Senior Sales Manager for Strategic Accounts - Technology Consulting (DATA, BI, AI)

Pracovní nabídka

Kdo je naším klientem? Multikulturní firma, která na čtyřech světových kontinentech zprostředkovává komplexní technologická řešení tak, aby klientům data dávala smysl. Zvyšují jejich vytěžitelnost a využitelnost. Svým klientům; bankám, maloobchodním řetězcům, telco společnostem atd., dává díky správně nastavenému řešení náskok před konkurencí. Možnost rozvíjet se a růst.

S kým byste pracoval/a? Mezi zákazníky našeho klienta patří např. Vodafone, O2, ČSOB, Česká spořitelna, Komerční banka, Tesco, Lidl nebo Mondeléz. V rámci firmy budete v úzké spolupráci zejména s Head of Sales, obchodním ředitelem pro CEE a VP of Sales pro Evropu. Spolupracovat budete i se sales týmy v jiných evropských zemích a sales operations kolegy.

O koho se můžete ve světě dat opřít při poskytování služeb našim zákazníkům? Klientova partnerská základna je silná, budete zprostředkovávat řešení od: Tableau, Alteryxu, Kebooly, Snowflake, Microsoftu atd.

Jaká je naše vize pro nového kolegu/kolegyni? Budete pracovat na accountech, které už patří do našeho portfolia a svojí přítomností u debat s manažery napříč firmou (zejména B-1 a B-2, ale i C level) získávat přehled o obchodních příležitostech, kde můžeme doručit hodnotu. Jsme ve vztahovém byznysu, takže budete chodit na obědy, kávy, konference atp.

Jak si můžete pozici představit ve zkratce?

Sales, Strategic Accounts, Relationship Building, Business Intelligence Tools, Communication, Asking Good Questions, Czech and Slovak B2B Market

Co by Vás čekalo, pokud se rozhodnete s klientem spojit síly?

• Iniciovat a vést schůzky se stávajícími klienty, věnovat se accountům v celé jejich šíři, navazovat vztahy napříč odděleními, poznávat nové lidi, definovat s nimi potřeby jejich týmů a hledat prostor pro Data, BI a AI řešení
• Vymýšlet a implementovat sales a marketingovou strategii pro top zákazníky
• Být zodpovědný/á za obchodní výsledky a aktivně spolupracovat s týmy v Praze a CEE regionu (sales, sales operations, marketing, konzultanti)
• Rozvíjet sales operations, přinášet návrhy na zlepšení obchodního procesu atp.
• Podílet se na utváření celkové strategie firmy společně s vedením (lokálním a globálním)
• Sdílet s týmem na týdenní bázi otevřené příležitosti v pipeline a forecast na budoucí období
• Otevírat nové příležitosti vedoucí k rozšiřování zákaznické základny (skrz lead generation od partnerů, marketingové oddělení, vlastní kontakty a stávající zákazníky)

Jaké dovednosti a schopnosti Vám pomohou k úspěchu?

• Drive dosahovat výsledků, které předčí očekávání
• Zkušenost s prodejem profesionálních služeb/komplexních SW řešeních napříč odvětvími (Telco, Finance, Retail, e-Commerce, Manufacturing atd.)
• AJ na úrovni C1/C2, čeština/slovenština rodilá
• Nadšení pro oblast BI, SW a tech všeobecně (znalost BI velkou výhodou)
• Schopnost agilního učení, přizpůsobivost, flexibilita
• Prokazatelná dovednost v oblasti budování vztahů na úrovni top managementu a boardu

Hledáme zkrátka někoho, kdo se dovede naladit na lidi, poslouchat a přirozeně komunikovat. Pokud jste k tomu všemu ještě sportovec/sportovkyně, dejte nám o sobě určitě vědět! Klient má v pražském týmu hned několik zapálených běžců a cyklistů. Tým dvakrát do roka společně jezdí na firemní akce, hory nebo někam jinam do přírody.

Co můžete očekávat od našeho klienta?

• Hlavní pracovní poměr u firmy, která se řadí mezi TOP konzultační společnosti v oblasti Business Intelligence a doručuje projekty v desítkách zemích světa
• prostor pro seberealizaci – nápady, inovace, změny
• tým schopných a otevřených kolegů (v ČR a v dalších 8 zemích světa)
• obchodní a technický rozvoj v oblasti BI - školení od interních a externích profíků, sdílení know-how
• motivační finanční ohodnocení (fix a variabilní složka)
• zajímavý benefitní balíček (5 týdnů dovolené, příspěvky na sport, připojištění, pojištění atp.)

Pokud Vás pozice zaujala, pošlete nám Váš životopis a pár slov o sobě. Pokud se domluvíme, uděláme, co je v našich silách, abychom Vás na pohovor co nejlépe připravili. Víme přesně, koho klient hledá a jaké kompetence je třeba prokázat k úspěšnému absolvování výběrového řízení.

Budeme se těšit na spolupráci.