Account Manager (IT) – buď u toho, když se věci hýbou

Pracovní nabídka

V Etneteře stojíme na dlouhodobých vztazích a silném klientském portfoliu.
Spolupracujeme s klienti jako např. ŠKODA AUTO, ČSOB, O2, Veolia, Direct pojišťovna, FAST, Sanitino, Broker Trust, Rossmann nebo Plzeňským Prazdrojem. To nejsou jednorázové projekty. To jsou roky spolupráce. Integrace, modernizace systémů, digitální služby, enterprise řešení s odpovědností za výsledek.
Klienti k nám přicházejí s konkrétními potřebami. Chtějí zrychlit procesy, lépe pracovat s daty, automatizovat rutinu a zlepšit zákaznickou zkušenost. Nejen že o tom mluvíme. My to stavíme. Umíme rychle ověřit myšlenku, během pár večerů vytvořit funkční prototyp, který klientovi ukáže směr. Ne prezentaci. Ne slide. Reálné řešení.
Interně si pomáháme vlastními nástroji, které nám zjednodušují práci. Pomáháme klientům s adopcí AI, ne jako experiment, ale jako řízenou změnu, která zapadá do jejich architektury, procesů a dlouhodobého byznysu.
Máme funkční marketing. Máme vztahy. Nejde o obvolávání studených kontaktů. Jde o rozvoj portfolia, otevírání nových témat a budování dlouhodobé hodnoty.

Hledáme Account Managera, který tuhle roli chápe jako budování dlouhodobého partnerství.

A jak si tě představujeme

• Už máš za sebou obchod v B2B IT a víš, že to není o rychlém dealu, ale o dlouhodobém vztahu. Máš zkušenost s vedením klientského portfolia a rozumíš tomu, jak funguje projektový model i end-to-end dodávka.
• U klienta se umíš zeptat: „Co vás letos nejvíc brzdí?“ A pak s námi navrhneš řešení, které dává technicky i obchodně smysl.
• Převezmeš část portfolia klientů, kteří nám dlouhodobě věří, a budeš ho dál rozvíjet. Hledat nové příležitosti, otevírat témata, posouvat spolupráci.
• Když přijde tendr, uchopíš ho strategicky. S architekty a delivery týmem připravíš řešení, které je technicky silné, obchodně obhajitelné a pro klienta má jasnou hodnotu.
• AI bereš jako běžný pracovní nástroj. Pomáhá ti při přípravě na jednání, práci s informacemi nebo tvorbě podkladů. Ne jako trend, ale jako způsob, jak být rychlejší a přesnější.
• A víš, kdy je potřeba zabrat. Dotlačit nabídku do finále. Stejně tak ale víš, kdy je čas zpomalit, sednout si s týmem na oběd nebo pivo a budovat vztahy i uvnitř.

A co s námi získáš ty?

• Partu lidí, která kombinuje zkušenost, chuť a týmovost. Když se zasekneš jak bába pod kořenem, fakt ti někdo přijde pomoct. Ne jen poradit z dálky. Jsou tu lidi, co s námi řešili projekty už před 15 lety. Pamatují si, jak ty vztahy vznikaly. Vědí, co funguje a co ne. Zároveň jsme tým doplnili o nové tváře, nová energie, nové nápady, ale pořád stejná odpovědnost.
• Reálný vliv. Tady nejsi kolečko ve 200 členném sales aparátu. Máš vliv na to, jak obchod děláme. Jaké typy projektů děláme.

A víc si povíme třeba na společném callu 👍