Key Account Manager - FMCG

Pracovní nabídka

Náš klient, mezinárodní FMCG společnost, nabízí příležitost ve svém obchodním týmu zodpovědné obchodnici/zodpovědnému obchodníkovi na pozici Senior Key Account Manager (KAM), která/ý bude řídit obchodní vztahy s klíčovými partnery na moderním trhu v České republice a na Slovensku.

Co můžete očekávat od práce na této pozici?

• Senior/Key Account Manager je samostatná pozice bez vedení přímých podřízených s reportovací linií obchodnímu řediteli pro trhy v CZ&SK.
• Řídí obchod s definovanými zákaznickými účty za účelem dosažení distribučních, prodejních a ziskových cílů.
• KAM kromě obchodního týmu úzce spolupracuje i s ostatními odděleními ve společnosti, jako jsou Trade marketing, Logistika a Finance.

• Příprava prodejní strategie v souladu s obchodní strategií, prodejními cíli a vizí společnosti. Efektivně exekuovat plány pro zákazníky do terénu.
• Forecasting - dosahování prodejních cílů na základě dobře naplánované a realizované prodejní strategie a plánování zásob, při současném zohlednění potenciálu, potřeb a specifik svěřených klíčových zákazníků.
• Zodpovědnost za cenovou architekturu a vyjednávání obchodních podmínek svěřeného portfolia zákazníků s ohledem na Revenue Growth Management
• Budování a udržování efektivních obchodních vztahů s odběrateli/nákupčími/zákazníky, včetně identifikace obchodních příležitostí.
• Plánování a spolupráce na vývoji a realizaci propagačních aktivit. Vyhodnocovat výsledky a hledat možnosti zlepšení.
• Zlepšovat a podporovat vizibilitu produktů ve spolupráci s trade marketingem. Aktivní využívání POSM.
• Sledování vývoje trhu, trendů a konkurence - analyzovat dostupná data a aktivně využívat tyto výstupy pro práci a plánování.
• Diskutovat o plánech a výsledcích během interních schůzek s cílem dosáhnout sladění a efektivní cross-týmové spolupráce.

Co očekáváme od Vás?

Vzdělání a jazyková znalost:

• Minimální úroveň vzdělání – maturita, případně VŠ velkou výhodou z důvodu možností kariérního růstu
• Rodilý mluvčí českého nebo slovenského jazyka (podmínkou)
• Anglický jazyk - písemně i hovorově na úrovni B2 - účastnit se mezinárodních meetingů a schopnost ústní prezentace (podmínkou)

Pracovní zkušenosti:

• Předchozí, alespoň tříletá zkušenost na pozici Key Account Managera na moderním trhu je podmínkou, pokud se jedná o oblast rychloobrátkového zboží je to výhoda.

Dovednosti:

• Obchodní prozíravost a podnikavost – přemýšlet s výhledem do budoucna, promítnutí budoucích příležitosti do obchodních strategií a jejich převedení do akce a prodejních cílů
• Data Insight - velmi dobré analytické dovednosti a pochopení dat
• Znalost principů Account Managementu
• Stakeholder management
• Strategické rozhodování a vyjednávání
• Vynalézavost a hledání nových možností pro dosažení cílů
• Prezentační dovednosti – strukturovaně, jasně, efektivně
• Pečlivost a organizovanost – administrativní agenda a reporting; strukturovaný přístup k práci
• Spolehlivost a duvěryhodnost
• IT dovednosti: SAP S4; MS Office (Excel); Power BI a jiné analytické ERP systémy
• Řidičský průkaz sk. B – aktivní řidič podmínkou

Co Vám můžeme nabídkou, pokud se stanete součástí našeho týmu?

• Stálá pracovní příležitost na plný úvazek
• Hybridní pracovní model – kombinace práce z kanceláře, home office, práce v terénu u zákazníků
• Dovolená - placené volno 5 týdnů/rok
• Mobilní telefon s měsíčním paušálem pro pracovní i soukromé využití
• Služební vůz k pracovním i soukromým účelům
• Program/balíček benefitů (sick days; příspěvek na penzijní připojištění od zaměstnavatele; příspěvek na stravování; příspěvek na práci z domova; firemní auto na soukromé cesty; firemní produkty; příspěvek na kurzy angličtiny; pružná pracovní doba)
• Osobní vzdělávání a rozvoj (prostřednictvím globální e-learningové platformy, kurzy angličtiny, další školení s ohledem na potřeby osobního rozvoje

Pokud Vás pracovní nabídka zaujala, budeme rádi, když nám zašlete svoje CV.