Head of Sales B2C | Laba Group

Pracovní nabídka

Od roku 2015 si pravidla vytváříme sami. Laba Group dnes patří mezi nejrychleji rostoucí vzdělávací skupiny v Evropě. V České republice pod nás spadají projekty Laba Czech, SKVOT Czech a robot_dreams Czech. Rosteme rychle, systematicky a s jasnou vizí – měnit trh online vzdělávání, expandovat do více než 15 zemí a vybudovat společnost typu unicorn 🦄.

Abychom mohli dál škálovat, hledáme Head of Sales pro náš projekt Skvot, který převezme odpovědnost za vedení telefonního obchodního týmu pracujícího výhradně s marketingovými leady. Nejedná se o cold calling – pracujeme s kvalitní poptávkou, kde rozhoduje rychlost reakce, kvalita komunikace a schopnost proměnit zájem v hodnotný prodej.

Dostaneš prostor budovat vlastní tým, nastavovat procesy, pracovat s daty a KPI a reálně ovlivňovat růst byznysu napříč třemi značkami.

Co budeš mít na starosti?

• vedení, rozvoj a škálování telefonního obchodního týmu, který pracuje s inbound / marketingovými leady
• nábor obchodníků a onboarding nováčků tak, aby byli co nejrychleji výkonní
• každodenní práce s výkonností týmu: call kvalita, konverze, rychlost zpracování leadů, revenue
• nastavování, sledování a vyhodnocování KPI (conversion rate, lead-to-sale, revenue per rep, SLA s marketingem apod.)
• analýza výsledků a pravidelná práce s daty – žádné pocity, ale čísla
• tvorba a optimalizace sales procesů (lead handling, follow-up, práce s pipeline)
• organizace práce týmu pomocí CRM systému a IP telefony
• úzká spolupráce s marketingem – zpětná vazba na kvalitu leadů, kampaně a cílové skupiny
• spolupráce s projekťáky a produktovým týmem – přenos insightů z trhu
• coaching, call listening, strukturovaná zpětná vazba
• kontinuální inovace prodejního procesu s cílem zvyšovat efektivitu a tržby

Bude nám to fungovat, pokud:

• máš více než 2 roky zkušeností na pozici Team Leadera nebo Head of Sales včetně řízení vlastního týmu;
• máš praktickou zkušenost s řízením telefonního prodeje (call-based sales)
• máš plynulou češtinu a znalost angličtiny na úrovni B2+, abys mohl*a komunikovat s naším mezinárodním týmem;
• máš prokazatelné výsledky v oblasti optimalizace prodejních procesů a zvyšování tržeb;
• umíš pracovat v dynamickém prostředí a nadchnout se pro náročné úkoly;
• jsi orientovaný na čísla a data;
• dokážeš projevit iniciativu a nečekáš jen na zadání úkolu;
• umíš používat nástroje efektivního prodeje a vyjednávání;
• chápeš, že marketing a sales musí táhnout za jeden provaz;
• dokážeš analyzovat výkon a poskytovat jednoznačnou zpětnou vazbu;
• jsi ambiciózní manažer schopný zvládnout motivaci a rozvoj zaměstnanců;
• se umíš rychle se orientovat v rozhodování a přebírat odpovědnost za všechny své kroky.

Benefity musí být, že?! U nás nabízíme:

• přístup do všech našich kurzů po 2 měsících zkušebky,
• úhrada 50 % nákladů na sport, angličtinu a další vzdělání po šesti měsících 🧘♀️,
• 11 000 Kč na laptop za rok práce u nás 💻,
• flexibilní pracovní doba, ale je důležité být k zastižení během business hours,
• možnost využívat home office i pracovat z kanceláře v Karlíně blízko zastávky Křižíkova – záleží jen na tobě, jak si to naplánuješ👨💻,
• výměna zkušeností s kolegy z jiných zemí a projektů
• nejlepší cappuccino široko daleko (a že Karlín je plný top kaváren)

Jakmile k nám tvoje žádost doputuje, počítejte s tím, že tě budeme obratem kontaktovat, abychom ti předali další instrukce. Let the fun begin!

A co bude případně následovat?🚀

• Online call v angličtině s Yulií z HR Global, která ti představí pozici blíž a bude se ptát blíž na tvůj background
• Setkání v kanceláři s Dominikou, naší CEO a tvojí případnou šéfovou
• Online call s Illiou, globálním Sales lead
• pracovní nabídka📄
• Cítíš, že by to mohlo být to, co právě teď hledáš?

Neztrácej čas. Odpověz a pojďme se poznat.🔥