Obchodní Zástupce

Pracovní nabídka

GBH DEFENCE

Obchodní zástupce — Bezpečnostní řešení pro civilní sektor
Dlouhá 730/35, Praha, Staré Město | Plný úvazek | 70 000–100 000 Kč měsíčně (fix + 10 % z obratu bez stropu)

O GBH Defence

GBH Defence je bezpečnostní skupina, která pod jednou střechou spojuje fyzickou i kybernetickou ochranu. Stavíme bunkry a safe-roomy, zajišťujeme bezpečnou infrastrukturu a datacentra, chráníme měkké cíle (školy, nemocnice, veřejné instituce) a dodáváme komplexní bezpečnostní řešení pro firemní i státní sektor.

Jádro týmu tvoří lidé s reálnou zkušeností ze speciálních jednotek, armády a policie. Vedení divize má za sebou působení v elitních útvarech včetně SOG a URNA. Nejsme tradiční korporátní firma — pracujeme v kompaktním týmu, kde každý výsledek dělá rozdíl.

Co budete dělat

Aktivně vyhledávat a oslovovat klienty v civilním sektoru — školy, nemocnice, města, soukromé firmy
Pracovat s kvalifikovanými leady v našem CRM (Pipedrive) a systematicky je dotahovat k podpisu
Vést obchodní jednání se starosty, řediteli a manažery — od prvního kontaktu po uzavření
Prezentovat naše řešení: ochranu měkkých cílů, výstavbu bunkrů, kybernetickou bezpečnost
Spolupracovat s instruktory a auditním týmem na návrhu komplexních projektů
Pozice je primárně telefonická a aktivní. Počítejte s vysokým objemem hovorů a schůzek. Pokud vás to neláká, nehlaste se.

Koho hledáme
Musíte mít:

Prokazatelnou zkušenost z aktivního B2B/B2G prodeje nebo call centra
Schopnost samostatně řídit obchodní případ od prvního hovoru po uzavření
Disciplínu, dochvilnost a schopnost pracovat s čísly a KPI
Mindset obchodníka, který uvažuje v procentech z obratu, ne v hodinové mzdě
Výhodou:

Zkušenost z oboru bezpečnosti nebo státní správy
Navázané kontakty ve veřejném sektoru
Zbrojní průkaz (není podmínkou, pomůžeme vám ho získat)
Kam se můžete posunout
Nástup je do civilní divize, po úspěšné bezpečnostní prověrce (obvykle po 6–18 měsících) se otevírají další možnosti:

Bunkry a safe-roomy
Fyzická bezpečnost a ochrana objektů
Airport divize a kritická infrastruktura
Investiční projekty

Co nabízíme
Odměna

Fixní složka 30 000–40 000 Kč jako podpora na rozjezd a za splnění KPI
10 % z obratu z každé uzavřené zakázky, bez stropu, po celou dobu spolupráce
Průměrný obchodník dosahuje 70 000–100 000 Kč měsíčně, top výkon výrazně více
Možnost služebního vozu (BMW X1 / X3 / X5) dle výkonu

Rozvoj

Podpora při získání zbrojního průkazu
Taktické kurzy: CQB, střelba, ochrana proti sledování, vyjednávání
Přístup do výcvikového centra GBH s profesionálním vybavením
Mentoring od lidí s reálnou operační zkušeností
Kultura

Kompaktní tým, rychlé rozhodování, minimum byrokracie
Produkt, kterému budete věřit
Pro koho pozice není vhodná
Buďme upřímní. Tato role není vhodná pro kandidáty, kteří:

preferují pevný plat bez výkonové složky,
se neradi ozývají po telefonu,
nechtějí přijímat odpovědnost za vlastní výsledek.
 
Výběrové řízení

Vstupní úkol — krátké zadání níže (1 strana A4, max 60 minut vaší práce)
Telefonické kolo nebo online s HR (cca 20 minut)
Osobní pohovor — přítomen může být bezpečnostní ředitel, vedoucí operativního oddělení a velitel vyjednávacího týmu. Součástí pohovoru bude krátká praktická simulace.
Vstupní úkol — co po vás chceme místo motivačního dopisu
Standardní motivační dopis nám neřekne nic užitečného. Místo toho nás zajímá, jak přemýšlíte jako obchodník. Pošlete nám na 1 stránku A4 (PDF) odpovědi na následující zadání:

Situace: Máte za úkol oslovit ředitele veřejné základní školy v krajském městě s nabídkou bezpečnostního auditu v rámci ochrany měkkých cílů. Ředitel o GBH Defence nikdy neslyšel, má plný stůl a nulový rozpočet navíc.
Zpracujte:

Úvodní e-mail / zpráva (max 120 slov) — kterým si sjednáte úvodní 20minutovou schůzku.
Tři hlavní argumenty, které na té schůzce použijete — proč právě teď, proč právě GBH.
Dvě nejčastější námitky, které od ředitele čekáte, a jak byste na ně reagovali.
Jedna věta na závěr: Co byste na této pozici považovali za svůj první úspěch během prvních 90 dní?

Jak se přihlásit
Pošlete nám

Životopis s fotkou - Aktuální fotografie.
Vypracovaný vstupní úkol (PDF, max 1 strana A4)
Do předmětu uveďte: Obchodník — civilní divize
Reagujeme do 10 pracovních dnů. Každému, kdo splní úkol, pošleme zpětnou vazbu — bez ohledu na výsledek.