Key Account Manager – specialista pro státní sektor a velké společnosti

Pracovní nabídka

Hledáme osobnost, která umí otevírat dveře tam, kde ostatní jen klepou!

Máte obchodního ducha, nebojíte se získávat nové velké klienty? Chcete být u velkých projektů, které mají dopad na fungování státu i významných firem? Přidejte se k nám a staňte se součástí týmu, který mění svět veřejné správy i korporací!

Hlavní odpovědnosti

• Aktivní akvizice nových zákazníků ve státní správě (ministerstva, úřady, příspěvkové organizace, nemocnice apod.)
• Udržování a rozvoj stávajících obchodních vztahů
• Identifikace potřeb zákazníků a návrh vhodných řešení v oblasti:

1. Kancelářského tisku
2. Audiovizuální a komunikační techniky
3. Řešeni pro digitalizaci a práce s dokumenty
4. IT

• Spolupráce s pre-sales týmem, právním oddělením na tvorbě nabídek, tendrové dokumentace a smluv
• Na základě podkladů od Obchodního administrátora – Sledování veřejných zakázek a účast na výběrových řízeních
• Zvyšování znalostí o Ricoh produktech, řešeních a konkurenčních výhodách
• Strategický přístup k přípravě nabídek a obchodních prezentací

Požadované znalosti & schopnosti

• Silné obchodní a vyjednávací dovednosti
• Orientace na výsledek a schopnost samostatně řídit obchodní cyklus
• Schopnost navazovat a rozvíjet vztahy s klíčovými osobami ve státní správě a u velkých organizací
• Strategické myšlení a schopnost identifikovat obchodní příležitosti
• Znalost veřejných zakázek a orientace v legislativě výhodou
• Prezentační dovednosti a schopnost komunikovat s různými úrovněmi managementu

Požadované zkušenosti

• Minimálně 3 roky zkušeností s prodejem ve státní správě
• Prokazatelné výsledky v oblasti akvizice a rozvoje zákazníků
• Zkušenosti s prodejem v některé z následujících oblasti: tisková řešení, komunikační služby (colaboration), SW řešení
• Znalost prostředí veřejné správy a rozhodovacích procesů

Proč jít právě k nám?

• Budete mít zodpovědnou, náročnou a rozmanitou práci, která Vás bude bavit, rozvíjet a dá Vám možnost posouvat se dál
• Naleznete u nás příjemné prostředí, kde si nikdo na nic nehraje a tvoříme tak jeden sehraný tým
• Čeká na Vás moderní kancelář s veškerým komfortem
• Možnosti odborného rozvoje a vzdělávání jsou samozřejmostí
• Nabízíme Vám klasický pracovní poměr se všemi jeho výhodami a motivující mzdové ohodnocení včetně výhod typu home office, pružná pracovní doba, personal days či služební automobil (i k soukromým účelům)
• Budete se mít možnost setkávat se s kolegy především z EMEA regionu, získávat tak důležité kontakty