VEDOUCÍ OBCHODNÍ ZÁSTUPCE

Pracovní nabídka

Co vás čeká

• Zkušený obchodník, 5 let zkušeností obchodování v oboru výroby vstřikování termoplastů, výroby dveřního kování Holar
• Aktivní vlastní prodej (produktů lisovny plastů a dveřního kování Holar) získáváním nových zákazníků ke splnění ročního plánu obratu
• Příprava vlastních nabídek a schvalování nabídek vedených obchodníků; vždy s podporou zkušených projektových manažerů
• Povědomí o trhu, rozumět trendům a konkurenci s cílem tvořit krátkodobou a dlouhodobou strategii prodeje firmy.
• Organizovanou a pravidelnou cestou přinášet zpětnou vazbu z trhu za účelem návrhů a obhájení vývoje nových výrobků a tvorby strategie prodeje
• Tvorba strategického plánu prodeje (3 roky) k dosažení růstu obratu 15 % meziročně
• Sestavení a plnění ročního plánu obratu vč. měsíčních vyhodnocení při setkáních obchodníků k zajištění plnění plánu v budoucnu svěřenými obchodníky.
• Tvorba KPI a schématu Bonusů pro obchodní tým (v případě postupu na OŘ)
• Tvorba a provedení Plánu pro Klíčové zákazníky
• Vytvoření a udržování vztahů s klíčovými zákazníky a s vyššími dodavateli
• Společně s vedoucím realizačního týmu vývoj a zavedení systému řešení stížností zákazníků a reklamací (na bázi zodpovědných osob, kalendáře plnění a úspěšné získání zpětné vazby týmu - v případě postupu na OŘ)

Jaké znalosti a dovednosti byste měli mít

• Středoškolsky nebo vysokoškolsky vzdělaný ve stejném nebo podobném oboru
• Zkušenost s technickým prodejem v oboru nebo podobném
• Kontakty a přínos vlastního portfolia zákazníků k akceleraci obratu
• Motivován rozvojem obchodu
• Ambice a schopnost sestavit, vést a optimalizovat obchodní tým s cílem splnění ročního plánu obratu
• Umění inspirovat a motivovat vedené obchodníky ke splnění plánu obratu v oddělení Holar
• Umění inspirovat a motivovat ostatní vedené obchodníky ke splnění plánu obratu (v případě postupu na OŘ)
• Zkušenost s navazováním a udržováním vztahů s klíčovými zákazníky
• Zkušenost s cenotvorbou a s cenovou asistencí obchodníkům, schvalování ceny nabídek dle schvalovacích limitů s vedením společnosti. Vše za účelem maximalizace zisku jednotlivých zakázek s cílem dodržení plánovaného zisku firmy
• Zkušenost s přípravou, optimalizací a s dodržením nákladů týmu obchodníků za účelem dodržení plánovaného zisku firmy
• Zkušenost s nabídkou servisní podpory uživatelům dodaného produktu
• Ambice a schopnost organizovat vedené obchodníky (v případě postupu na OŘ) s ohledem na přiřazení sféry působení (geografické nebo oborové dělení rolí obchodníků)
• Vyjednávací a komunikační dovednosti na vysoké úrovni
• Kontraktační zkušenosti (vyjednávání komerčních podmínek)
• Týmový hráč
• Silné organizační schopnosti a schopnost porozumění potřebám zaměstnanců
• Kreativita a samomotivace k aktivnímu prodeji
• Zkušenost s nabídkou servisní smlouvy pro dodané produkty

Výhodou bude, pokud budete umět

• Perfektní francouzština nebo němčina výhodou
• Ideálně vysokoškolsky vzdělaný ve stejném nebo podobném oboru

Co vám můžeme nabídnout

• Náborový příspěvek až 20.000,-Kč
• Závodní stravování nebo stravenky
• Zázemí stabilní rodinné společnosti
• Akce pro zaměstnance a jejich rodinné příslušníky - letní akce, vánoční večírky
• Možnost účasti na interních jazykových kurzech
• Odměny k pracovnímu a životnímu výročí (jiné životní události)
• 25 dní dovolené
• Služební vůz + služební telefon, notebook