Commercial Excellence Manager (m/ž)

Pracovní nabídka

📦 O nás

Packeta Group je technologická a logistická platforma, která propojuje e‑shopy a jejich zákazníky po celém světě. Působíme na desítkách trhů v Evropě i Asii a každý den pracujeme s velkým množstvím dat, zásilek a obchodních rozhodnutí.
Rosteme rychle – a právě proto klademe důraz na commercial excellence, datově podložená rozhodnutí a efektivní spolupráci napříč firmou.

👥 Náš tým

Stanete se součástí International Sales týmu, který zodpovídá za rozvoj obchodních aktivit na evropských i asijských trzích.
V úzké spolupráci s Head of International Sales budete klíčovým partnerem pro obchodníky, Operations, Finance, IT i další týmy – s cílem zajistit udržitelné nacenění, zdravou marži a škálovatelný růst.

🎯 Koho hledáme?

Hledáme Commercial Excellence Managera, který má silné analytické myšlení, obchodní přesah a chuť ovlivňovat strategická rozhodnutí napříč firmou. Ideální kandidát/ka:

• má vysokoškolské vzdělání (ekonomický, obchodní, analytický nebo příbuzný směr výhodou)
• má minimálně 4 roky praxe v oblasti pricing, business analytics, commercial excellence, controllingu nebo sales operations
• ideálně má zkušenost z logistiky, e‑commerce nebo B2B prostředí
• má prokazatelnou zkušenost s forecastingem, analýzami a tvorbou cenových návrhů
• orientuje se v mezinárodním / cross‑region prostředí
• výborně ovládá MS Excel (pokročilé vzorce, kontingenční tabulky, Power Query) a PowerPoint
• má zkušenost s Power BI (nebo jinými BI nástroji) a CRM systémy
• komunikuje plynule anglicky, slovem i písmem
• dokáže převádět data do konkrétních obchodních doporučení
• má procesní myšlení a zkušenost s návrhem a rolloutem nových procesů nebo automatizací
• má řidičský průkaz sk. B a je ochotný/á cestovat dle potřeby

🛠️ Co budeš mít na starosti?

• Zodpovědnost za commercial excellence agendu International Sales (Evropa + Asie) – pricing, forecasting, reporting a procesní rozvoj
• Cenotvorbu a pricing – aktualizaci nákladových modelů, analýzu maržovosti a přípravu cenových návrhů pro sales manažery
• Správu a aktualizaci toll a fuel surcharge a doporučování změn v nacenění
• Analýzu nákladů, struktury služeb a velikosti zásilek u klíčových klientů před cenovými úpravami
• Tvorbu cost modelů pro nové trhy a segmenty a podporu expanze do nových destinací
• Forecasting strategických klientů a datovou spolupráci s týmy Operations
• Koordinaci dopadů obchodních rozhodnutí napříč firmou (Operations, Finance, IT, Customer Support)
• Přípravu podkladů pro board reporting a strategických prezentací pro CCO a vedení společnosti
• Process innovation – návrh, standardizaci a automatizaci procesů v International Sales
• Monitoring tržních trendů a konkurence (Evropa, Asie – last mile, COD, cross‑border)
• Performance analytiku obchodního týmu (win rate, deal size, doporučení pro obchodníky)
• Každodenní komunikaci v angličtině, slovem i písmem
• Zastupování kolegů oddělení International Sales ve vymezených oblastech dle pokynů nadřízeného

🎁 Na co se můžeš těšit?

• 5 týdnů dovolené a 3 Sick Days
• Flexibilní pracovní dobu
• Snídaně 3× týdně, ovoce, káva a čaj na pracovišti
• Plně hrazené stravenky v hodnotě 130 Kč / den
• Multisport kartu pro aktivní životní styl
• Služební notebook a telefon
• Možnost parkování
• Podporu rozvoje a vzdělávání – kurzy a školení
• Odměnu za doporučení dalšího Packetáka
• Výhodné slevy u partnerských společností
• Zvýhodněné odesílání balíčků přes Zásilkovnu
• Dog‑friendly prostředí 🐾

💡 Naše hodnoty

1. Impress the Customer – zákazník je u nás vždy na prvním místě.
2. Get Things Done – jednáme rychle, efektivně a s výsledkem.
3. Be Radically Honest – komunikujeme otevřeně, férově a bez obalu.

 
👉 Jak se přihlásit
Zaujala tě tato pozice? Pošli nám svůj životopis nebo LinkedIn profil a rádi se s tebou potkáme. Staň se součástí Packeta Group a pomoz nám posouvat commercial excellence na mezinárodní úroveň