Obchodní ředitel | strojírenství, technické B2B, vedení týmu obchodníků 🧭

Pracovní nabídka

Pro našeho klienta – stabilní českou strojírenskou společnost s výrazným podílem zakázkové výroby a ambicí růst v oblasti průmyslové automatizace – hledáme Obchodního ředitele, který převezme odpovědnost za obchodní výsledky, nastaví skutečný manažerský rytmus v týmu a zvedne výkon i disciplínu v práci s marží.

Role je klíčová: Hledáme proto hands-on lídra, který umí kombinovat lidi + čísla + techniku (žádný čistě „tabulkový“ manažer, ale zároveň ne jen seniorní obchodník).

Nabízíme:

• Reálně vlivnou roli, kde máte jasný cíl, ale cestu si zvolíte vy 🧭
• Tým cca 8 obchodníků s individuálními plány + prostor zavést funkční managerskou rozvoje a vedení lidí 👥✨
• Silné zázemí firmy: nabídkové středisko (konstrukce/rozpočty) a projektoví manažeři, aby obchodníci nebyli „utopení“ v operativě 🧩
• Prostředí, kde se pracuje s daty: controlling, analýzy, dashboardy (ERP typu IFS, práce s Power BI/Excelem) 📊
• Výkonové odměňování: stabilní fix a variabilní bonusy a provize💰
• Smysluplné výzvy: růst v automatizaci/robotizaci, budování obchodní disciplíny i nových scénářů pro trh 🤖
• Zdravá míra autonomie a důraz na profesionalitu, ne na „politiku“ 🤝

Hledáme kolegu ideálně s:

• Silným základem ve strojírenství (VŠ strojírenství, automatizace atd.) – detailní znalost produktu/techniky je pro tuhle roli zásadní (bez toho se nedá uspět) 🔧
• Zkušeností s vedením obchodního týmu (ideálně B2B, zakázková výroba/technická řešení) 👔
• Manažerským přístupem: 1:1, nastavování cílů, vyhodnocování, koučink, tlak i podpora 💬
• Finančním myšlením: práce s kalkulacemi, marží, obchodní efektivitou a prioritizací pipeline 🧮
• Odolností vůči tlaku a schopností „ustát“ individuální plánování a výkonové řízení 📈
• Angličtinou pro obchodní jednání (němčina jako výhoda) 🗣️
• Hands-on mentalitou: když je potřeba, umíte jet se obchodníkem na jednání – ale primárně jste manažer, ne „sólista“ 🚗

Náplň práce:

• Vedení obchodního střediska a odpovědnost za výsledky (tržby + marže) 🎯
• Zavedení skutečného manažerského rytmu: pravidelné 1:1, rozvoj kompetencí, zlepšení výkonu jednotlivců 👥✅
• Nastavení a vyhodnocování individuálních plánů, práce s motivací a výkonovou složkou odměn 🧩
• Dohled nad obchodní strategií a prioritami (včetně rozvoje průmyslové automatizace/robotizace) 🤖
• Spolupráce s vedením firmy, controllingem a výrobou – obchod postavený na datech a realistických kapacitách 📊
• Kvalitní práce s pipeline a důvody ztrát (kde se zakázky ztrácí: leady/nabídky/cena/termíny/technika/důvěra) 🔍
• Rychlá orientace v interním fungování: v prvních měsících získat přehled, pojmenovat slabá místa a prosadit změny 🛠️

Líbilo by se Vám pomoct tomuto týmu a řídit firmě obchod? Ráda se s Vámi seznámím.