KEY ACCOUNT MANAGER - Výrobci rozváděčů & Kontraktory

Společnost

Schneider Electric CZ, s.r.o.

Máte šanci! Na tuto nabídku zatím odpověděli méně než 4 lidé.

Úvodní představení

Schneider Electric je společnost zaměřená na řízení energie a automatizaci s působností ve více než 100 zemích po celém světě. Prostřednictvím své škály integrovaných řešení činí energii bezpečnější, spolehlivější, efektivnější a produktivnější – a to pro obytné budovy, datová centra a sítě, průmysl a trhy s energií a infrastrukturou.

Mezi její produktové kategorie patří automatizace a řízení, automatizace budov a bezpečnost, přizpůsobené senzory, elektrická energie, obnovitelné zdroje, kritické napájení a chlazení, služby a projekty a instalační systémy a řízení.

Společnost obsluhuje různé trhy, jako jsou veřejné služby a infrastruktura, průmysl a výrobci strojů, nebytové budovy, datová centra a sítě a rezidenční sektor.

Schneider Electric funguje prostřednictvím tří hlavních obchodních jednotek: Energy Management, Industry Automation a Services.

Produktové portfolio Energy Management zahrnuje nízkonapěťovou a středněnapěťovou distribuci, systémy kritického napájení a zařízení pro elektroinstalace a jejich rozhraní. Zaměřuje se na zákazníky v segmentech komerčních budov, infrastruktury, veřejných služeb a datových center.

Industry Automation nabízí platformy pro procesní a strojní automatizaci a zařízení pro řízení a snímání. Zaměřuje se na zákazníky v segmentech vodního hospodářství (WWW), těžby a hutnictví (MMM), spotřebního zboží (CPG) a strojírenství.

Sídlo společnosti se nachází v Rueil-Malmaison ve Francii. V současnosti zaměstnává více než 155 466 lidí ve více než 100 zemích. Tržby za rok 2024 dosáhly 36 miliard EUR.

Pracovní nabídka

KEY ACCOUNT MANAGER

Výrobci rozváděčů & Kontraktory

Česká republika

Cíl pozice:

Aktivně budovat a dlouhodobě rozvíjet strategická partnerství s klíčovými zákazníky v regionu (panel buildisté, kontraktoři, EPC partneři). Vaším cílem bude rozpoznávat a rozvíjet projektové příležitosti v oblastech průmyslu, energetiky a infrastruktury, zvyšovat tržby a posilovat podíl našeho portfolia v klíčových projektech.

Hlavní odpovědnosti

1. Strategické řízení účtů

Vytvářet a realizovat dlouhodobé account plány v souladu s cíli zákazníka a tržními trendy.
Budovat pozici „trusted advisor“ – konzultace technických řešení, optimalizace nákladů, ESG požadavky.

2. Rozvoj vztahů a akvizice

Udržovat a prohlubovat vztahy na všech úrovních zákazníka (management, technické týmy, nákup).
Identifikovat nové příležitosti a cross-sell/upsell.

3. Řízení obchodního cyklu

Kompletní odpovědnost za sales pipeline: od identifikace příležitosti po uzavření kontraktu.
Vyjednávání smluvních podmínek, cen a marží v souladu s firemní politikou.
Interpretace jednopólových schémat, technických specifikací a norem (IEC, ČSN).
Spolupráce s interními týmy (Tendering, Engineering, PM) pro přípravu nabídek a projektů.

4. Monitoring trhu a konkurence

Aktivní sledování trendů (digitalizace, bez SF₆, obnovitelné zdroje), legislativních změn a aktivit konkurence.
Reporting forecastů, KPI a tržních insightů do CRM.

Požadované kompetence a zkušenosti

Vzdělání: VŠ/SŠ technického směru (elektro, energetika) nebo obchodní s technickým přesahem.
Praxe: Min. 3–5 let v B2B sales, ideálně v oblasti VN/LV rozváděčů, EPC projektů, energetiky.
Dovednosti:

Silné vyjednávací schopnosti, orientace na výsledek.
Schopnost číst technickou dokumentaci (výkresy, schémata).
Znalost CRM nástrojů (Salesforce, bFO) a MS Office.

Jazyky: Čeština + angličtina (pro komunikaci s výrobními závody).

Benefity, které dávají smysl

Práce ve stabilní a silné mezinárodní společnosti, která patří ke světovým lídrům v oblasti inovací a udržitelnosti.
Pracovní smlouva na dobu neurčitou – jistota a prostor plánovat dlouhodobou kariéru.
Atraktivní balíček benefitů, který vám zpříjemní každý den:
25 dní dovolené + sick days, stravenkový paušál, Multisport karta, firemní akce a teambuildingy a mnoho dalšího.
Nástup možný ihned nebo dle dohody – rádi se přizpůsobíme vašim možnostem.

Neváhej zaslat svůj životopis a staň se součástí nejudržitelnější společnosti na světě!

O pobočce

Shneider Electric Česká republika

Schneider Electric je globálním lídrem v elektrifikaci, automatizaci a digitalizaci. Podporujeme udržitelnost pomocí technologií a AI. Stavíme na důvěře, spolupráci a péči o lidi. Díky partnerství a orientaci na zákazníka vytváříme bezpečné a udržitelné prostředí.