Obchodní manažer pro Skandinávii (SE/NO/DK/FI) | samostatná role v technickém B2B 🌍

Pracovní nabídka

Pro našeho klienta – stabilní českou strojírenskou společnost z Opavska, která dodává zakázková průmyslová zařízení, řešení pro automatizaci/robotizaci a manipulační techniku – hledáme samostatného obchodníka, který převezme a výrazně rozvine Skandinávii. Firma umí navrhnout řešení na míru a realizuje projekty od návrhu přes výrobu až po montáž/servis.

Je to role pro člověka, který se nebojí akvizice, zvládne technické B2B vyjednávání a umí si postavit vlastní „go-to-market“ – s podporou firmy (katalogy, podklady, zaučení do produktů i výroby).

Nabízíme:

• Velmi široké portfolio pro Skandinávii: linky, manipulační technika, zakázková výroba, průmyslová automatizace/robotizace 🤖
• Samostatnou roli s velkým vlivem – přijdete s příležitostmi a vyberete cestu, cíle jsou jasné 🎯
• Silné zázemí pro nabídky: podklady a materiály k dispozici, prostor pro „improvizaci“ u zakázkové výroby 🧰
• Kvalitní onboarding: zaučení v ČR + školení (částečně i online), typicky 1–2 týdny + seznámení v dílně, i na montáži 🎓
• Flexibilní spolupráci: HPP nebo IČO (klidně jako rozšíření portfolia) 📄
• Možnost být based i mimo ČR (není nutné, aby kandidát byl Čech) 🌐
• Odměnu nastavenou výkonově: stabilní fix, štědré provize 💰

Hledáme kolegu ideálně s:

• Prokazatelnou zkušeností s B2B prodejem technických řešení (strojírenství/automatizace/zakázková výroba) 🏭
• Schopností být samostatný hunter – akvizice, rozvoj trhu, budování pipeline 🔍
• Erudovaností a důvěryhodností (Skandinávie je o kvalitě, argumentech a dlouhodobosti) 🤝
• Ochotou cestovat po Skandinávii (stávající kolega cestovat nemůže – proto hledáme nový profil) ✈️
• Angličtinou pro vyjednávání a vedení schůzek (lokální jazyk je plus, ne podmínka) 🗣️
• Tím, že vás baví technika a dokážete se rychle zorientovat v produktech (firma vás naučí „strojařinu“) 🔧

Náplň práce:

• Rozvoj trhu SE/NO/DK/FI – cílená akvizice, budování vztahů a dlouhodobé obchodní příležitosti 🌍
• Otevírání dveří u nových zákazníků a partnerů (přímý prodej / partnerství – podle nejfunkčnějšího modelu) 🚪
• Prodej napříč portfoliem: linky, manipulační technika, zakázková výroba, automatizace a robotizace 🤖
• Spolupráce s interním týmem na technickém řešení a přípravě podkladů pro nabídky 📑
• Vyjednávání obchodních podmínek a dotažení zakázky ke smlouvě ✍️
• Reporting a práce s ukazateli navázanými na variabilní složku (výkonově řízený obchod) 📊

Je to něco, co jste hledali? Nebo víte o někom ve Skandinávii, kdo by to mohl být? Moc ráda se seznámím a pobavím.