zakázek
• stávající klientelu + prostor pro vlastní akvizici
• zaškolení (obchodní i produktové) + průběžnou podporu
• fixní mzdu a bonusy dle výsledků
• přátelský tým, který si navzájem pomáhá
• benefity: bonusový týden dovolené, 3 sick days, notebook a mobilní telefon, stravenkový paušál, příspěvek na Multisport kartu a moderní kanceláře s výbornou kávou, které je vždy dost

Pokud vám dává smysl práce, kde je výsledek jasný – nový zákazník, uzavřená zakázka, další objednávky – ozvěte se nám.

Rádi vás poznáme a probereme detaily pozice.