Sales Representative / obchodní zástupce

Pracovní nabídka

O nás

Planning & Trading Group má více než 25 let zkušeností s velkoobchodním prodejem v oblasti klimatizační techniky. Prostřednictvím společnosti Planning & Trading CZ s.r.o. rozšiřujeme své aktivity na českém trhu a hledáme nové kolegy, kteří se chtějí podílet na dalším růstu mezinárodní společnosti.

Sales Representative / Obchodní zástupce pro Moravu

Do našeho týmu hledáme obchodního zástupce, který podpoří náš další rozvoj. Hledáme zkušeného obchodníka se schopností prodávat komplexní řešení (produkty + služby), na která se naši zákazníci spoléhají.

Požadované dovednosti a schopnosti

• Dobrá znalost obchodního procesu
• Schopnost efektivně pracovat s daty (Excel) při vyhledávání obchodních příležitostí
• Schopnost budovat dlouhodobé vztahy a uzavírat obchody
• Rychlé učení a silné vyjednávací dovednosti
• Schopnost přesvědčivě prezentovat nabízená řešení
• Zkušenost s přípravou a vedením prezentací
• Ochota účastnit se networkingových akcí a veletrhů
• Profesionální a reprezentativní vystupování

Náplň práce a odpovědnosti

• Reprezentace řešení společnosti (produkty + služby) na základě znalosti trhu a potřeb zákazníků
• Plnění týdenních, měsíčních a ročních obchodních cílů
• Aktivní vyhledávání nových obchodních příležitostí a osobní návštěvy zákazníků
• Tvorba a realizace obchodního plánu v přiděleném regionu
• Péče o stávající klienty a identifikace nových obchodních příležitostí
• Aktivní řízení obchodního procesu od oslovení po uzavření zakázky (RAC / tepelná čerpadla / projekty)
• Detailní znalost produktů, vedení prezentací a řešení námitek (ve spolupráci s backoffice týmem)
• Příprava reportů, nabídek a další dokumentace
• Dosahování obchodních cílů prostřednictvím strukturovaného prodejního procesu
• Spolupráce s ostatními obchodními zástupci
• Práce v CRM

Požadovaná kvalifikace

• Komunikativní znalost angličtiny (psaná i mluvená)
• Minimálně 3 roky praxe v obchodě v oblasti HVAC (RAC / tepelná čerpadla / projekty)
• Řidičský průkaz
• Výborné komunikační, prezentační a organizační schopnosti
• Zkušenost s CRM a obchodními systémy
• Schopnost kombinovat obchodní přesvědčivost s profesionalitou

Výhodou

• Vzdělání v oboru HVAC nebo příbuzném
• Zkušenosti s instalací HVAC systémů
• Prokazatelné plnění nebo překračování obchodních cílů
• Ochota cestovat cca 60 % pracovní doby

Co nabízíme

• Konkurenceschopné finanční ohodnocení
• Přátelské a příjemné pracovní prostředí
• Podporu zkušených kolegů při zaškolení
• Rodinně orientovanou firemní kulturu
• Moderní IT a technické vybavení
• Dlouhodobou spolupráci
• 25 dní dovolené
• Stravenkový paušál
• Homeoffice
• Důchodové spoření