Akviziční & reprezentativní obchodní dravec pro DACH (C1 němčina) 🦾🇩🇪

Pracovní nabídka

Vyjednávání, akvizice a Německo jsou vaše hřiště? Umíte se stát tváří technologické firmy pro DACH region?

Pro našeho klienta – rychle rostoucí český technologický start-up z Ostravy, který digitalizuje a optimalizuje průmyslové (často robotické) lakovací procesy a dodává řešení globálním hráčům v automotive i průmyslu – hledáme obchodní posilu, která převezme DACH region a bude tam budovat byznys „od dveří ke dveřím“ (online i v terénu). Firma staví na data-driven přístupu, udržitelnosti a měřitelných úsporách v lakovnách.

Nabízíme:

• Klíčovou roli pro DACH – budete „tváří“ technologie u zákazníků a partnerů v Německu/AT/CH 🚀
• Mezinárodní obchod a cestování (cca 50/50) + plná úhrada cestovních nákladů ✈️
• Firemní auto, notebook a telefon s tarifem i pro soukromé účely 🚗📱
• Moderní zázemí v technologickém parku v Ostravě + špičková lakovací laboratoř / showroom 🧪
• Hybrid/remote režim (u seniorních kandidátů běžně; orientačně 1× za 2 týdny Ostrava) 🏠
• Odměna podle seniority: cca 45 tis. - 75 tis. + výkonnostní bonusy 💰
• Prostor pro růst, vlastní iniciativu a reálný vliv na produkt i strategii 🌱✨

Hledáme kolegu, který nutně musí mít:

• Plynulou němčinu (C1) a jistotou v profesionální prezentaci v DE prostředí 🇩🇪🎤
• Min. 5 lety v B2B obchodu (ideálně mezinárodně) a silnou zkušeností s vyjednáváním 🤝
• Prokazatelnou akviziční praxí (na začátku je hunting zásadní – ne jen péče o portfolio) 🎯
• Znalostí automotive / dodavatelského řetězce (lakování, barvy/chemie, plasty, robotika, technologie) 🏭
• Kulturním vhledem do německého trhu (jak se rozhoduje, jak fungují nákupčí, tempo, argumentace) 🧠
• Samostatností, „ostřejšími lokty“ a tahem na branku – umíte dotahovat do podpisu 🦾✅
• Angličtinou min. B2 a dobrými PC/CRM návyky 📊💻

Náplň práce:

• Akvizice v DACH: mapování trhu, cílení na automotive, OEM i dodavatele, otevírání dveří a kvalifikace leadů 🔎
• Reprezentování firmy na veletrzích, akcích, oborových konferencích a setkáních, technických klubech atd. např. PaintExpo v Karlsruhe 14.–17. 4. 2026 – skvělá příležitost, kde začít 🎪🇩🇪
• Online i osobní prezentace řešení zákazníkům (často technicky orientované publikum) 🧩
• Účast na trialech / ověřováních v provozu a spolupráce při implementacích u klientů 🧪🛠️
• Dotahování obchodních případů ke smlouvě/objednávce a práce s hodnotovým prodejem 💬📈
• Budování a rozvoj partnerské sítě v regionu 🌍
• Aktivní práce v CRM, reporting a rychlé vyhodnocování KPI