Sales Engineer - Bohemia

Pracovní nabídka

Obchodní inženýr – Praha a Čechy

Společnost KAN-therm Hungary Kft. hledá kvalifikovaného obchodního inženýra – Čechy se zaměřením na Prahu, který disponuje jedinečnými obchodními dovednostmi a může podpořit náš obchodní tým v rámci okamžité spolupráce na bázi B2B. Ideální kandidát by měl mít bohaté zkušenosti s celým obchodním procesem, vynikat v oblasti generování potenciálních zákazníků, budování vztahů a uzavírání obchodů.

Cíle této pozice

• Účinně reprezentovat společnost díky komplexní znalosti nabídky společnosti KAN.
• Identifikovat potřeby zákazníků a poskytovat vhodná řešení.
• Dosahovat prodejních cílů, analyzovat údaje o výkonu a vytvářet prognózy.
• Vaší odpovědností bude pomáhat nám zvyšovat náš podíl na trhu: nabízet a prodávat produkty společnosti KAN (trubky a tvarovky v přiděleném prodejním regionu (Česká republika se zaměřením na Prahu)
• Pěstovat vztahy se stávajícími zákazníky, jako jsou velkoobchodny a instalatéři působící v oblasti HVAC. Zaměřit se na stavební projekty, očekává se také průzkum domácího trhu.
• Spolupráce se stávajícími členy týmu.

Odpovědnosti

• Realizuje strategický prodejní plán, který rozšiřuje naši zákaznickou základnu a rozšiřuje dosah společnosti v rámci regionu, za který odpovídá.
• Setkává se se stávajícími klienty a buduje dlouhodobé vztahy, které odpovídají jejich potřebám.
• Cílí na nové/potenciální zákazníky a identifikuje je.
• Propaguje všechny produkty KAN a nabízí podporu při navrhování produktů a projektů.
• Dosahuje prodejních cílů a rozvíjí nové obchodní příležitosti.
• Poskytuje poradenství a pomoc při správném používání a aplikaci našich produktů.
• Sleduje trendy v oboru a konkurenční prostředí a pravidelně podává zprávy o svých zjištěních manažerovi.
• Připravuje týdenní plány s důrazem na nadcházející obchodní aktivity.
• Zajišťuje objednávky jako konečný cíl.
• Spolupracuje s podpůrnými funkcemi, jako je logistika a zákaznický servis.

Požadované dovednosti a kvalifikace

• Pět a více let zkušeností v oblasti prodeje
• Silné zkušenosti v oblasti prodeje na trhu HVAC (konkrétně potrubí a armatury), zkušenosti s jednání s dodavateli/instalatéry/instalatér budou výhodou
• Technické znalosti v oblasti instalatérských řešení (PP, PEX, PERT, INOX, Steel System) budou velkou výhodou
• Existující silná síť klientů je výhodou
• Znalost konkurence
• Řidičský průkaz
• Znalost práce s IT a MS Office
• Prokázané úspěchy v celém prodejním procesu, od plánování po uzavření obchodu
• Vynikající komunikační, mezilidské a organizační dovednosti
• Schopnost cestovat alespoň 50 % času
• Znalost angličtiny

O společnosti

Skupina KAN se sídlem v Polsku je zkušeným evropským výrobcem a dodavatelem moderních vodovodních systémů, chladicích a topných zařízení, včetně nástěnných, podlahových a chladicích systémů KAN-therm. KAN-therm je optimální, kompletní instalační multisystém, který zahrnuje nejmodernější, vzájemně se doplňující řešení pro vodovodní, chladicí/topné a technologické instalace. Jedná se o vynikající realizaci vize multifunkčního systému založeného na dlouhodobých zkušenostech, nadšení konstruktérů společnosti KAN, přísné kontrole surovin a kvalitě finálních produktů. Společnost KAN se od konkurence odlišuje efektivním rozpoznáváním potřeb instalačního trhu v souladu s požadavky udržitelné výstavby a komplexními řešeními šitými na míru.

Od zahájení své obchodní činnosti v roce 1990 si společnost KAN vybudovala svou pozici na pevných pilířích: profesionalitě, inovacích, kvalitě a rozvoji. http://en.kan-therm.com/

...........................................................................................................................................................................................................................................

KAN-therm Hungary Kft. is seeking a qualified Sales Engineer - Bohemia with focus on Prague with his/her own unique sales skills who can support our sales team for immediate cooperation on a B2B basis. The ideal candidate should have deep experience with the entire sales process, excelling at lead generation, relationship building, and deal closing.

Objectives of this role

• Represent the company effectively with comprehensive knowledge of KAN’s offerings
• Identifying customer needs and provide appropriate solutions
• Achieve sales goals, analyzing performance data, and making forecasts
• Your responsibility will be to help us grow our market share: quoting and selling KAN’s products (pipes and fittings within allocated sales region (Bohemia with focus on Prague)
• Nurture client relationships with existing customers such as wholesalers and installers working in the HVAC-field. Focus on building projects, exploring the domestic market is also expected.
• Collaboration with the existing team members.

Responsibilities

• Executes strategic sales plan that expands our customer base and extends the company's reach within the region of responsibility
• Meets with existing clients and grow long-lasting relationships that address their needs
• Targets and identifying new/potential customers
• Promotes all KAN’s products and offering product and project design support
• Achieves sales targets and develops new business
• Offers guidance and assistance on the correct use and application of our products
• Observes industry trends and competitive environment and reports findings regularly to manager
• Prepares weekly plans to highlight business activities ahead
• Secures orders as an ultimate goal
• Collaborates with supporting functions, such as logistics and customer service

Required skills and qualifications

• Five or more years of experience in sales
• Strong sales background in HVAC market (specifically pipes and fittings), dealing with contractors/installers/plumbers will be an asset
• Technical knowledge of plumbing solutions (PP, PEX, PERT, INOX, Steel System) will be a strong asset
• Existing strong client network is a plus
• Competitor knowledge
• Driving Licence
• IT Literate with MS Office skills
• Proven record of success with the entire sales process, from planning to closing
• Excellent communication, interpersonal, and organizational skills
• Ability to travel at least 50% of the time
• English proficiency