Partnership Lead

Pracovní nabídka

Backstory a co bude obsahem tvé práce

Fidoo je česká fintechová firma, která firmám pomáhá mít finance pod kontrolou — jednoduše, digitálně a bez zbytečného papírování. Naše platforma kombinuje firemní karty, správu výdajů a automatizaci procesů tak, aby firmy mohly fungovat efektivněji a lidé se mohli soustředit na to, co má skutečný dopad.
Momentálně jsme ve fázi scale-upu, rosteme, otevíráme nové příležitosti a chceme, aby o nás vědělo co nejvíc relevantních partnerů a firem.

Proto hledáme Partnership Leada, což je role, která propojuje byznys a vztahy. Budeš nejen budovat nové partnerství, ale postupně i vlastní obchodní tým. Očekáváme strategické přemýšlení, ale také chuť pracovat hands-on a ukazovat cestu ostatním. Tvoje agenda bude pestrá a bude mít přímý dopad na akvizici a růst Fidoo.

Co konkrétně tě u nás čeká:

• Identifikovat nové obchodní kanály, které vznikají díky třetím stranám (poradenské sítě, účetní kanceláře, asociace…).
• Navazovat a rozvíjet B2B partnerství, která pomáhají šířit Fidoo do firem po celé republice.
• Vést obchodní jednání a připravovat partnerské dohody tak, aby spolupráce dávala smysl všem stranám.
• Reprezentovat Fidoo na business akcích a být viditelnou tváří našeho partnerství.
• Sestavit a vést vlastní obchodní tým, který bude mít na starosti partnerský prodej a navazující aktivity.

Job Fit a koho hledáme

Hledáme někoho, kdo se nebojí zvednout telefon, zvednout se od stolu a jít ven budovat vztahy. Někoho, kdo má obchodní myšlení, baví ho hledat nové cesty, jak propojit Fidoo s relevantními partnery, a zároveň dokáže fungovat strategicky i exekutivně.

Už máš zkušenost s B2B obchodem, partnerským prodejem a vedením menšího obchodního týmu. Stejně důležitá je ale tvoje energie, schopnost navazovat vztahy, přesvědčivost a chuť učit se.

Oceníme, když umíš přemýšlet v číslech a víš, jak pracovat s ukazateli jako POS obrat, výnos partnerství nebo počet aktivních platebních karet — to ti pomůže rychle se zorientovat. Na druhou stranu je pro nás klíčové i to, aby ses cítil/a dobře v prostředí, kde věci rychle rostou a některé procesy stavíme úplně od začátku.

Tahle role je ideální, pokud chceš budovat něco, co má skutečný dopad — a zároveň mít možnost vytvářet vlastní tým, rozvíjet kompetence kolem sebe a stát se viditelnou součástí růstu Fidoo.

Proces výběrového řízení

Výběrový proces u nás je rychlý, přímočarý a otevřený. Ozveme se ti pár dnů po přijetí CV nebo profilu na LI. Pokud se profilově potkáme, čekají tě dvě kola – první je hlavně o tom, abychom si navzájem sedli. V tom druhém už půjdeme víc do hloubky tvého přístupu a řešení situací (formou case study). Potkáš se v něm také s klíčovými budoucími parťáky.

Trochu víc o naší kultuře, hodnotách a kancelářích

Jednoduše. Rychle. Přátelsky. Bezpečně. Čtyři hodnoty, které nás definují a dávají nám směr při všem, co ve Fidoo tvoříme.

Je nás teď cca 180 a stále rosteme. A i díky tomu, že nám v zády stojí skupina Direct, stojíme na pevných základech a můžeme pracovat na dalším rozvoji.

Jsme culture-first. Všichni si týkáme a nemáme moc rádi hru na názvy pozic (nepoužíváme třeba slovo ředitel). Základní premisou v našich vztazích je pro nás důvěra. Máme proto třeba neomezenou dovolenou nebo taky nenařizujeme členům týmů, jak mají pracovat. Preferujeme proto hybridní formu režimu mezi office a home office. Na jedné straně víme, že doma z obýváku kulturu nevybudujeme a proto máme moderní kanceláře v Holešovicích.

Slouží nám pro společné potkávání týmů a nabízí velké možnosti jak a kde pracovat (kromě sdílených míst také focus roomy, řadu zasedaček, dvě terasy, kavárnu, velký networkingový prostor Direct Plaza nebo třeba venkovní náplavku u Vltavy).

Na druhou stranu víme, že na home office se dá pracovat soustředěněji a proto je to pro nás standardní forma práce, kterou členové týmu využívají.

Dále tě může zaujmout dog-friendly office, neomezený přístup výborné kávy ve všech kávovarech nebo různé slevy na produkty, které nabízí skupina Direct (např. sleva na nákup auta nebo pojištění).

Více o nás najdeš na Cocumě.

Rádi ti všechny zmíněné informace rozšíříme na osobním setkání u nás. Pokud vnímáš, že se na roli Partnership Lead hodíš, zanech nám své CV nebo profil na LI skrz formulář níže.

Díky a těšíme se!